закрыть

Отправка почтового сообщения

На это резюме Вы можете отправить не более одного сообщения в сутки.
осталось символов: 500
Регистрация
Поиск вакансийСоздать резюме

Директор сети магазинов

также ищу работу
01.03.1979 (33 года)
Дата рождения:
женский
Пол:
не состою в браке, детей нет
Семейное положение:
Просмотреть контактную информацию кандидата,
могут только зарегистрированные работодатели, работающие в Бизнес-блокноте с неограниченным доступом к резюме.
Контакты:
Цель:
Получение должности: Директора сети магазинов, Директора филиала/ структурного подразделения
Ключевая информация:
  • Опыт работы на руководящих должностях в крупных структурированных компаниях более 12 лет;
  • Опыт построения и регламентации бизнес-процессов предприятия, понимание специфики работы в каналах В2В, В2С;
  • Наличие знаний и умений в сферах менеджмента и администрирования, маркетинга и рекламы, финансового  учета, товароведения, мерчандайзинга, юридических вопросов ведения бизнеса психологии работы с клиентами;
  • Опыт проведения переговоров на всех представительских уровнях, в т.ч. с иностранными контрагентами
не указан
График работы:
готов
Командировки:
Одесса, Киев
Ищу работу в городе:
Создано: 14 апреля 2011   /   Обновлено: 26 мая 2012

Опыт работы

Директор по продажам январь 2011 - до текущего времени Наименование компании скрыто Дистрибьюция, розничная и оптовая продажа профессиональной косметики, техники, инструментов и аксессуаров для волос
Обязанности и достижения:
  • Полное управление коммерческой службой предприятия;
  • Организация, внедрение и оптимизация  бизнес-процессов предприятия;
  • Разработка и внедрение стратегии развития продаж по каналам сбыта: опт, розница, дистрибьюция и продажа дилерам
  • Управление продажами предприятия (планирование, анализ и контроль выполнения плановых показателей по объему продаж, достижение бюджетных показателей);
  • Ведение ассортиментной политики на предприятии, регулирование ценообразования;
  • Формирование бюджета, финансовый анализ и оптимизация расходов;
  • Финансовая оценка потенциала, развитие существующих направлений деятельности предприятия, разработка и внедрение новых проектов;
  • Формирование и реализация маркетинговой политики, позиционирование и продвижение продукции;
  • Управление, развитие и мотивация персонала.
Руководитель отдела закупок январь 2010 - январь 2011 ООО «Альто Груп» (www.miraton.ua/) Продажа обуви и аксессуаров через национальную розничную сеть мультибрендовых магазинов. Оптовые продажи обуви
Обязанности и достижения:
  • Руководство отделом закупок - административное и коммерческое;
  • Составление бюджета закупок. Определение ассортимента, объема и цен закупки;
  • Участие в формировании ассортиментной и ценовой политики предприятия, в разработке и внедрении маркетинговых мероприятий, рекламных акций и системы мерчандайзинга;
  • Анализ товарооборота по ассортименту, продажи коллекции и товарных остатков. АВС, XYZ и SWOT-анализ;
  • Разработка новых коллекций, подбор колодки (формы), отбор коммерческих (продаваемых) моделей;
  • Поиск и отбор поставщиков и потенциальных производителей сезонных коллекций (Юго-Восточная Азия и Европа);
  • Ведение переговоров с поставщиками, заключение  договоров, решение вопросов по недопоставкам, рекламациям.
  • Конкретные примеры достижений:
  • Произведена реорганизация отдела закупок, вследствие чего повысилась эффективность работы менеджеров. Разработана сезонная коллекция, проведены переговоры и подписаны 83 договора на производство коллекции на выгодных для компании условиях (сокращение бюджета закупок на 17%). Проведён глубокий анализ продаж и остатков предыдущей коллекции, разработаны  дополнительные трейд-маркетинговые мероприятия, что позволило увеличить продажи в розничной сети на 21%.
Региональный продакт-менеджер январь 2008 - январь 2010 ООО «Юг-Контракт» (yugcontract.ua/) Дистрибьюция цифровой техники и потребительской электроники
Обязанности и достижения:
  • Формирование и управление портфелем продукции в рамках своей продуктовой группы;
  • Разработка бюджета и стратегии продвижения продуктовой группы в своем регионе;
  • Ценообразование в рамках стратегии цен продуктовой группы;
  • Продвижение продукта в соответствии с утвержденным планом продаж, маркетинговым планом и бюджетом затрат;
  • Управление  товарным ассортиментом (оптимизация, расширение, анализ товарных остатков и оборачиваемости);
  • Развитие существующей ассортиментной линейки, разработка и вывод новых продуктов;
  • Планирование и контроль закупок. Переговоры с поставщиками по ценам и условиям поставок;
  • Разработка маркетинговой стратегии для продуктовой категории, программ лояльности и мотивирующих программ.
  • Конкретные примеры достижений:
  • Проведена оценка потенциала 7 VIP клиентов Южного региона, впоследствии, разработана система бонусных схем и изменений в условиях работы с данными клиентами, что позволило расширить ассортимент и ввести новые товарные группы и тем самым увеличить оборачиваемость товара на 25% .Разработан и внедрён проект по консигнации с 10-ю клиентами (50торговых точек), впоследствии, увеличение нашей доли в продажах клиентов более чем на 40%.
Директор филиала январь 2004 - январь 2008 ООО «Цифротех» (cifrotech.ua/) Дистрибьюция цифровых портативных устройств и мобильных телефонов
Обязанности и достижения:
  • Организация и осуществление оперативного руководства финансовой и хозяйственной деятельностью филиала;
  • Разработка и реализация краткосрочной и долгосрочной стратегии продаж, расширения рынка сбыта;
  • Планирование, координация и контроль деятельности всех подразделений филиала компании;
  • Ведение переговоров и взаимодействие с ключевыми клиентами;
  • Формирование бюджета (планирование прибыли и затрат, анализ результативности);
  • Оптимизация и развитие организационной структуры филиала, формирование эффективной команды специалистов;
  • Управление товарными запасами филиала (закупка товара, ценообразование, контроль оборачиваемости и стоков);
  • Разработка и реализация маркетинговых мероприятий. Осуществление рекламной деятельности от имени компании;
  • Активное развитие существующей структуры реализации продукции и поиск новых каналов сбыта;
  • Организована работа филиала с «нуля». В период с 2005 по 2007гг, увеличен объём продаж на 500% (самый большой объём продаж цифровой техники в сети, состоящей из 16 филиалов). Введены 12 новых товарных групп. Сформирована лучшая команда менеджеров, среди всех филиалов, стабильно показывающих прирост клиентов и увеличение объёма продаж (ни одного сокращения или увольнения за 4 года).
Директор сети магазинов январь 2001 - январь 2004 ЗАО ТД «Аркадия» Розничная продажа одежды, обуви и аксессуаров
Обязанности и достижения:
  • Оперативное управление и развитие розничной сети;
  • Формирование стратегической концепции развития розничной сети;
  • Поиск и анализ объектов недвижимости, организация открытия новых магазинов;
  • Планирование деятельности магазинов, формирование бюджета (расчет рентабельности магазинов, планирование затрат, анализ результативности);
  • Формирование ассортимента, осуществление ценообразования, в т.ч. скидки и распродажи;
  • Ведение переговоров с поставщиками, построение системы взаимодействия с ними;
  • Организация работы персонала магазинов розничной сети. Подбор персонала, адаптация, обучение, мотивация;
  • Разработка и контроль соблюдения сотрудниками корпоративных стандартов розничной сети. Управление системой качества обслуживания клиентов;
  • Участие в разработке и реализации маркетинговых программ, разработка и проведение акционых и рекламных мероприятий. Дополнительный трейд-маркетинг. Осуществление мерчандайзинга;
  • Анализ динамики продаж, поиск возможностей для роста. Оценка экономической эффективности и анализ деятельности магазинов по плановым  показателям
  • Открыты четыре магазина в Одессе и Киеве, два отдела в торговых центрах Киева. Разработаны и внедрены стандарты обслуживания (увеличение продаж на 23%). Внедрен и эффективно использован проект по стоку продукции (увеличение оборачиваемости товара на 20%). Разработаны и внедрены дополнения к бюджету по оптимизации затрат на логистику (уменьшение затрат на 15%).

Образование

Среднее Языковая школа «London School of English» ( Украина, Одесса ) Курсы английского языка январь 2005 - январь 2007
Высшее Одесский Национальный Университет имени И.И.Мечникова ( Украина, Одесса ) Факультет Бизнеса и Менеджмента. Специальность: Менеджмент организаций январь 1999 - январь 2005

Знание языков

Украинский - свободно
Русский - свободно
Английский - средний

Дополнительная информация

  • Дополнительное образование
     «InforManager», бизнес-семинар «Школа эффективного руководителя»; тренинги: «Управление продажами», «Навыки эффективных переговоров», «Психология работы с клиентами», «Управление временем и делегирование».
    «Jansen Capital Managemфent», бизнес-семинар «Профильный анализ личности. Оценка персонала по системе Томас».
    «National Training Agency» - тренинг «Управление розничной сетью», «Архитектура власти: Лидерство и менеджмент».
  • Профессиональные навыки
    Опыт работы на руководящих должностях в крупных структурированных компаниях более 12 лет;
    Опыт построения и регламентации бизнес-процессов предприятия, понимание специфики работы в каналах В2В, В2С;
    Наличие знаний и умений в сферах менеджмента и администрирования, маркетинга и рекламы, финансового  учета, товароведения, мерчандайзинга, юридических вопросов ведения бизнеса психологии работы с клиентами;
    Опыт проведения переговоров на всех представительских уровнях, в т.ч. с иностранными контрагентами;
    Опыт организации закупок и производства сезонных коллекций (Юго-Восточная Азия и Европа);
    Опыт построения эффективной системы управления предприятием, долгосрочный опыт управления продажами и закупками в оптовом и розничном сегменте;
    Успешный опыт стратегического  управления  продажами - анализ, планирование и бюджетирование продаж, управление ассортиментным портфелем, формирование сбытовой стратегии и ценовой политики по каналам сбыта;
    Практический опыт вывода и продвижения продукта на рынок, управления продуктовой группой;
    Успешный опыт управления персоналом, организация и планирование эффективной работы команды;
    Знание основных видов маркетинговых коммуникаций, понимание специфики продвижения. Опыт разработки акций по стимулированию сбыта, анализ их эффективности, опыт проведения презентаций;
    Эффективный опыт построения работы в рознице (персонал, ассортимент, мерчандайзинг, ценообразование);
    Опыт в организации и контроле выполнения бизнес-процедур и стандартов предприятия;
    Опыт разработки и управления системой качества обслуживания клиентов.
    Личные качества
    - Активная жизненная позиция, стремление к личностному и профессиональному росту;
    - Стратегическое и аналитическое мышление. Системность, последовательность, способность работать с большими объемами информации;
    - Высокий уровень коммуникабельности. Ориентация на достижение результата. Высоко развитые лидерские и управленческие качества, умение добиваться поставленных целей;
    - Способность оперативно выявлять ключевые проблемы и принимать рациональные решения. Высокий уровень личной ответственности, требовательность к себе и подчиненным.
  • Увлечения и интересы

       Бизнес и финансы, политика и право, литература, искусство,   самообразование, занятия спортом.

Регион: Одесса Резюме Одесса
Разделы: Топ-менеджмент / Торговля, продажи
Распечатать Скачать Найти похожее
Резюме, которые Вам могут подойти:
Директор филиала, Региональный менеджер, Одесса Информация скрыта 26.05 Опыт работы Директор филиала октябрь 2009 - апрель 2011 ЗАО «Юрия» молочная продукция, сыры Обязанности и достижения: Организация...
Руководитель проекта гостиницы, Директор отеля, филиала, Консультант по сертификации гостиницы, Одесса Информация скрыта 26.05 Опыт работы Руководитель проекта гостиницы январь 2007 - до текущего времени Континент Обязанности и достижения: -  планировка помещений...
Директор предприятия, Директор по продажам, Директор филиала, Директор магазина, Начальник отдела продаж, 10000 грн, Киев Информация скрыта 26.05 Опыт работы Директор предприятия декабрь 2008 - февраль 2011 ООО «Райселькомунгосп» г. Гайворон Кировоградской обл. Производство...
Директор представительства, Директор филиала, Заместитель директора, Одесса Информация скрыта 26.05 Опыт работы Заместитель директора апрель 2004 - январь 2011 ООО «БОРЖЕ» Ремонтные и отделочные работы Обязанности и достижения:...
Коммерческий директор, Операционный директор, Региональный директор, Директор филиала, Киев Информация скрыта 26.05 Опыт работы Директор распорядитель ТЦ НЛ Севастополь июнь 2011 - март 2012 АО «Новая линия» (novalinia.com.ua) Обязанности и...
Возможно, Вам подойдут запросы: резюме Директор сети магазинов, Директор филиала в Одесса , требуется Директор сети магазинов, Директор филиала в Одесса
к началу

Рекрутинговым агентствам:

Резюме в Украине и по городам:

Резюме по регионам:

Директор сети магазинов, Директор филиала в Киеве ·  Директор сети магазинов, Директор филиала в Харькове ·  Директор сети магазинов, Директор филиала в Днепропетровске ·  Директор сети магазинов, Директор филиала в Донецке ·  Директор сети магазинов, Директор филиала в Львове ·  Директор сети магазинов, Директор филиала в Одессе