Март 2007г.- 31 июля 2008г.: ООО «МВК Плюс» (дистрибуция напитков) начальник отдела продаж. Сфера ответственности: Анализ, прогнозирование и организация продаж Днепропетровской и Кировоградской обл., обеспечение эффективной работы логистики, построение взаимовыгодных отношений с поставщиками. В подчинении 40 человек: торговые отделы двух филиалов (г. Кривой Рог и г. Днепродзержинск), оптовый и тендерный отдел, транспортная и складская логистика. Навыки и достижения: Реорганизация отдел продаж. Определенны приоритеты в работе с клиентами. Выстроена и донесена новая система целей и задач, обозначены и организованны процессы, обучение и мотивация сотрудников на их достижение. Внедрены стандарты активности и эффективности. Рост продаж брендов с большей доходностью, увеличен процент выполнения планов, уменьшены затраты на логистику и процент дебиторской задолженности. Выстроена система складской логистики, оптимизированы запасы, определенна планограмма, в результате - эффективная работа склада, при уменьшении персонала
Февраль 2003г. - декабрь 2006г. ЧП «ТК Тира» (дистрибуция спиртных напитков) Директор филиала. Сфера ответственности: организация и контроль работы подразделений: торговый отдел, транспортная логистика, склад, бухгалтерия. Представление интересов предприятия в контролирующих органах. Навыки и достижения: Организация работы с «0». Практические навыки в организации процессов, направленных на достижение целей, создание систем, обеспечивающих необходимый контроль и соблюдение. Достигнута безубыточность за 3 месяца, в последствии 100% выполнение планов. Внедрена система постановки и контроля задач, на основе показателей дистрибуции. Покрытие региона на 75 – 80%. Оборачиваемость дебиторской задолженности 10 дней. За период работы прошло две комплексных проверки, штрафные санкции не применялись.
Август 1999г. - январь 2003г. ООО “Оста” (алкогольные и безалкогольные напитки), начальник отдела сбыта и снабжения. На предприятии оптовой торговли выстроена система дистрибуции. Получены глубокие знания и навыки в области управления продажами, обучения и мотивации персонала.
Основные тренинги:
Институт Песоцких г. Киев. 1)Мерчандайзинг - молчаливый продавец (организация и проведение мероприятий по стимулированию сбыта), 2) Нешаблонные приёмы в сбыте.
Бизнес Мастер, К.Бордунос - Векторность лидера в бизнесе.
Самообразование в сфере Менеджмента и маркетинга (МВА, системы управления качеством, построения дистрибуции.)
Личные качества: системный подход к работе, эмоционально уравновешен, требователен к себе и подчинённым, креативен, нравится находить нестандартные подходы, умею заразить идеей и обучить. В отношениях с подчинёнными применяю различные стили управления. Решения принимаю основываясь на стратегические цели, реальные ресурсы и понимание реальности, как отправной точки. Уверенный пользователь ПК. Готов к переезду в другой город, командировкам.
