Директор по продажам
Коммерческий директор
Директор филиала
Директор представительства
- Организация работы подразделения «с нуля»,отличные навыки составления и соблюдения бюджета,положительный опыт взаимодействия с контролирующими органами,навыки разработки,оптимизации бизнес-процессов.
- Большой опыт приема,адаптации и обучения персонала,навыки разработки и внедрения эффективных мотивационных программ.Навыки ценообразования,обладаю отличными навыками эффективных в т.ч. «длинных» переговоров,глубокое знание основных каналов сбыта в промышленном и строительном секторе,отличные навыки разработки и внедрения технологии работы в В2В и В2С каналах сбыта.Опыт разработки,организации мероприятий направленных на стимулирование сбыта и увеличение доли рынка,подготовка,организация участия в выставках,организация эффективного сбора и обобщения информации о потребностях клиентов,регулярный мониторинг деятельности конкурентов,навыки составления SWOT-анализа.
- Хорошие навыки складской и транспортной логистики .
Опыт работы
- Организация, планирование, координация и контроль деятельности регионального представительства.
- Организация, оптимизация и контроль бизнес-процессов представительства.
- Предоставление необходимой отчетной документации для главного офиса компании ООО «МегаЛенд» в установленные сроки.
- Стратегическое и тактическое планирование деятельности представительства в разрезе основных каналов сбыта.
- Согласование и контроль выполнения планов продаж в разрезе категорий клиентов и товарных категорий на каждый последующий месяц.
- Планирование работы, постановка задач на месяц, неделю, день, контроль их выполнения. Обязательный контроль отображения торговым персоналом каждого действия в блоке учетной системы CRM.
- Постановка фокусных и задач по продажам «камней». Контроль их выполнения.
- Управление товарными остатками на региональном складе.
- Контроль ценообразования основных каналов сбыта.
- Планирование,разработка, согласование и контроль бюджета представительства на отчетный период в установленные сроки.
- Прием, адаптация и обучение сотрудников представительства, принятие решения об освобождении от занимаемых должностей сотрудников представительства.
- Оценка эффективной работы подотчетных сотрудников представительства.
- Ведение переговоров сключевыми и VIP-клиентами, контроль работы с «трудными» клиентами.
- Анализ имеющейся активной клиентской базы, ее товарооборота, качества обслуживания торговым персоналом, возможности увеличения денежного оборота.
- Взаимодействие с другими представительствами и подразделениями предприятия.
- Разработка оптимальных маршрутов для аквизации территории в традиционном и монтажном канале.
- Маршрутизация территории для традиционного канала.
- Организация, планирование, координация и контроль деятельности филиала.
- Согласование и контроль выполнения планов продаж на текущий период.
- Постановка задач подотчетным сотрудникам филиала, определение приоритетности и очередности. Контроль их выполнения.
- По требованию главного офиса компании ООО «Фастех» предоставление информации, касающейся текущей деятельности филиала.
- Предоставление необходимой отчетной документации для главного офиса компании ООО «Фастех» в установленные сроки.
- Установление условий работы с новыми и постоянными клиентами – посредством менеджеров.
- Планирование коммерческой деятельности филиала,исходя из стратегических целей компании.
- Контроль исходящих заявок на изготовление готовой продукции.
- Участие в стратегическом и тактическом планировании филиала.
- Организация, оптимизация и контроль бизнес-процессов внутри филиала.
- Ценообразование в рамках необходимой доходности филиала.
- Планирование,разработка, согласование и контроль бюджета филиала на отчетный период в установленные сроки.
- Разработка, внедрение и ведение отчетной документации внутри филиала.
- Прием, адаптация и обучение сотрудников филиала, принятие решения об освобождении от занимаемых должностей сотрудников филиала.
- Оценка эффективной работы подотчетных сотрудников филиала.
- Ведение переговоров сключевыми и VIP-клиентами, контроль работы с «трудными» клиентами.
- Анализ имеющейся активной клиентской базы, ее товарооборота, качества обслуживания торговым персоналом, возможности увеличения денежного оборота.
- Проведение переговоров с поставщиками.
- Взаимодействие с другими подразделениями компании.
- Организация, планирование и координирование деятельности подразделения;
- Организация, оптимизация и контроль бизнес-процессов подразделения;
- Планирование коммерческой деятельности подразделения, исходя из стратегических целей компании;
- Участие в стратегическом и тактическом планировании подразделения;
- Осуществление контроля в разработке и реализации коммерческих условий заключаемых соглашений и договоров, взвешенная оценка ситуации и степени возможного риска, принятие решений;
- Ценообразование в рамках необходимой доходности подразделения;
- Планирование, разработка, согласование и контроль бюджета подразделения (на месяц, квартал, год);
- Ответственность за соблюдения утвержденного бюджета;
- Разработка, внедрение и ведение отчетной документации;
- Контроль дебиторской задолженности подразделения;
- Прием, адаптация и обучение сотрудников подразделения, принятие решения об освобождении от занимаемых должностей сотрудников подразделения;
- Оценка эффективной работы подотчетных сотрудников подразделения;
- Участие в разработке и внедрении систем мотивации и бонусирования (менеджеры по продажам, офис-менеджеры, логиста-диспетчера, инженер-технолога, супервайзера);
- Ведение переговоров с ключевыми и VIP-клиентами, контроль работы с «трудными» клиентами;
- Анализ имеющейся активной клиентской базы, ее товарооборота, качества обслуживания торговым персоналом, возможности увеличения денежного оборота;
- Проведение переговоров с поставщиками;
- Взаимодействие с другими подразделениями;
- Организация участия в выставках.
-Оперативное руководство подчиненными сотрудниками подразделения, составление и постановка индивидуальных планов продаж, привлечения новых клиентов, контроль дебиторской задолженности подразделения,прием, адаптация и обучение сотрудников подразделения.
-Развитие реструктуризированного подразделения с нуля, выполнение планов подразделения более 110% на протяжении 2-х последних кварталов.
-Составление и контроль планов продаж по отделу прямых продаж,ответственность за выполнение количественной и качественной дистрибьюции торгового отдела,разработка и проведение акций направленных на стимулирование сбыта, разработка и внедрение систем мотивации и премирования,разработка и ведение отчетной документации.
-Рост количественных показателей продаж отдела на 30%. Расширение ассортимента и представленности в ТТ в 4 раза.
-Разработка планов и задач для ТП, обучение ТП, участие в переговорах с розничными, ключевыми клиентами, контроль работы с «трудными» клиентами, сопровождение и контроль работы ТП на территории, оценка эффективной работы ТП,
-Контроль дебиторской задолженности команды, разработка маршрутных листов, написание коммерческих предложений, разработка и ведение отчетной документации, ответственность за выполнение количественной и качественной дистрибьюции команды.
-Увеличение объемов продаж команды на 25 %
- Поиск и ведение клиентской базы, ведение переговоров, подготовка и заключение договоров, стимулирование сбыта, сбор информации, отчетность, планирование, наращивание объёмов продаж, мерчиндайзинг, контроль дебиторской задолженности.
-Расширение клиентской базы на вверенной территории до 95%, развитие с нуля клиентской базы VIP- клиентов
Образование
Дополнительное образование
Знание языков
Дополнительная информация
-Уверенный пользователь (Word, Excel, Outlook Express, Internet Explorer, Trade Manager(управление торговлей), 1С8:Предприятие-Управление торговлей для Украины). Наличие водительского удостоверения – кат. В.
- Личные качества: нацелен на результат, обладаю лидерскими и организаторскими способностями, обладаю навыками эффективных продаж, переговоров, генерирую и воспринимаю новые идеи, работаю в команде, легко усваиваю новые знания и применяю их в работе, само организованный, ответственный, настойчивый, коммуникабельный, гибкий, приемлю постоянство в работе.
Возникли вопросы?
Соискателям:
Работодателям:
Рекрутинговым агентствам:
Тренинговым компаниям:
Резюме в Украине и по городам:
Резюме по регионам:
Директор по продажам, Коммерческий директор, Директор филиала, Директор представительства в Киеве · Директор по продажам, Коммерческий директор, Директор филиала, Директор представительства в Харькове · Директор по продажам, Коммерческий директор, Директор филиала, Директор представительства в Днепропетровске · Директор по продажам, Коммерческий директор, Директор филиала, Директор представительства в Донецке · Директор по продажам, Коммерческий директор, Директор филиала, Директор представительства в Львове · Директор по продажам, Коммерческий директор, Директор филиала, Директор представительства в ОдессеРабота в Киеве и других городах Украины, база резюме специалистов.
На job.ukr.net любая работа в Украине. Все вакансии: работа Киев, Харьков, Донецк.