закрыть

Отправка почтового сообщения

На это резюме Вы можете отправить не более одного сообщения в сутки.
осталось символов: 500
Регистрация
Поиск вакансийСоздать резюме

Директор представительства

также ищу работу
21.01.1968 (44 года)
Дата рождения:
мужской
Пол:
состою в браке, дети есть
Семейное положение:
Просмотреть контактную информацию кандидата,
могут только зарегистрированные работодатели, работающие в Бизнес-блокноте с неограниченным доступом к резюме.
Контакты:
Ключевая информация:
  • Долгосрочный опыт эффективного развития компаний и ТМ
  • Долгосрочный опыт построения эффективной дистрибьюторской системы на Украине и за рубежом
  • Долгосрочный опыт эффективного управления бизнесом в производственных компаниях
  • Успешный опыт в построении систем ведения бизнеса, направленных на увеличение объемов продаж и продвижении ТМ
не указан
График работы:
готов
Командировки:
Днепропетровск, Киев, перееду за рубеж
Ищу работу в городе:
Создано: 06 сентября 2010   /   Обновлено: 21 февраля 2012

Опыт работы

Коммерческий директор июнь 2008 - март 2009 Афина Групп, ООО Импорт и продажа товаров народного потребления, косметики, бытовой химии
Обязанности и достижения:
  • Разработка и внедрение коммерческой политики компании
  • Руководство департаментом продаж, определение и разработка эффективной стратегии продаж
  • Расширение рынка сбыта, увеличение объемов продаж и доходности
  • Построение системы дистрибуции во всех каналах сбыта с учетом региональной специфики и экономической целесообразности
  • Разработка мер по сохранению бизнеса в период кризиса
  • Ведение переговоров с ключевыми поставщиками и клиентами компании
  • Управление филиально - дистрибьюционной системой бизнеса
  • Формирование команды продаж, обеспечение эффективности ее мотивации и стимулирования
  • Создание системы работы подразделений направленных на улучшение экономических показателей компании
  • Создание системы работы обеспечивающей своевременный возврат дебиторской задолженности
  • Анализ целевых рынков (потенциал, конкурентная среда, перспективы роста и сбыта)
  • Контроль цен и динамики объемов продаж продукции конкурирующих торговых марок
  • Руководство и планирование финансово-хозяйственной деятельности компании
  • Руководство и планирование закупочно-сбытовой деятельности компании
  • Разработка и организация работы бизнес-процессов между департаментами компании, а также непосредственно в департаменте продаж, контроль выполнения
  • Организация финансового планирования, планирования закупок и продаж, контроль выполнения
  • Создание системы по увеличению оборачиваемости продукции компании
  • Контроль финансовых и экономических показателей деятельности компании, целенаправленное расходование бюджетных средств, оптимизация расходной части бюджета
  • Организация маркетинговой стратегии компании
Причина ухода с работы:
Реорганизация структуры компании
Директор по развитию дистрибуции март 2007 - июнь 2008 ТНП, ООО Импорт и продажа товаров народного потребления
Обязанности и достижения:
  • Анализ эффективности работы дистрибуционной системы компании
  • Разработка стратегической модели развития дистрибуции
  • Реорганизация дистрибуционной структуры компании
  • Расширение рынка сбыта, увеличение объемов продаж и доходности
  • Построение системы дистрибуции во всех каналах сбыта с учетом региональной специфики и экономической целесообразности (создание эксклюзивных или фокусных команд на базе дистрибьюторов, организация филиалов и т.д.)
  • Разработка и организация работы бизнес-процессов между департаментами компании, а также непосредственно в департаменте продаж
  • Создание филиально - дистрибуционной системой бизнеса
  • Создание мотивационной системы работы филиалов и дистрибьюторских компаний направленной на увеличение объемов продаж и продвижения ТМ
  • Обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности
  • Разработка и внедрение внутренней нормативной документации (регламенты, стандарты, процедуры), контроль выполнения
  • Структурирование информационных потоков
  • Формирование ассортиментной и ценовой политики, контроль выполнения
  • Оптимизация транспортной и складской логистики компании
  • Организация маркетинговой политики компании
  • Организация и проведения акций направленных на продвижение продукции и увеличения объемов продаж, контроль выполнения
  • Увеличение объемов продаж на 64%
  • Увеличение активных торговых точек на 52%
Причина ухода с работы:
Невыполнение со стороны работодателя оговоренных условий мотивации
Директор по продажам; Генеральный директор представительства компании в Российской Федерации ноябрь 2005 - март 2007 Снэк Экспорт, ООО Производство и продажа снэковой продукции
Обязанности и достижения:
  • Разработка стратегической бизнес-модели развития компании
  • Реорганизация структуры департамента продаж
  • Создание бюджетов по направлениям и контроль эффективного использования бюджетных средств, увеличение прибыльности компании
  • Организация работы процессов стратегического и оперативного планирования, контроль исполнения
  • Организация работы бизнес-процессов между департаментами компании, а также непосредственно в департаменте продаж, контроль исполнения
  • Организация системности в работе подразделений
  • Определение приоритетных целей и задач для команд подразделений, и контроль исполнения
  • Формирование команды продаж, обеспечение эффективности ее мотивации и стимулирования
  • Формирование ассортиментной и ценовой политики, контроль исполнения
  • Реорганизация системы дистрибуции во всех каналах сбыта с учетом региональной специфики и экономической целесообразности
  • Создание эффективных систем мотиваций всей цепочки в процессе продаж (филиал или дистрибьютор-команда отдела продаж - команда мерчендайзенга - владельцы торговых точек - реализаторы торговых точек - конечный потребитель.)
  • Вывод новых торговых марок на рынок
  • Организация технологий развития продаж, методов увеличения сбыта продукции, контроль работы
  • Оптимизация закупочной, складской и транспортной логистики
  • Планирование заказов для производства ежемесячно, квартально, на полугодие с эффективностью до 90%
  • Организация маркетинговой политики
  • Создание стандартов мерчендайзенга
  • Организация и проведения акций направленных на продвижение продукции и увеличения объемов продаж, контроль выполнения
  • Определение основных конкурентов, их слабые и сильные стороны для захвата их доли рынка
  • Анализ целевых рынков (потенциал, конкурентная среда, перспективы роста и сбыта)
  • Контроль цен и динамики объемов продаж продукции конкурирующих торговых марок
  • Создание и руководство представительством в Российской Федерации с «0»
  • Достижение доли рынка снека сухариков 57%
  • Достижение доли рынка снека ореха 64%
  • Наличие активных торговых точек увеличено в 2,4 раза
  • Все филиалы из убыточных стали прибыльными в течении трех месяцев
  • Создание сплоченной команды профессиональных сотрудников компании
  • Создание независимого прибыльного представительства в России с «0» со своей инфраструктурой производства, продаж, логистики, маркетинга и политики ведения бизнеса
Причина ухода с работы:
По семейным обстоятельствам
Коммерческий директор июль 2003 - ноябрь 2005 Фудз Трейд, ООО Производство и продажа бакалейной продукции
Обязанности и достижения:
  • - Создание с «нуля» компании «Фудз трейд»
  • - Создание торговых марок «Чемпион», «Эдемс», «Magik tea»
  • - Разработка бизнес-плана развития компании и ТМ
  • - Определение и разработка эффективной стратегии продаж
  • - Разработка и внедрение коммерческой политики компании
  • - Построение системы дистрибьюции во всех каналах сбыта с учетом региональной специфики и экономической целесообразности (создание эксклюзивных или фокусных команд на базе дистрибьюторов и т.д)
  • - Разработка системы планирования продаж, производства, внутренней отчетности и контроля
  • - Создание всех структурных подразделений
  • - Формирование команды продаж, обеспечение эффективности ее мотивации
  • - Управление продажами, управление и развитие команды региональных - территориальных менеджеров
  • - Создание мотивированной сети дистрибьюторов, нацеленных на результат
  • - Создание ценовой и ассортиментной политики во всех каналах сбыта
  • - Определение основных конкурентов, создание конкурирующего продукта
  • - Анализ целевых рынков (потенциал, конкурентная среда, перспективы роста и сбыта)
  • - Контроль цен и динамики объемов продаж продукции конкурирующих торговых марок
  • - Организация системы контроля поддержания товарных запасов на складах
  • Организация и проведение акций направленных на продвижение продукции и увеличения объемов продаж
  • В период 7 месяцев работы компания вышла на второе место по объемам продаж как в грн., так и в штучном эквиваленте после ТМ «Верес», при этом обогнав ТМ «Чумак» (исключая майонезную группу и группу кетчупов)
  • Представленность продукции в розничных торговых точках составила 82% от общей аквизиции всех торговых точек
Причина ухода с работы:
Окончание контракта
Директор по продажам и развитию июнь 2002 - июль 2003 Квитень, кондитерская фабрика Производство и продажа кондитерских изделий
Обязанности и достижения:
  • Разработка и внедрение бизнес-плана развития кондитерской фабрики «Квитень»
  • Определение и разработка коммерческой политики фабрики
  • Построение и контроль системы развития фабрики
  • Создание структуры отдела продаж, логистики, маркетинга, ВЭД, отдела по работе с ключевой розницей, контроль выполнения
  • Создание системы взаимодействия между отделами фабрики и контроль исполнения
  • Расширение рынка сбыта, увеличение объемов продаж и доходности
  • Построение системы дистрибуции во всех каналах сбыта с учетом региональной специфики и экономической целесообразности (создание эксклюзивных или фокусных команд на базе дистрибьюторов и т.д)
  • Формирование команды продаж, обеспечение эффективности ее мотивации
  • Постановка приоритетных целей и задач для команд подразделений, контроль выполнения
  • Управление продажами, управление и развитие команды региональных - территориальных менеджеров
  • Разработка внутренней нормативной документации (регламенты, стандарты, процедуры), внедрение и контроль
  • Построение работы мотивированной сети дистрибьюторов и импортеров, контроль исполнения
  • Создание систем мотиваций для всех операторов рынка
  • Построение работы в период становления торговых команд от общепрайсовиков до фокус команд и эксклюзивных команд
  • Создание системы поддержания товарных остатков на складах фабрики, дистрибьюторских компаний и импортеров, контроль исполнения
  • Определение каналов сбыта продукции с условием ТОР ассортимента
  • Построение ценовой политики и контроль
  • Построение ассортиментной политики и контроль
  • Анализ целевых рынков (потенциал, конкурентная среда, перспективы роста и сбыта)
  • Контроль цен и динамики объемов продаж продукции конкурирующих торговых марок
  • Определение конкурентов, создание конкурирующей продукции
  • Организация маркетинговой политики
  • Создание стандартов мерчендайзенга
  • Разработка акций направленных на продвижение продукции и увеличения объемов продаж, контроль выполнения
  • Создание внутри тарной логистики
  • Создание системы работы препятствующей возникновению некондиционной продукции
  • Кондитерская фабрика «Квитень» из уровня региональной фабрики вышла на национальный уровень по объемам продаж и представленности продукции на территории Украины и за ее пределами
  • Закуплено новое оборудование, созданы новые технологии производства продукции, что позволило окупить затраты уже через 6 месяцев
  • Создана эффективная стратегическая модель ведения бизнеса
Причина ухода с работы:
Невыполнение со стороны работодателя оговоренных условий мотивации
Национальный менеджер по продажам июнь 2001 - июнь 2002 АВК, кондитерская компания Производство и продажа кондитерских изделий
Обязанности и достижения:
  • Разработка конкретного проекта и создание структуры отдела продаж на Украине
  • Разработка, внедрение и контроль поэтапного развития отдела продаж на Украине
  • Создание политики в областях ценообразования и позиционировании продукции
  • Создание унифицированной системы продаж для дистрибьюторских компаний Юга, Востока и Центра Украины
  • Создание унифицированной системы градации дистрибьюторских компаний на Украине
  • Создание эффективной системы мотивации для торговых представителей дистрибьюторских компаний
  • Создание и контроль работы в период становления торговых команд от общепрайсовиков до фокус команд и эксклюзивных команд
  • Определение приоритетных целей и задач для команд подразделений, контроль выполнения
  • Разработка, внедрение внутренней нормативной документации (регламенты, стандарты, процедуры) и контроль выполнения
  • Определение каналов сбыта продукции с условием ТОР ассортимента
  • Создание единой ценовой политики, контроль выполнения
  • Создание ассортиментной политики
  • Создание в структуре отдела продаж - отдела мерчендайзинга и отдела по работе с ключевой розницей
  • Создание стандартов мерчендайзинга
  • Создание внутри тарной логистики
  • Увеличение объемов продаж на 28-300% в зависимости от региона
  • Наличие активных торговых точек увеличено в 2,5 раза
  • Создана единая система продаж и ценообразования на Украине
Причина ухода с работы:
Переход на более высокую должностную ступень
Региональный представитель август 2000 - июнь 2001 Liggett-Dukat, табачная компания Продажа табачных изделий
Обязанности и достижения:
  • Создание мотивированной команды профессиональных торговых представителей
  • Создание базы розничных торговых точек и их классификация исходя АВС анализа
  • Установление связей между оптовыми компаниями и ключевыми операторами розничной торговли
  • Формирование и контроль ценовой политики в регионе
  • Обеспечение «видимости» продукции в торговых точках
  • Определение приоритетных целей для работы команды торговых представителей и обеспечение их выполнения
  • Организация и проведение акций направленных на продвижение товара и увеличение объемов продаж
  • Организация и проведение тренингов для торговых представителей
  • Еженедельное проведение полевых тренингов с подчиненными
  • Достижение 100% дистрибуции в розничных точках через один месяц после начала работы
  • Достижение наивысшей доли рынка и узнаваемости сигарет LD по Украине
  • Создание одной из лучших в Украине команды торговых представителей и мерчендайзеров
  • Обеспечение «видимости» товара в торговых точках
Причина ухода с работы:
Переход на более высокую должностную ступень
Национальный менеджер по продажам январь 1999 - август 2000 Большевик-Данон Производство и продажа кондитерских изделий
Обязанности и достижения:
  • Создание мотивированной дистрибьюторской сети на Украине
  • Разработка и внедрение единой ценовой политики и политики продаж на Украине
  • Разработка конкретных проектов и бизнес планов в области продвижения на рынок продукции, рекламных акций направленных на узнаваемость продукции, увеличение объемов продаж и продвижении товара, анализ эффективности
  • Постановка целей, задач и планов дистрибьюторским компаниям и филиалам, составление форм отчетов которые они должны присылать в установленные сроки
  • Общая организация плановых поставок продукции из России на Украину, далее филиалам и дистрибьюторским компаниям по Украине
  • Руководство и обучение директоров филиалов, директоров по продажам и супервайзеров дистрибьюторских компаний
  • Построение единой команды профессиональных продавцов на территории Украины
Причина ухода с работы:
Изменение политики компании, уход с Украинского рынка, ввиду отсутствия дополнительных мощностей производства

Образование

Высшее Ярославское Высшее Зенитно-ракетное Командное училище ( Ярославль ) Командный состав июнь 1985 - июнь 1990

Знание языков

Украинский - свободно
Русский - свободно
Английский - средний
Регион: Днепропетровск Резюме Днепропетровск
Раздел: Топ-менеджмент
Распечатать Скачать Найти похожее
Резюме, которые Вам могут подойти:
Руководитель проекта гостиницы, Директор отеля, Консультант по сертификации гостиницы, Директор строительства, Коммерческий директор, Киев Информация скрыта 26.05 Опыт работы Руководитель проекта гостиницы январь 2007 - до текущего времени континент Обязанности и достижения: -  планировка помещений...
Коммерческий директор, Руководитель проекта отеля, Консультант по сертификации гостиниц, Директор отеля, проекта, Киев Информация скрыта 26.05 Опыт работы Руководитель проекта гостиницы январь 2008 - до текущего времени руководитель проекта Обязанности и достижения: -  опыт работы в...
Директор предприятия, Директор по продажам, Директор филиала, Директор магазина, Начальник отдела продаж, 10000 грн, Киев Информация скрыта 26.05 Опыт работы Директор предприятия декабрь 2008 - февраль 2011 ООО «Райселькомунгосп» г. Гайворон Кировоградской обл. Производство...
Директор по продажам, 40000 грн, Днепропетровск Информация скрыта 26.05 Опыт работы Директор по продажам январь 2005 - январь 2012 ТМ Карат ТМ Хлебная Слеза Обязанности и достижения:  стратегическое планирование...
Директор, Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж, 12000 грн, Запорожье Информация скрыта 26.05 Опыт работы Коммерческий директор январь 2010 - январь 2011 НПФ ООО «Днепро Мет» Производство калиброванного металлопроката...
Возможно, Вам подойдут запросы: резюме Директор представительства, Директор по продажам, Коммерческий директор в Днепропетровск , требуется Директор представительства, Директор по продажам, Коммерческий директор в Днепропетровск
к началу

Рекрутинговым агентствам:

Резюме в Украине и по городам:

Резюме по регионам:

Директор представительства, Директор по продажам, Коммерческий директор в Киеве ·  Директор представительства, Директор по продажам, Коммерческий директор в Харькове ·  Директор представительства, Директор по продажам, Коммерческий директор в Днепропетровске ·  Директор представительства, Директор по продажам, Коммерческий директор в Донецке ·  Директор представительства, Директор по продажам, Коммерческий директор в Львове ·  Директор представительства, Директор по продажам, Коммерческий директор в Одессе