Отправка почтового сообщения

- Полное управление коммерческой службой предприятия;
- Организация, внедрение и оптимизация бизнес-процессов предприятия;
- Разработка и внедрение стратегии развития продаж по каналам сбыта: опт, розница, дистрибьюция и продажа дилерам
- Управление продажами предприятия (планирование, анализ и контроль выполнения плановых показателей по объему продаж, достижение бюджетных показателей);
- Ведение ассортиментной политики на предприятии, регулирование ценообразования;
- Формирование бюджета, финансовый анализ и оптимизация расходов;
- Финансовая оценка потенциала, развитие существующих направлений деятельности предприятия, разработка и внедрение новых проектов;
- Формирование и реализация маркетинговой политики, позиционирование и продвижение продукции;
- Управление, развитие и мотивация персонала.

- Руководство отделом закупок - административное и коммерческое;
- Составление бюджета закупок. Определение ассортимента, объема и цен закупки;
- Участие в формировании ассортиментной и ценовой политики предприятия, в разработке и внедрении маркетинговых мероприятий, рекламных акций и системы мерчандайзинга;
- Анализ товарооборота по ассортименту, продажи коллекции и товарных остатков. АВС, XYZ и SWOT-анализ;
- Разработка новых коллекций, подбор колодки (формы), отбор коммерческих (продаваемых) моделей;
- Поиск и отбор поставщиков и потенциальных производителей сезонных коллекций (Юго-Восточная Азия и Европа);
- Ведение переговоров с поставщиками, заключение договоров, решение вопросов по недопоставкам, рекламациям.

Конкретные примеры достижений:

Произведена реорганизация отдела закупок, вследствие чего повысилась эффективность работы менеджеров. Разработана сезонная коллекция, проведены переговоры и подписаны 83 договора на производство коллекции на выгодных для компании условиях (сокращение бюджета закупок на 17%). Проведён глубокий анализ продаж и остатков предыдущей коллекции, разработаны дополнительные трейд-маркетинговые мероприятия, что позволило увеличить продажи в розничной сети на 21%

- Формирование и управление портфелем продукции в рамках своей продуктовой группы;
- Разработка бюджета и стратегии продвижения продуктовой группы в своем регионе;
- Ценообразование в рамках стратегии цен продуктовой группы;
- Продвижение продукта в соответствии с утвержденным планом продаж, маркетинговым планом и бюджетом затрат;
- Управление товарным ассортиментом (оптимизация, расширение, анализ товарных остатков и оборачиваемости);
- Развитие существующей ассортиментной линейки, разработка и вывод новых продуктов;
- Планирование и контроль закупок. Переговоры с поставщиками по ценам и условиям поставок;
- Разработка маркетинговой стратегии для продуктовой категории, программ лояльности и мотивирующих программ.
Конкретные примеры достижений:

Проведена оценка потенциала 7 VIP клиентов Южного региона, впоследствии, разработана система бонусных схем и изменений в условиях работы с данными клиентами, что позволило расширить ассортимент и ввести новые товарные группы и тем самым увеличить оборачиваемость товара на 25% .Разработан и внедрён проект по консигнации с 10-ю клиентами (50торговых точек), впоследствии, увеличение нашей доли в продажах клиентов более чем на 40%.

- Организация и осуществление оперативного руководства финансовой и хозяйственной деятельностью филиала;
- Разработка и реализация краткосрочной и долгосрочной стратегии продаж, расширения рынка сбыта;
- Планирование, координация и контроль деятельности всех подразделений филиала компании;
- Ведение переговоров и взаимодействие с ключевыми клиентами;
- Формирование бюджета (планирование прибыли и затрат, анализ результативности);
- Оптимизация и развитие организационной структуры филиала, формирование эффективной команды специалистов;
- Управление товарными запасами филиала (закупка товара, ценообразование, контроль оборачиваемости и стоков);
- Разработка и реализация маркетинговых мероприятий. Осуществление рекламной деятельности от имени компании;
- Активное развитие существующей структуры реализации продукции и поиск новых каналов сбыта;
Конкретные примеры достижений:

Организована работа филиала с «нуля». В период с 2005 по 2007гг, увеличен объём продаж на 500% (самый большой объём продаж цифровой техники в сети, состоящей из 16 филиалов). Введены 12 новых товарных групп. Сформирована лучшая команда менеджеров, среди всех филиалов, стабильно показывающих прирост клиентов и увеличение объёма продаж (ни одного сокращения или увольнения за 4 года).

- Оперативное управление и развитие розничной сети;
- Формирование стратегической концепции развития розничной сети;
- Поиск и анализ объектов недвижимости, организация открытия новых магазинов;
- Планирование деятельности магазинов, формирование бюджета (расчет рентабельности магазинов, планирование затрат, анализ результативности);
- Формирование ассортимента, осуществление ценообразования, в т.ч. скидки и распродажи;
- Ведение переговоров с поставщиками, построение системы взаимодействия с ними;
- Организация работы персонала магазинов розничной сети. Подбор персонала, адаптация, обучение, мотивация;
- Разработка и контроль соблюдения сотрудниками корпоративных стандартов розничной сети. Управление системой качества обслуживания клиентов;
-Участие в разработке и реализации маркетинговых программ, разработка и проведение акционых и рекламных мероприятий. Дополнительный трейд-маркетинг. Осуществление мерчандайзинга;
- Анализ динамики продаж, поиск возможностей для роста. Оценка экономической эффективности и анализ деятельности магазинов по плановым показателям.
Конкретные примеры достижений:

Открыты четыре магазина в Одессе и Киеве, два отдела в торговых центрах Киева. Разработаны и внедрены стандарты обслуживания (увеличение продаж на 23%). Внедрен и эффективно использован проект по стоку продукции (увеличение оборачиваемости товара на 20%). Разработаны и внедрены дополнения к бюджету по оптимизации затрат на логистику (уменьшение затрат на 15%).