Стаж работы:
1) апрель 2008 года – февраль 2009 года – ЧП «Мебельный Альянс» («Лига Нова»)(г. Киев)
Маркетолог-аналитик
Функциональные обязанности:
исследование и анализ рынка, конкурентный анализ;
подготовка досье по основным операторам рынка (конкурентам), постоянное их дополнение;
изучение ассортимента отечественных производителей мебели, формирование предложений по ассортиментной и ценовой политике, развитие ассортиментных групп;
анализ ассортимента компании, определение сезонности продаж разных групп товаров;
разработка системы заказа товара у поставщиков, системы заказа товара магазинами и РТП компании;
ведение вопросов по страхованию имущества компании;
ведение вопросов по корпоративной мобильной связи компании.
Результаты деятельности:
созданы досье на основных операторов рынка мебели;
создана база отечественных производителей мебели;
сокращены на треть расходы на корпоративную мобильную связь
2) март 2007 года – январь 2008 года – ООО «Аптека гормональных препаратов» (аптечная сеть)(г. Киев)
Маркетинг менеджер
Функциональные обязанности:
работа с клиентской базой компании:
разработка анкет, обработка анкетных данных
сегментирование клиентов
подготовка предложений для каждого клиентского сегмента
разработка инструкции работы с дисконтными карточками и клиентской базы компании для сотрудников аптек компании, обучение сотрудников;
разработка программы лояльности клиентов;
разработка и изготовление рекламных материалов, включая и подготовку макетов;
разработка и проведение промо-мероприятий:
по стимулированию сбыта отдельных товаров/групп,
по фиделизации клиентов,
совместные проекты с производителями.
разработка и заказ POS-материалов
Результаты деятельности:
Успешное проведение акции по возврату покупателей, которые получили дисконтную карточку аптеки, но больше не совершали покупки – возврат составил 19,2%.
Построение эффективной работы с клиентской базой компании.
3) август 2005 года – октябрь 2006 года - ООО «ВВС-ЛТД» (г. Киев)
Начальник информационно-аналитического отдела
(в непосредственном подчинении - 2 человека, в косвенном – 16 человек)
Функциональные обязанности:
разработка и контроль проведения промо-мероприятий:
по стимулированию сбыта отдельных товаров/групп,
по обеспечению дистрибьюции,
по фиделизации клиентов компании,
по обеспечению пенитрации определенной позиции,
совместные проекты с производителями;
подготовка отчетов о продажах и акциях для компаний-производителей;
подготовка прайс-листов компании к печати и для размещения в электронных системах;
проведение переговоров с компаниями производителями на предмет размещения рекламы в прайс-листе компании, подготовка макета обложки прайс-листа для печати;
подготовка маркетинг-планов по эксклюзивной продукции (включая медиапланирование и планирование работы внешней службы);
курирование разработки и информационного наполнения сайта компании;курирование анализа поступающих коммерческих предложений компаний-производителей;
изготовление рекламных и поздравительных макетов;
работа с торговыми отделами компании по всем текущим вопросам; составление месячного и годового бюджета отдела;
курирование всех вопросов по взаимодействию медпредставителей компаний-производителей с торговыми отделами компании;
формирование предложений по ассортиментной и ценовой политике (ассортимент из 6500 позиций), развитие ассортиментных групп;
прогнозирование и планирование продаж (оперативное и долгосрочное) по ассортиментным группам и регионам, оценка и анализ выполнения плана, а так же причин недовыполнения;
разработка и контроль проведения промо-мероприятий для сети аптек компании:
по стимулированию сбыта отдельных товаров/групп,
по фиделизации клиентов,
совместные проекты с производителями.
Результат деятельности:
Разработан и внедрен проект по самоокупаемости печати прайс-листов компании за счет рекламы компаний-производителей. Так же были разработаны структура и дизайн прайс-листа компании.
Успешно проведены акции по повышению ТО и фиделизации клиентов:
Акция для клиентов с нулевой скидкой (рост составил порядка 120%, при ожидаемом росте в нормальном режиме - 30%)
Акции по популяризации брендов «Мишка Бо», «Анаферон» для клиентов сети аптек компании совместно с производителями, как следствие, в регионах проведения акций производителями были наняты медпредставители
Успешное открытие аптеки в г. Черкассы.
Увеличение ТО аптечной сети компании в три раза за 2 года.
4) сентябрь 2003 года – июль 2005 года - ООО «ВВС-ЛТД» (г. Киев)
Заведующий сектором по организации работы с торговыми отделами (филиалами) (отдел маркетинга)
Функциональные обязанности: разработка схем и проведение акций для клиентов компании; подготовка отчетов о продажах для поставщиков; подготовка прайс-листов; изготовление рекламных блоков; работа с филиалами; подготовка и анализ выполнения директивных планов продаж; контроль за взаимодействием филиалов компании и медпредставителей компаний-производителей; полная маркетинговая поддержка сети аптек компании.
5) июнь 2002 г. - август 2003 г. - ООО «ВВС-ЛТД» (г. Киев)
Специалистом по исследованию товарного рынка (отдел маркетинга)
Функциональные обязанности: подготовка отчетов о продажах; исследование и анализ рынка, клиентов, конкурентов; подготовка прайс-листов; работа с филиалами.
Образование: сентябрь 1997 г. – июнь 2002 г. – НТУУ «КПИ», факультет ФММ, специальность – маркетолог, квалификация – экономист-маркетолог
Навыки: ПК – на уровне опытного пользователя: MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Internet), Acrobat Reader, FineReader, The Bat, Photoshop, CorelDraw, Analitic, ARM Менеджер, 1-С:Предприятие, ИС Морион, Фармэксперт, Фармстандарт
Языки: русский – свободно, украинский – родной, английский – средний уровень, польский – средний уровень
Личные качества: Огромное желание работать, аналитические и организаторские способности, креативное мышление, коммуникабельность, образованность, пунктуальность, аккуратность, легко обучаюсь, умение принимать решения. Умею работать как самостоятельно, так и в команде.
