закрыть

Отправка почтового сообщения

На это резюме Вы можете отправить не более одного сообщения в сутки.
осталось символов: 500
Регистрация
Поиск вакансийСоздать резюме

Директор по продажам

также ищу работу

5000 $/мес

11.10.1972 (39 лет)
Дата рождения:
мужской
Пол:
состою в браке, дети есть
Семейное положение:
Просмотреть контактную информацию кандидата,
могут только зарегистрированные работодатели, работающие в Бизнес-блокноте с неограниченным доступом к резюме.
Контакты:
Цель:
работа в крупной и динамичной компании, интегрированной в глобальную экономику; при взаимной заинтересованности вышлю детальное резюме
Ключевая информация:
  • Ориентированность на результат и клиента,
  • Открытость к новым знаниям и идеям, командный игрок, хороший переговорщик,
  • Стиль управления – координатор и модератор, аналитические способности, системный подход.
не указан
График работы:
готов
Командировки:
Киев
Ищу работу в городе:
Создано: 04 июля 2010   /   Обновлено: 12 мая 2012

Опыт работы

Заместитель коммерческого директора (управление бюджетом продаж 1 млрд. грн. в год) май 2009 - до текущего времени крупнейший отраслевой холдинг (сельское хоз-во, пищевая пром-сть)
Обязанности и достижения:

  • Коммерческая и маркетинговая политика.
  • Оперативное планирование, организация и контроль продаж, управление логистикой.
  • Прямые продажи ключевым клиентам (ведущие международные и национальные компании в сфере трейдинга и пищевой пром-сти).
  • Развитие трейдинга и экспортных продаж за счет новых стран / клиентов / продуктов.
  • Мониторинг мировых и национальных рынков; анализ конкуренции, конъюнктуры и тенденций развития.
  • Бюджетирование; управление запасами и дебиторской задолженностью.
  • Разработка и внедрение управленческого учета в Коммерческом департаменте.

  • Продажи рост в 3 раза; валовая прибыль рост в 4 раза; удельные коммерческие и логистические затраты снижение на 20%.
  • Централизация управления и повышение управляемости продажами, логистикой и запасами в регионах.
Руководитель представительства в Украине март 2007 - март 2009 IMCD Group (Нидерланды), крупный международный дистрибутор специализированного сырья для пищевой, фармацевтической, химической и др. отраслей
Обязанности и достижения:
  • Развитие с «0» бизнеса в Украине; продвижение компании и ее продуктов.
  • Анализ рынков; Формирование и оптимизация продуктового портфеля по отраслям и поставщикам.
  • Прямые продажи промышленным потребителям и через дистрибуторов-импортеров
  • Участие в международных выставках и семинарах в Европе; семинары и презентации для клиентов.
  • Комплексные переговоры с международными поставщиками, получение эксклюзивных условий для Украины.
Директор по продажам (40 человек в подчинении), и.о. генерального директора (6 месяцев, 90 человек). февраль 2002 - февраль 2007 ЗАО БЕАРС, Киев. Лидер в сфере импорта, производства и дистрибуции сырья для пищевой промышленности
Обязанности и достижения:
  • Разработка и реализация стратегии продвижения и политики продаж – для всех рынков и бизнес подразделений, в т.ч. вопросы маркетинга, логистики/закупок, финансов, персонала.
  • Формирование и оптимизация портфолио продуктов и услуг – в т.ч. анализ прибыльности/рентабельности и перспектив для основных групп продуктов, внедрение инновационных продуктов/услуг и новых брендов.
  • Маркетинговая политика, анализ рынков – оценка всех рыночных сегментов и их потенциалов, в т.ч. в разрезе крупных корпоративных потребителей, конкуренции и тенденций развития.
  • Планирование и бюджетирование, контроль платежей и уровня склада, оптимизация рабочего капитала.
  • Кредитная и ценовая политика – в т.ч. в разрезе рынков/сегментов, продуктов, клиентов.
  • Координация производственных и сбытовых подразделений, в т.ч. региональных филиалов – внутренняя политика трансфертных цен, планирование, продвижение, продажи.
  • Управление операциями, оптимизация бизнес процессов, создание и развитие устойчивых долгосрочных конкурентных преимуществ.
  • Планирование и контроль закупок, оптимизация платежей, переговоры с зарубежными партнерами – в т.ч. снижение цен, увеличение кредитов, координация по продуктам и клиентской поддержке.
  • Мотивация и обучение персонала, реорганизация организационной структуры, поиск и подбор персонала.
  • Продажи рост в 2 раза, валовая прибыль рост в 3 раза, оборачиваемость активов рост в 3 раза (за счет уменьшения дебиторской задолженности, возраста и уровня склада, доп. кредитов от поставщиков, лучшего планирования); выход на новые рынки/сегменты (новые продукты/клиенты), увеличение рыночной доли на существующих рынках.
  • Кризис-менеджмент в условиях ресурсного дефицита.
Коммерческий директор июль 1999 - август 2001 ООО СОЛОДКОВСКИЙ И К, Харьков. Производство и дистрибуция строительно-отделочных материалов.
Обязанности и достижения:
  • Антикризисное стратегическое планирование; построение системы управленческого учета; обучение персонала. Маркетинг (анализ рынков, стратегия продвижения, товарная и ценовая политика). Управление оптовыми продажами; координация работы магазинов и региональных филиалов. Закупки/Логистика (реализация стратегии оптимизации и бесперебойности поставок, управление операциями и взаиморасчетами, ВЭД).
  • Продажи рост в 6 раз, валовая прибыль рост в 5 раз, доля рынка и кредиты от поставщиков рост в 4 раза.
  • Удельные затраты и сроки поставок снижены в 2 раза, закупочные цены и уровень склада снижены на 30%.
Специалист-стажер в штаб-квартире в Париже июль 1998 - март 1999 LAFARGE, Париж. Крупнейший мировой производитель строительных материалов.
Обязанности и достижения:
  • Анализ финансово-экономических показателей деятельности компании на мировых рынках (контроллинг; анализ цен и затрат; анализ безубыточности / прибыльности продукции, в т.ч. в разрезе регионы/рынки/клиенты) и выработка рекомендаций для дирекции, бизнес-подразделений и региональных филиалов.
Директор представительства в Украине сентябрь 1996 - октябрь 1997 INTERSED S.A. (Франция), Киев. Продажи и внедрение программно-технических средств автоматизации.
Обязанности и достижения:
  • Анализ рынков, прямые продажи крупным корпоративным клиентам, семинары / презентации / выставки.
  • Увеличение числа клиентов и выход на новые сегменты рынка.
Координатор по работе с заводами-поставщиками январь 1995 - август 1996 АО ТСО, Харьков. дистрибутор промышленного оборудования
Обязанности и достижения:
  • Тендеры, закупки, взаиморасчеты, ВЭД, логистика
  • Продажи рост на 20%, закупочные цены рост на 20%, сроки поставок снижены на 30%, уровень склада снижен на 60%.

Образование

Высшее Mines de Paris, ENPC ( Франция ) MBA октябрь 1997 - октябрь 1998
Высшее Ecole Centrale de Paris, Ecole Centrale de Lyon ( Франция ) Магистр управления в промышленности сентябрь 1995 - сентябрь 1996
Высшее ХПИ ( Украина, Харьков ) инженерно-физический сентябрь 1987 - февраль 1993

Знание языков

Английский - свободно
Французский - свободно
Русский - свободно
Украинский - свободно

Дополнительная информация

Управленческие тренинги по маркетингу, продажам, командному лидерству; переговоры и презентации; управление изменениями; тайм-менеджмент.

Регион: Киев Резюме Киев
Разделы: Топ-менеджмент / Торговля, продажи
Распечатать Скачать Найти похожее
Резюме, которые Вам могут подойти:
Директор сети магазинов, Директор филиала, Одесса Информация скрыта 26.05 Опыт работы Директор по продажам январь 2011 - до текущего времени Наименование компании скрыто Дистрибьюция, розничная и оптовая продажа...
Национальный директор по продажам, Коммерческий директор, Региональный директор, 10000 грн, Киев Информация скрыта 26.05 Опыт работы Заместитель руководителя департамента продаж по Северо-восточному региону декабрь 2009 - ноябрь 2010 ТПК «АЛЕФ» ООО «...
Директор по рекламе, Киев Информация скрыта 26.05 Опыт работы Медиа директор октябрь 2010 - до текущего времени рекламное агентство «Перша інфостудія» Заместитель директора РА, (медиа...
Директор АЗК, Менеджер, 8000 грн, Киев Информация скрыта 26.05 Опыт работы Начальник смены на АЗК август 2010 - до текущего времени КОФ СП ООО «КЕРШЕР» (tnk.ua) Начальник технического отдела АТП...
Руководитель проекта гостиницы, Директор отеля, Консультант по сертификации гостиницы, Директор строительства, Коммерческий директор, Киев Информация скрыта 26.05 Опыт работы Руководитель проекта гостиницы январь 2007 - до текущего времени континент Обязанности и достижения: -  планировка помещений...
Возможно, Вам подойдут запросы: резюме Директор по продажам, Коммерческий директор, Исполнительный директор, Директор представительства, Директор по закупкам, Директор по маркетингу в Киев , требуется Директор по продажам, Коммерческий директор, Исполнительный директор, Директор представительства, Директор по закупкам, Директор по маркетингу в Киев
к началу

Рекрутинговым агентствам:

Резюме в Украине и по городам:

Резюме по регионам:

Директор по продажам, Коммерческий директор, Исполнительный директор, Директор представительства, Директор по закупкам, Директор по маркетингу в Киеве ·  Директор по продажам, Коммерческий директор, Исполнительный директор, Директор представительства, Директор по закупкам, Директор по маркетингу в Харькове ·  Директор по продажам, Коммерческий директор, Исполнительный директор, Директор представительства, Директор по закупкам, Директор по маркетингу в Днепропетровске ·  Директор по продажам, Коммерческий директор, Исполнительный директор, Директор представительства, Директор по закупкам, Директор по маркетингу в Донецке ·  Директор по продажам, Коммерческий директор, Исполнительный директор, Директор представительства, Директор по закупкам, Директор по маркетингу в Львове ·  Директор по продажам, Коммерческий директор, Исполнительный директор, Директор представительства, Директор по закупкам, Директор по маркетингу в Одессе