Отправка почтового сообщения

Планирование и организация работы сети магазинов и эффективное управление ресурсами

Обеспечение продаж всего ассортимента продукции в торговых точках с максимальной оборачиваемостью

Координация, проведение локальных и национальных промоакций в торговых точках

Работа с арендодателями и госорганами

Работа с производителями и их представителями в регионе

Контроль эффективности торговых точек и представительства в целом, оптимизация расходов

Подбор новых мест локации для открытия торговых точек

Подбор квалифицированного персонала

Проведение начального и регулярного обучения, контроль адаптации персонала и его мотивации

Контроль работы логистики, в соответствии с условиями договора, координация и решение возникающих проблем

Реализация утвержденных руководством программ развития бизнеса на подотчетной территории

Определение задач отделов ипроведение регулярного подведения итогов работы за отчетный период

Обеспечение корректного ведения всех форм отчетности по всем подразделениям

Обеспечение соблюдения регламента поведения персонала, должностных инструкций,санитарных норм и правил охраны труда

Количество подчиненных – 64 человек

Запорожское представительство стало безубыточным

Навыки управления сетью магазинов

Навыки открытия новой сети магазинов

Навыки работы с госорганами

Навыки ликвидации и закрытия компании

Организация работы торговой команды и эффективное управление ресурсами на вверенной территории
Обеспечение продаж ассортимента продукции с максимальным охватом существующих торговых точек на подотчетной территории
Работа с дистрибуторами
Работа с ключевыми клиентами
Контроль эффективного использования рекламных материалов и торгового оборудования компании
Подбор персонала
Проведение начального и регулярного обучения  команды
Обеспечение и инициирование маршрутизации на подотчетных территориях
Контроль  выполнения логистики в соответствии с условиями договора, координация и решение возникающих проблем
Реализация утвержденных руководством программ развития бизнеса на подотчетной территории
Определение задач отделов и  проведение регулярного подведения итогов работы за отчетный период
Обеспечение корректного ведения всех форм отчетности по всем подразделениям
Обеспечение соблюдения регламента поведения персонала, должностных инструкций,  санитарных норм и правил охраны труда
Количество подчиненных – 55 человек

12 место по продажам (06.2007)
3 место по продажам (03.2008)

Работа с дистрибьюторами на вверенной территории, контроль дебиторской задолженности
Контроль соблюдения ценовой и территориальной политики компании
Организация работы торговой команды дистрибьюторов (выделение фокусных команд, их набор, oбучение и контроль)
Работа с дистрибьюторами
Количество подчиненных – 2 человека.
Обеспечение и инициирование маршрутизации на подотчетных территориях для фокусных команд дистрибьютора
Распределение плана по объемам продаж на отчетный период для каждого дистрибьютора
Контроль эффективного использования рекламных материалов компании
Подбор персонала
Проведение начального и регулярного обучения  команды
Определение задач дистрибьюторам и их торговым командам, проведение регулярного подведения итогов работы за отчетный период
Обеспечение корректного ведения  всех форм отчетности по всем дистрибьюторам и МК «Юбилейный»
Достижения и приобретенные навыки:
Увеличение объёма продаж за период работы почти в два раза.
Опыт построения и управления продажами дистрибьюторов

Участие в формировании плана по объемам продаж, на отчетный период, на основе анализа потенциала своего района для каждого торгового представителя
Регулярный storecheck с целью анализа потенциала территории, качества и доли представленного ассортимента продукции компании
Управление уровнем кредита и дебиторской задолженности торговых точек на своей территории
Непосредственное участие в работе торговых представителей по возврату «трудной» просроченной задолженности
Разработка и развитие новых каналов продаж или торговых точек (до момента передачи их торговому представителю)
Реализация утвержденных руководством программ развития бизнеса в торговых точках
Контроль эффективности использования рекламных материалов и торгового оборудования компании согласно стандартам
Поиск отбор персонала
Начальное и регулярное (аудиторное и полевое) обучение торговых представителей
Распределение планов продаж, постановка задач, контроль их выполнения
Маршрутизация на новых территориях
Определение задач и планирование работы торговых представителей на маршруте по итогам storecheck,  мониторинга территории, а также на основе аналитики по выполнению планов продаж
Регулярные собрания торговых представителей по постановке и контролю выполнения целей на отчетный период, с обязательной оценкой индивидуальной эффективности работы торговых представителей, как по количественным, так и по качественным критериям
Обеспечение  и контроль ведения всех форм отчетности торговых представителей
Поддержание доброжелательных конструктивных отношений с клиентами, соблюдение деловой этики
Построение эффективной торговой команды (по итогам лета 2006 была признана самой эффективной в регионе).
Опыт построения и управления продажами, налаживание качественной и количественной дистрибьюции.
Продажи январь 2004 – 70000грн., июль 2006 – один миллион грн