Квалификация.
Общий стаж руководящей работы более двенадцати лет, в том числе опыт работы в частных компаниях и на государственной службе; дополнительное руководство деятельностью нескольких аффилированных предприятий по направлениям экспорта, торгового представительства (склад + офис), дополнительное (вспомогательное) производство, промышленные услуги, розничная торговля и др.
Образование. 1991 - 1996 – Донецкий Национальный технический университет (Донецкий политехнический институт); специальность – экономика и управление в машиностроении, дневная форма обучения, квалификация - инженер-экономист.
2002 – повышение квалификации, Харьковская национальная юридическая академия им. Ярослава Мудрого;
1999 – курсы английского языка.
Дополнительно корпоративные тренинги и одно- двухдневные курсы по отдельным направлениям работы.
Опыт работы.
- 2008 – 2009 – ООО "АНКО" - генеральный директор. Организация сборочного производства мототехники из импортных комплектующих. Проект приостановлен в связи с кризисом.
- 2007 – 2008 – ЗАО «Машзавод» г. Новогродовка – генеральный директор.
Сфера деятельности – производство и реализация газовых бытовых котлов (ТМ «DANI», http://www.dani.ua). Количество сотрудников более 500 человек.
- Общее руководство производством – план, факт, выполнение, анализ и устранение недостатков, кадровые вопросы и др.;
- Непосредственное руководство отделом сбыта – клиенты, отгрузки, сроки, оплата, скидки и т.д.; новые рынки сбыта, увеличение доли на имеющихся;
- Руководство отделом снабжения (сырье, материалы, комплектующие – качество, цены, условия и сроки поставки и оплаты);
- Кредитование – переговоры с банками, составление бизнес-планов, обоснования и т.д., имеется положительный опыт, причем в нескольких банках;
- Работа с отделом труда и заработной платы, отделом снабжения, производственно-диспетчерским над снижением себестоимости, сокращением затрат, ликвидацией непроизводственных расходов.
- Проведена работа по приведению цен в соответствие с уровнем затрат (распределение накладных расходов);
- Участие в тематических выставках Украина, Россия, Казахстан, Беларусь;
- Открытие филиала в центральной Украине (офис + склад);
- Презентация нового типа продукции (настенный двухконтурный котел);
- Проведена договорная работа по организации сборки котлов на твердых видах топлива;
- Были открыты новые рынки сбыта – к имеющимся Украине, России и Казахстану добавлены Беларусь, Молдова;
2005 – 2007 – ООО «Винницкая подшипниковая компания» - директор.
Сфера деятельности – производство и реализация шариковых подшипников (ТМ «VBC», http://www.vbc.com.ua). Количество человек: 2004 год – 750, 2007 год – 1100. Производство было возобновлено после двухлетнего простоя в январе 2004, ежегодный рост – 50%.
- Общее руководство производством – план, факт, выполнение, анализ и устранение причин, кадровые вопросы и др.;
- Непосредственное руководство отделом сбыта – клиенты, отгрузки, сроки, оплата, скидки и т.д.; новые рынки сбыта, увеличение доли на имеющихся;
- Руководство отделом снабжения (сырье, материалы, комплектующие – качество, цены, условия и сроки поставки и оплаты);
- Кредитование – переговоры с банками, составление бизнес-планов, обоснования и т.д., имеется положительный опыт, причем в нескольких банках;
- Работа с отделом труда и заработной платы, отделом снабжения, производственно-диспетчерским над снижением себестоимости, сокращением затрат, ликвидацией непроизводственных расходов.
- Постоянные непростые переговоры с профсоюзом – тарифы, доплаты, рост заработной платы, охрана труда и др.;
- Все остальные вопросы, которые замыкаются непосредственно на директоре.
Имеется опыт ведения переговоров с иностранными партнерами – Германия, Польша, Индия, Китай, Египет, Россия, Беларусь, Чехия, Турция. Были заключены договора и производятся поставки товара с партнерами из следующих стран – Россия, Китай, Беларусь, Молдова, Казахстан, Польша, Египет, Пакистан.
За время работы под моим руководством было освоено производство ремонтно-механическим и инструментальным цехами продукции для деревообрабатывающей промышленности (аналог немецких и польских комплектующих и инструмента), пищевой промышленности, запасные части к сельскохозяйственной технике – практически с нуля до реализации 350-500 тыс.грн. в месяц.
Возобновил поставки подшипников на крупные белорусские предприятия, были выиграны тендеры среди белорусских, украинских, российских поставщиков.
Практически на все белорусские предприятия, крупные украинские предприятия производятся прямые поставки продукции, без дилеров. В Белоруссию через посредника поставки идут только на вторичный рынок (ремонтные нужды).
Для достойного присутствия на рынке Украины и стран СНГ была введена система ценообразования, учитывающая ценовые предложения и производственные возможности конкурентов.
После анализа рынка были найдены возможные рынки сбыта (страны, куда СССР поставлял технику), заключены договора и производятся поставки продукции в Египет, Пакистан, Польшу, Казахстан.
Исходя из конъюнктуры на мировом рынке был проведен анализ поставщиков сырья, успешно проведены переговоры, заключены договора и производится поставка сырья (комплектующих) из Китая по нашим чертежам и в соответствии с требованиями ГОСТа.
При планировании производства была внедрена система планирования «от сбыта», т.е. изначально производственный план составляется отделом маркетинга и сбыта согласно доведенных объемов реализации, а уже затем прорабатывается производственным отделом.
Под моим руководством на предприятии была внедрена система премирования ИТР за выполнение доведенных заданий по подразделениям и завода в целом.
2003 – 2005 – ООО «Винницкая подшипниковая компания» - первый заместитель директора, коммерческий директор:
- Взаимоотношения с органами исполнительной власти, налоговой администрацией, другими официальными контролирующими и разрешительными учреждениями;
- Работа с государственными монопольными предприятиями – заключение и сопровождение договоров, согласование условий работы и т.д. – водоканал, городские электросети, управление газового хозяйства (занимался лично, поскольку были проблемы в связи с долгами предыдущего предприятия, объявленного банкротом);
- Руководство экономическими службами предприятия, анализ рентабельности, себестоимости, политика ценообразования и т.д.
- Курировал развитие вспомогательного производства – т.е. поиск и изготовление сторонних заказов для ремонтно-механического и инструментального цехов. Начинали с сумм реализации порядка 10-15 тыс.грн. в месяц, сейчас достигли цифры 350-500 тыс.грн. в месяц.
- По мере выполнения предыдущих пунктов дополнительно получил в подчинение отдел сбыта, отдел снабжения и юридический отдел, полностью курировал их работу по преддоговорной, договорной работе, поставкам, оплатам, продвижению на рынке, поиску новых клиентов и т.д.
1999 – 2003 – Пенсионный фонд Украины (управление в г. Харцызске Донецкой обл.) – главный специалист, начальник отдела, заместитель начальника городского управления. Численность управления – порядка 80-ти человек, в подчинении – 44 человека. Работа в подобной государственной структуре приучает к порядку, дисциплине, ответственности и исполнительности.
1996 – 1999 – ООО «ЗЭМЗтехсервис»– заместитель директора по экономике; сфера деятельности – монтаж и ремонт грузоподъемного оборудования. Численность работников порядка 25 – 30 человек. Изначально занимался договорами, сметами, взаиморасчетами, бартером. Затем дополнительно вел отдельных заказчиков (комплексно) согласно внутрифирменному распределению клиентов.
Личные качества.
В первую очередь – самообучение. Умение прочувствовать и предугадать ситуацию. Целеустремлен, инициативен, имею аналитический склад ума.
Активная жизненная позиция, умение находить пути решения в самых сложных ситуациях, выраженные лидерские качества.
Коммуникабелен, умею находить общий язык и договариваться с самыми разными людьми.
Ценю работу в команде, работу на результат.
Дополнительные сведения.
Русский, украинский – свободно, английский – средний уровень (т.е. институт + курсы).
ПК – уверенный пользователь (Microsoft office и его аналоги).
Водительское удостоверение категории «В», есть личный автомобиль.
Переезд в другой город не является проблемой.
