Отправка почтового сообщения

• Руководство Отделом закупок,Отделом маркетинга и Отделом розничной торговли(прямое управление)

• Определение стратегических целей

• Разработка ассортиментной, ценовой, закупочной, маркетинговой политик

• Разработка KPI, систем оценки и мотивации персонала
•  Планирование, организация и контроль работы отделов по формированию ассортиментной матрицы и портфеля поставщиков в соответствии с принципами категорийного менеджмента

• Разработка условий работы с сетью, комплекта договоров, организация и проведение договорных компаний, определение оптимальных условий работы с поставщиками

• Контроль работы менеджеров, выполнения ими показателей доходности, оборачиваемости, соблюдения поставщиками предъявляемых требований

• Разработка систем контроля соблюдения магазинами сети ассортиментной матрицы и планограмм

• Организация взаимодействия с другими подразделениями ПП ТД "САЛЮТ"

• Достижение поставленных целевых показателей по доле рынка, объёмам продаж.
• Расширение базы клиентов, а также поиск и привлечение новых абонентов.

• Развитие сети фирменных торговых точек в областях Западной Украины для торговли охлаждённым мясом (курятина)
• В подчинении: группа развития, группа рекламы, группа анализа рынка

Специфика работы:

• Разработка мероприятий по поиску потенциальных Клиентов
• Разработка рекламных мероприятий при открытии новых ТТ
• Построение системы анализа продаж по сети ТТ и в каждой по тдельности
• Разработка Стандартов работы для подчинённых
• Переговоры с торговыми сетями по вопросам установки фирменных ТТ

• Разработка стратегии непрямых продаж и её реализация.
• Разработка и внедрение проекта «Фокусная торговая команда» на базе дистрибьюторов.
• Бюджет, расчёт прибыли и окупаемости направления непрямых продаж.
• Разработка и внедрение ценообразования для дистрибьюторов и каналов продаж.
• Планирование и управление непрямыми продажами.
• Постановка целей, задач, контроль, оценка и поддержка высокого уровня мотивации региональных менеджеров по сбыту.
• Переговоры с категорийными менеджерами торговых сетей в Украине.
• Заключение договоров на прямые поставки.
• Калькуляция и проведение локальных и национальных акций.

• Разработка плана деятельности филиала (формирование бюджета, планы по продажам и т. д.)
• Ежемесячная постановка целевых заданий Супервайзерам:
• По объёмам отгрузок (по товарным группам и SKU);
• По объёмам выручки;
• По развитию активной базы Клиентов;
• По приоритетным или проблемным товарным группам и SKU;
• По контрольным показателям по дебиторской задолженности;
• По контрольным показателям по возврату товара
• Проверка контроля Супервайзерами ежедневной отчётности предоставляемой торговыми агентами.
• Ежедневный контроль выполнения поставленных плановых заданий для фокусных команд (сумма заказа, показания дебиторской задолженности и т.д.)
• Организация работы по поиску новых клиентов.
• Контроль состояния складских запасов по ассортиментным группам.
• Проведение оптимизации закупочной политики (частота заказов, размер заказа, момент заказа, неснижаемый остаток на складе) с учётом изменения покупательского спроса, сезонных колебаний, предельных сроков реализации.
• Проведение анализа статистики по товарным группам и SKU, определение прибыльных, малоприбыльных и убыточных групп товара, обеспечение корректировки заказов по результатам такого анализа.
• Рассмотрение решений по изменению условий работы с Клиентами (скидки, изменение отпускных цен, участие в призовых и рекламных акциях и т.д.).
• Контроль подготовки и заключения договоров с Клиентами.
• Контроль обеспечения всех условий заключённых договоров в части комплектации заказа, доставки, проведения расчётов и рекламационной работы.
• Осуществление профессионального обучения, распространение передовых программ (мотивации, бонусы и т. д.) среди работников.
• Ежемесячная проверка служб филиала (склад, транспортный отдел).
• Соблюдение режима коммерческой и служебной тайны сотрудниками филиала.