закрыть

Отправка почтового сообщения

На это резюме Вы можете отправить не более одного сообщения в сутки.
осталось символов: 500
Регистрация
Поиск вакансийСоздать резюме

Директор по продажам

также ищу работу

14000 грн/мес

01.01.1976 (36 лет)
Дата рождения:
мужской
Пол:
состою в браке, дети есть
Семейное положение:
Просмотреть контактную информацию кандидата,
могут только зарегистрированные работодатели, работающие в Бизнес-блокноте с неограниченным доступом к резюме.
Контакты:
Ключевая информация:
  • 12-ти летний опыт работы на рынке FMCG. 9 лет успешной работы на руководящих должностях.
  • Практические знания всех регионов Украины (структура регионов, сильнейшие операторы в различных каналах сбыта,
  • Оптимальные Trade-маркетинговые комплексы мероприятий, нюансы территории, сетевая розница). Выбор стратегии, построение под нее комплекса тактических мероприятий.
  • Построение/оптимизация в компании системы продаж, планирования, бюджетирования, учета и контроля, мотивации и обучения сотрудников, аналитика и планирование, минимизация затратной части.
  • Развитие существующих брэндов и вывод на рынок новых ТМ. Trade-marketing. Успешный опыт переговоров со всеми национальными сетями Украины. Рекомендации.
полный день
График работы:
готов
Командировки:
Киев, перееду за рубеж
Ищу работу в городе:
Создано: 31 января 2012   /   Обновлено: 03 апреля 2012

Опыт работы

Директор по продажам апрель 2011 - до текущего времени Национальный производитель, лидер на рынке бакалеи (бакалея - производитель и дистрибутор)
Обязанности и достижения:
  • Прирост продаж (первичные и вторичные) на 12% по сравнению к аналогичному периоду прошлых лет (при стогнации рынка на 7% в год и входе на рынок нескольких новых сильных игроков). Обеспечен нормативный уровень рентабельности продаж предприятия. Доведен уровень критической ДЗ с 27% до 0%, ПДЗ - с 44% до 3%. Диверсификация дистрибуторов. Полная реструктуризация департамента продаж (структура, персонал, мотивация, бюджетирование). Запуск мотивационной схемы для дистрибуторов. Построение системы отчетности и аналитики, документооборот. Обеспечено соответствие статей затрат нормативным показателям.
  • Выполнение планов по первичным и вторичным продажам компании, доходу и прибыли. 
  • Управление деп-ом по продажам. 
  • Разработка стратегии и тактики развития Украины. 
  • Обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности. 
  • Ассортиментная и ценовая политика. 
  • Обеспечение нормативных показателей по складским остаткам, оборачиваемости ДЗ, доставки - грн\\\\\\\\единицу продукции, рентабельность. 
  • Бюджетирование.
  • Планирование\\проведение трейд-маркетинговых мероприятий. 
  • Работа с национальными сетями.
Директор по продажам и маркетингу март 2010 - апрель 2011 ОАО Луцк Фудз (лидер рынка бакалеи) ТМ «Руна»
Обязанности и достижения:
  • Прирост продаж (первичные и вторичные) на 15% по сравнению к аналогичному периоду прошлых лет. 
  • Обеспечен нормативный уровень рентабельности продаж предприятия. 
  • Доведен уровень критической ДЗ с 21% до 0%, ПДЗ - с 44% до 10%. Закрыты все «белые пятна» на территории Украины. 
  • Разработаны и запущены программы развития дистрибуторских компаний на рынках Прибалтики и Азии. 
  • Диверсификация партнеров по ближайшему Зарубежью (страны СНГ) и Украине. 
  • Укомплектован штат направления. 
  • Запущено эффективные национальне МА (+ 40% вторичных продаж на момент проведения). 
  • Обеспечено соответствие затрат нормативным показателям.
  • Выполнение планов по продажам, прибыли и вторичным продажам компании. 
  • Управление (более 79 чел.) 3-мя деп-ами по продажам и 1-им - по маркетингу. 
  • Разработка стратегии и тактики развития Украины, Ближнего и Дальнего Зарубежья. 
  • Обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности. 
  • Ассортиментная и ценовая политика. 
  • Обеспечение нормативных показателей по складским остаткам, оборачиваемости ДЗ, доставка - грн\\\\\\\\\\\\\\\\единицу продукции, рентабельность.
  • Бюджетирование.
Коммерческий директор декабрь 2008 - декабрь 2009 ООО ТД Молочная слобода ТМ «Заречье»
Обязанности и достижения:
  • Прирост продаж на 25% по сравнению к 2010г. 
  • Реструктуризация ОП и ОМиР. 
  • Изменена система мотивации персонала. 
  • Отлажены информационные и аналитические потоки. 
  • Разработана и внедрена нормативная база. 
  • Прописана стратегия развития продаж и маркетинга и тактические мероприятия на год по каждому региону Украина\\\\\\\\\\\\\\\\СНГ. 
  • Проведена диверсификация товарного портфеля. 
  • Проведена диверсификация дистрибуторов.
  • Доведены показатели дистрибуции до плановых.
  • Краткосрочное и долгосрочное планирование. 
  • Планирование, управление и контроль за работой ОП и ОМиР, транспортной службы. Аналитика. 
  • Переговоры с нац. Сетями. 
  • Корректировка ассортиментной и ценовой политики. 
  • Выполнение планов по продажам и поступлению денежных средств. 
  • Управление финансовыми и товарными потоками. 
  • Оптимизация бизнес-процессов. 
  • Обучение персонала.
Директор по продажам июнь 2005 - август 2008 ООО ТД «Тайфун-2000» ТМ «Пикник-меню» «Чигринов»
Обязанности и достижения:
  • Закрыты все «территориальные белые пятна» в работе компании на Украине. 
  • Проведена диверсификация дистрибуторов. 
  • Уровень количественной и качественной дистрибуции по Украине - 80%. 
  • Налажена работа со всеми сетями Украины. 
  • Проведена реструктуризация отдела. 
  • Отлажены информационные потоки и создана система их обработки и анализа. 
  • Разработана нормативная база (планограммы, документооборот и т.д.).
  • Рост продаж – до 25% ежегодно. 
  • Изменена схема мотивации персонала. 
  • Планирование работы отдела продаж, склада, транспортной службы. 
  • Создание команды РМ. 
  • Разработка и выполнение годового/квартального/месячного/недельного плана продаж и производства по дистрибуторам/брэндам/географическим областям и каналам сбыта. 
  • Проведение годовых переговоров с национальными сетями. 
  • Поиск, контроль и анализ работы дистрибуторов. 
  • Руководство коллективом более 10 чел – непосредственно, более 30 чел - опосредованно. 
  • Краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные прогнозы развития, выработка рекомендаций. 
  • Разработка нормативов. Trade-маркетинг.

Образование

Высшее ХПИ ( Украина, Харьков ) инженерно-физический, инженер-системный аналитик сентябрь 1993 - март 1999

Знание языков

Украинский - свободно
Русский - свободно
Немецкий - средний

Дополнительная информация

Техника продаж (К. Бордунос, «Бизнес-мастер»)                          

Ведение переговоров методами НЛП (О. Афанасьев, «Бизнес-системы»)

Организация и развитие дистрибьюции компании (Тимур Дзгоев, «Бизнес-мастер»)

Схемы развития компании-производителя. Построение системы дистрибуции. Конкуренты и методы борьбы с ними. (А. Длигач «MDN Group»)

Переговоры в жестких условиях («Олимп-эксперт»)

Роль бюджетирования в процессе менеджмента (внутренний тренинг ОАО Луцк Фудз»)

МА (внутренний тренинг ОАО Луцк Фудз»)

Регион: Киев Резюме Киев
Разделы: Торговля, продажи / Топ-менеджмент
Распечатать Скачать Найти похожее
Резюме, которые Вам могут подойти:
Директор сети магазинов, Директор филиала, Одесса Информация скрыта 26.05 Опыт работы Директор по продажам январь 2011 - до текущего времени Наименование компании скрыто Дистрибьюция, розничная и оптовая продажа...
Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж, Киев Информация скрыта 26.05 Опыт работы Коммерческий директор январь 2008 - январь 2012 Тегола-Украина Обязанности и достижения: - организация и контроль работы с новыми и...
Директор предприятия, Директор по продажам, Директор филиала, Директор магазина, Начальник отдела продаж, 10000 грн, Киев Информация скрыта 26.05 Опыт работы Директор предприятия декабрь 2008 - февраль 2011 ООО «Райселькомунгосп» г. Гайворон Кировоградской обл. Производство...
Национальный менеджер, Категорийный менеджер, Киев Информация скрыта 26.05 Опыт работы Директор направления «Рыба и морепродукты» январь 2010 - январь 2012 сеть магазинов Велика Кишеня Обязанности и...
Начальник отдела продаж, Директор по продажам, Региональный директор, Руководитель отдела продаж, Начальник отдела сбыта, Начальник отдела снабжения, Начальник отдела оптовых продаж, 1500 $, Киев Информация скрыта 26.05 Опыт работы Начальник отдела продаж январь 2011 - до текущего времени ООО «Левша К» (www.levsha.com.ua) Торгующая компания официальный...
Возможно, Вам подойдут запросы: резюме Директор по продажам, Национальный менеджер, Директор представительства в Киев , требуется Директор по продажам, Национальный менеджер, Директор представительства в Киев
к началу

Рекрутинговым агентствам:

Резюме в Украине и по городам:

Резюме по регионам:

Директор по продажам, Национальный менеджер, Директор представительства в Киеве ·  Директор по продажам, Национальный менеджер, Директор представительства в Харькове ·  Директор по продажам, Национальный менеджер, Директор представительства в Днепропетровске ·  Директор по продажам, Национальный менеджер, Директор представительства в Донецке ·  Директор по продажам, Национальный менеджер, Директор представительства в Львове ·  Директор по продажам, Национальный менеджер, Директор представительства в Одессе