Отправка почтового сообщения

Импорт и реализация деликатесной рыбопродукции на Украине.
 Определение концепции продвижения продукта на рынке Украины и за рубежом.
 Ценовое позиционирование.
 Мотивационные программы для партнеров и заказчиков.
 Разработка и внедрение форм мотивации менеджерского состава.
 Проведение переговоров с руководителями и менеджерами крупных торговых сетей.

 Подготовка (адаптация) Торговой Марки к Украинскому рынку.
 Формирование концепции выведения ТМ на рынок Украины.
 Привлечение опорных клиентов (импортера и региональных операторов).
 Развитие партнерских отношений с дистрибьюторами (региональными операторами), осуществление представительских функций.
 Формирование системы партнерских взаимоотношений и схем мотивации.
  Реализация маркетинговых мероприятий, направленных на мотивацию оптового звена и конечного потребителя, а так же на формирование положительного имиджа и узнаваемости торговой Марки.
  Проведение переговоров и сопровождение сделок с крупными клиентами.
  Работа с государственными организациями (органами сертификации и стандартизации, торгово-промышленной палатой).

  В подчинении 12  человек.

 Маркетинговые исследования и ценовой мониторинг зарубежных рынков сбыта путем построения мониторинговых систем, создания баз данных.
 Участие в формировании стратегии развития бизнеса компании, разработка и развитие новых направлений внешнеэкономической деятельности компании.
 Создание клиентской базы за рубежом, взаимодействие с иностранными партнёрами.
 Проведение переговоров и осуществление заказов, заключение договоров и внешнеторговых контрактов.
 Планирование, подготовка к проведению экспортных и импортных операций.
 Планирование и организация работы по развитию и продвижению бренда.
 Организация рекламной, выставочной деятельности.
 Реализация на территории региональных рынков эффективной стратегии продаж и трейд-маркетинга, адаптированных к данным рынкам.
 Управление торговой командой в режиме «удаленного доступа».
 Достижения: Достигнутые результаты в деловых взаимоотношениях с партнерами являются гарантом прибыли компании и в настоящее время.

В подчинении 25 человек.

Организация работы предприятия;

Решение вопросов любого характера, касающиеся занимаемой должности;

Сбор и анализ коммерческой информации по продажам для маркетинговых исследований рынка;

Поиск необходимой информации, ее анализ для функционирования подразделений компании;

 Оптимизация, контроль рабочего процесса, доведение до исполнителей сотрудниками предприятия распоряжений и поручений руководителя всеми подразделениями предприятия;

  Проведение переговоров с поставщиками, а также с организациями предоставляющие услуги для улучшения функционирования работы предприятия;

В подчинении 20 человек.

Провел реструктуризацию предприятия, оптимизировал численность персонала, создал функциональную структуру предприятия и выстроил систему взаимодействия.

 Создал отдел прямых продаж, охват розничной сети более 2500 торговых точек, линейная розница, супермаркеты, cash&carry

 Создал отдел региональных продаж, работа с дистрибуционными компаниями через региональных представителей по России.

 Создал службу складской и транспортной логистики,  заключил договора по доставке продукции по России с компаниями перевозчиками.

  Провел реорганизацию отдела фирменной торговли, разработал методику расчета рентабельности, организовал отдел категорийных менеджеров, разработал методику управления ассортиментом. 31 торговая точка.

Создал филиальную сеть.

 Разработал и внедрил программу мотивации сотрудников отделов предприятия.

 Разработал коммерческую политику предприятия по работе с дистрибуторами, розничными сетями и  предприятиями.

 Сформировал бюджет предприятия по центрам ответственности для оценки эффективности деятельности в рамках стратегии развития предприятия.

В подчинении 300 человек в.т.ч.,( 1 оптовая продуктовая торговая база: сухие склады 10000 кв.м, холодильник 120 тонн, овощехранилище 4000 тонн, склады промтоваров 5000 кв.м, ж/д ветка,(70 человек)), 2 филиала (по-100 человек), грузовой автопарк 8 ед.

Определил стратегических партнеров, сегментировал каналы сбыта, разработал и утвердил бюджет предприятия. База клиентов более 1500.Сформировал территориальные команды продаж в области, создал в составе регионального предприятия отдел маркетинга, разработал и внедрил аналитику по направлениям клиенты, конкуренты, ценовое регулирование, управление товаром,           организовал работу складской и транспортной логистики.

      Структурировал предприятие по вертикалям управления процессами, оптимизировал численность сотрудников, разработал и внедрил новое штатное расписание.

Разработал и применил мотивационные программы оплаты труда для сотрудников торгового отдела и обеспечивающих служб, исходя из плановых показателей в работе, критериев эффективности, достигнутых целей.

В подчинении 50 человек в.т.ч.: 1 оптовая база-склад 1200 кв.м, 10 человек. грузовой автопарк 12 машин.

мастер, начальник участка проектов 503,1519,15191.

В подчинении 60 человек.