Цель: Получение должности: директора; заместителя директора; исполнительного директора; коммерческого директора; директора по продажам; директора филиальной сети; директора розничной сети; директора филиала; директора представительства; руководителя проекта; руководителя направления в бизнесе; руководителя подразделения.
Образование основное:
1983-1988 — Днепропетровский Государственный Университет, Физический факультет/ специальность - физика.
Повышение квалификации:
1988-2009 — Постоянное повышение собственного образования (самообразование) во всех сферах, с которыми была связана трудовая деятельность.
06/2006 Всероссийская практическая конференция: "Маркетинг торгового центра: от концепции до арендной политики", Организатор - компания "Infor-media Russia", Сертификат
Основные темы конференции:
- Понятия маркетинга ТРЦ: стратегический план объекта, брендинг, маркетинговые игры;
- Эффективные пути подготовки к запуску ТРЦ: маркетинговые исследования, концепция ТРЦ, пул арендаторов, рекламная компания;
- Маркетинг партнерских отношений: баланс интересов ритейла и управляющей компании (УК);
- Продвижение действующего ТРЦ: специальные мероприятия и отличительные преимущества объекта;
- Пути развития ТРЦ, арендная политика.
Профессиональный опыт:
10.2008 - настоящее время ООО «VIP Eхpo Group» (г. Днепропетровск)
Специализация компании: проектирование; изготовление; доставка, монтаж торгового и выставочного оборудования VIP класса.
Должность: Внештатный консультант.
Обязанности и функции: Внештатные консультативные услуги по финансово-экономическим вопросам, постановке бюджетирования в компании, оптимизации организационной структуры компании, описанию бизнес-процессов в компании.
03.2008 - 07.2008 ООО «СОКОЛ» (г. Днепропетровск)
Специализация компании: розничная торговля строительно-отделочными материалами.
Должность: Исполнительный директор.
Обязанности и функции: Управление финансовой и хозяйственной деятельностью предприятия – сеть розничных филиалов по продаже строительно-отделочных материалов в разных регионах. Анализ экономических показателей деятельности предприятия; бюджетирование, оперативное управление и планирование; обеспечение и контроль продаж, осуществляемых через розничную сеть; оптимизация организационной структуры и численности персонала.
За время работы в ООО «СОКОЛ»: - проведена реструктуризация розничного бизнеса предприятия;
- внедрено бюджетирование на предприятии;
- оптимизирована организационная структура предприятия.
04.2006 - 12.2007 ООО СИК «Дафи» (г. Днепропетровск)Специализация компании: строительство торгово-развлекательных центров, управление собственными ТРЦ, создание сети ТРЦ в Украине.
Должность: Руководитель проекта сети ТРЦ “Дафи”.
Обязанности и функции: Управление финансовой и хозяйственной деятельностью проекта сети ТРЦ; стратегическое/ оперативное управление и планирование; анализ экономических показателей деятельности; руководство деятельностью управляющей компании, эксплуатирующей ТРЦ; организация договорной и арендной работы в управляющей компании; эксплуатация ТРЦ; ведение проектных и договорных работ по строительству новых ТРЦ; разработка системы бюджетирования в компании; организация и управление персоналом; описание бизнес-процессов компании, при подготовке к сертификации по стандарту ISO; оптимизация организационной структуры компании; разработка концепции объектов недвижимости (ТРЦ); расчет экономических показателей проекта, оценка инвестиционной привлекательности проекта.
За время работы в ООО СИК «Дафи»: - успешное управление действующим ТРЦ (17 000 м2);
- увеличен общий доход компании по сдаче торговых площадей в аренду;
- организованы работы по открытию нового ТРЦ «Дафи» в г. Харьков;
- организованы концептуальные, проектные работы по открытию ТРЦ;
- оптимизирована организационная структура компании;
- разработана система бюджетирования в компании.
11.2004 - 12.2005 ООО «Аликон Маркет» (г. Днепропетровск)Специализация компании: розничная торговля продовольственными и не продовольственными товарами.
Должность: Директор предприятия.
Обязанности и функции: Управление финансовой и хозяйственной деятельностью предприятия – розничная сеть из 12-ти действующих магазинов среднего формата. Бюджетирование, стратегическое и оперативное планирование деятельности предприятия; анализ экономических показателей деятельности предприятия; обеспечение и контроль продаж, осуществляемых через розничную сеть; усовершенствование организации всех этапов процесса розничной торговли; описание бизнес-процессов, протекающих в компании; оптимизация организационной структуры и численности персонала; увеличение объемов продаж, товарооборота и доходности сети магазинов. Позиционирование, дальнейшее расширение и развитие сети магазинов компании.
За время работы в ООО «Аликон Маркет»: - увеличен общий розничный товарооборот компании, % наценки и общая сумма наценки;
- открыто 2 новых магазина;
- снижены затраты по строительным работам, закупке оборудования при открытии новых магазинов, при значительном улучшении их общей дизайнерской концепции;
- проведена подготовка к открытию 3-х новых магазинов.
01.2004 - 10.2004 Частная практика (г. Киев)Специализация: консультации по организации розничного бизнеса.
Должность: Консультант.
Обязанности и функции: Внештатные консультативные услуги коммерческим фирмам по организации деятельности магазинов розничной торговли: маркетинг-планы, бизнес-планы, бюджеты, планы торговых залов, производственных цехов, технология работы супермаркетов, торговое и производственное оборудование, структура подразделений, штатные расписания, бизнес-процессы и т.д.
07.2003 - 12.2003 ООО «КРАЙ» (г. Киев)Специализация компании: оптовая и розничная торговля продовольственными и промышленными товарами.
Должность: Заместитель директора по стратегическому маркетингу.
Обязанности и функции: Стратегический маркетинг. Планирование развития сети супермаркетов «Край». Анализ и улучшение деятельности ООО «Край». Анализ и улучшение деятельности действующих супермаркетов (2 супермаркета). Развитие и совершенствова-ние работы Дистрибьюционного Центра. Усовершенствование всего цикла технологических процессов в супермаркетах. Участие в открытии нового Торгово-Развлекательного Центра «Магеллан», общей площадью 30000 м2 (с входящим в состав ТРЦ гипермаркетом, площадью торгового зала 6243 м2). Подбор и рекомендации по необходимому для деятельности гипермаркета производственному оборудованию, и его закупка.
За время работы в ООО «Край»:
- подготовлен к открытию Торгово-Развлекательный Центр «Магеллан»;
- подготовлен проект по полной перестройке и переоборудованию (изменению общей концепции) действующего супермаркета компании.
12.2001 - 06.2003 ЗАО «ФОЗЗИ» (г. Киев)
Специализация компании: оптовая и розничная торговля продовольственными и промышленными товарами.
09.2002 - 06.2003 Должность: Исполнительный директор сети универсамов «Сильпо» на Украине.
Обязанности и функции: Управление оперативной и хозяйственной деятельностью универсамов «Сильпо» на Украине. Увеличение доходности хозяйственной деятельности сети универсамов «Сильпо» по Украине. Совершенствование работы всех хозяйственных звеньев сети универсамов «Сильпо». Организация и отработка технологических процессов в универсамах «Сильпо». Планирование бюджетов сети универсамов; управление расходами; планирование платежей; составление бизнес-планов; АВС анализ ассортимента; маркетинг; управление продажами; создание системы управления. Организация системы подготовки кадров (административного и рядового персонала) для сети универсамов «Сильпо»; обучение и подготовка управляющих универсамов «Сильпо» и их заместителей. Маркетинговые исследования по целесообразности открытия универсама в конкретном месте. Подготовка схем расстановки необходимого оборудования в торговых залах универсамов, определение необходимого для покупки торгового оборудования, распределение групп товаров в торговых залах универсамов. Координация поставок товаров в универсамы «Сильпо». Развитие сети универсамов «Сильпо» на Украине.
06.2002 - 09.2002 Должность: Региональный директор сети универсамов «Сильпо» по Киевскому региону.
Обязанности и функции: Управление оперативной и хозяйственной деятельностью универсамов «Сильпо» в Киевском регионе. Совершенствование работы всех хозяйственных звеньев сети универсамов «Сильпо». Увеличение доходности хозяйственной деятельности сети универсамов «Сильпо». Перспективное планирование развития сети; планирование бюджетов Киевской сети универсамов; управление расходами; планирование платежей; составление бизнес-планов; АВС анализ ассортимента; маркетинг; управление продажами; создание системы управления. Развитие сети универсамов «Сильпо» в Киеве и регионах - подготовка к открытию новых универсамов.
01.2002 - 06.2002 Должность: Инспектор-координатор сети универсамов «Сильпо».
Обязанности и функции: Управление хозяйственной и оперативной деятельностью универсамов «Сильпо». Организация и отработка технологических процессов в универсамах «Сильпо». Организация системы подготовки кадров (административного и рядового персонала) для сети универсамов «Сильпо»; обучение и подготовка управляющих универсамов «Сильпо» и их заместителей. Подготовка к открытию новых супермаркетов. Маркетинговые исследования по целесообразности открытия универсама в конкретном месте. Подготовка схем расстановки необходимого оборудования в торговых залах универсамов, определение необходимого для покупки торгового оборудования, распределение групп товаров в торговых залах универсамов. Координация поставок товаров в универсамы «Сильпо».
12.2001 - 01.2002 Должность: Руководитель проекта "Сильпо".
Обязанности и функции: Разработка стратегии проекта сети универсамов "Сильпо". Управление хозяйственной и оперативной деятельностью универсамов «Сильпо». Организация и отработка технологических процессов в универсамах «Сильпо».
За время работы в ЗАО «Фоззи»:
- создание сети универсамов "Сильпо" на Украине;
- создание системы управления сетью универсамов;
- успешное управление сетью универсамов "Сильпо" на Украине;
- открыто 28 универсамов в регионах (Киев, Днепропетровск, Запорожье, Ровно, Хмельницкий, Черкассы): Киев – 15 универсамов, Днепропетровск – 6 универсамов, Запорожье – 2 универсама, Хмельницкий – 1 универсам, Черкассы – 1 универсам, Одесса – 3 универсама;
- подготовлено к открытию 15 новых универсамов: Киев – 6 универсамов, Днепропетровск – 1 универсам, Черкассы – 3 универсама, Хмельницкий – 2 универсама, Ровно – 1 универсам, Запорожье – 2 универсама;
- увеличен розничный товарооборот и доход компании.
10.2000 - 12.2001 ПсИИ «БИЛЛА-Украина» (г. Киев)Специализация компании: розничная торговля продовольственными и промышленными товарами.
09.2001 - 12.2001 Должность: Директор супермаркета «Билла» (г. Киев).
Обязанности и функции: Организация работы, управление хозяйственной и маркетинговой деятельностью супермаркета. Подготовка административного персонала (директор, заместитель директора) для работы на открывающихся супермаркетах «Билла» в г.г. Запорожье и Харьков.
03.2001 - 09.2001 Должность: Директор супермаркета «Билла» (г. Днепропетровск).
Обязанности и функции: Открытие супермаркета на ж/м «Коммунар», организация его работы, управление хозяйственной и маркетинговой деятельностью супермаркета. Подготовка персонала для работы на 2-м супермаркете «Билла» в г. Днепропетровск на ж/м Победа.
10.2000 - 03.2001 Должность: Заместитель директора супермаркета «Билла» (Киев).
Обязанности и функции: Управление хозяйственной и маркетинговой деятельностью супермаркета. Участие в открытии супермаркета «Билла» в г. Киев на ж/м «Троещина».
В начале работы в компании - стажировка на должность директора супермаркета. Этапы стажировки: грузчик, сотрудник отдела, заведующий отделом, заведующий складом, IP, кассир, старший кассир, заместитель директора супермаркета, директор супермаркета.
За время работы в ПсИИ "БИЛЛА_Украина:
- успешное управление супермаркетом;
- увеличение товарооборота супермаркета;
- подготовлен административный персонал (директор, заместитель директора) для работы на открывающихся супермаркетах «Билла» в г.г. Запорожье и Харьков;
- открыт 1-й супермаркет в г. Днепропетровск (ж/м Коммунар), осуществлено управление и организация его работой;
- подготовлен персонал для работы на 2-м супермаркете «Билла» в г. Днепропетровск (ж/м Победа);
- участие в открытии супермаркета «Билла» в г. Киев на ж/м «Троещина».
07.1999 - 06.2000 ОАО «Укрмонтажхимзащита» (г. Днепропетровск)
Специализация компании: проведение работ по антикоррозионной защите всевозможных конструкций.
Должность: Зам. Председателя Правления по коммерции, член Правления Общества.
Обязанности и функции: Управление коммерческой и маркетинговой деятельностью компании.
За время работы в ОАО "Укрмонтажхимзащита":- организовано производство и осуществление поставок металлопроката (черный металл, цветной металл);
- организованы поставки химической продукции и других материалов, необходимых для собственного производства;
- организованы химзащитные работы и реализация химической продукции, собственного производства.
09.1997 - 06.1999 ООО «Днепроресурс» (г. Днепропетровск)Специализация компании: экспортные и внутренние поставки металлопроката (черный металл, цветной металл), ферросплавов, химической продукции, нефтепродуктов, сельхозпродукции для переработки, продуктов питания.
Переведен из ПсИИ "Накоста". ООО "Днепроресурс" - дочернее предприятие ПсИИ "Накоста".
Должность: Директор предприятия.
Обязанности и функции: Управление финансово-хозяйственной и маркетинговой деятельностью компании.
За время работы в ООО "Днепроресурс":
- осуществлены экспортные поставки корабельных партий металлопроката, чугуна, химической продукции, ферросплавов и т.д.
10.1996 - 09.1997 ПсИИ «Накоста» (г. Днепропетровск)Специализация компании: поставки сельскохозяйственной продукции, химической продукции, нефтепродуктов, металлопроката, ферросплавов, импорт технологического оборудования.
Должность: Ведущий специалист департамента промышленности.
Обязанности и функции: Управление - поставками, необходимой для компании продукции и продажами.
Переведен в ООО "Днепроресурс". ООО "Днепроресурс" - дочернее предприятие ПсИИ "Накоста".
07.1994 - 10.1996 ООО «Виста Интернейшнл» (г. Днепропетровск)Специализация компании: экспортно-импортные поставки металлопроката (черный металл, цветной металл), ферросплавов, химической продукции, ГСМ и других нефтепродуктов.
Должность: Генеральный директор.
Обязанности и функции: Управление финансово-хозяйственной и маркетинговой деятельностью компании. Представление в Украине интересов западных компаний: «VIMET Metallhandels Ges.m.b.H.” и “EURO-ASIAN Investments Ltd.”
За время работы в ООО "Виста Интернейшнл":
- осуществлены экспортные поставки корабельных партий металлопроката, химической продукции и т.д.
06.1991 - 07.1994 МНТК «Красный Крест» (г. Днепропетровск)Специализация компании: экспортно-импортные поставки продукции медицинского назначения, металлопроката (черный металл), ГСМ и других нефтепродуктов.
12.1991 - 07.1994 Должность: Главный бухгалтер.
Обязанности и функции: Управление деятельностью бухгалтерии предприятия.
06.1991 - 12.1991 Должность: Начальник общего отдела.
Обязанности и функции: Управление деятельностью общего отдела предприятия.
08.1988 - 06.1991 Днепропетровский НИИ Технологии Машиностроения (г. Днепропетровск)Специализация компании: научно-прикладные исследования.
Должность: Инженер-электронщик.
Обязанности и функции: Научно-прикладные исследования в области толщинометрии.
Ключевые навыки:
Опыт управления и административной работы с 1991 г.- стратегическое и оперативное управление предприятием; разработка стратегии и бизнес-модели деятельности компании; позиционирование предприятия на рынке; анализ экономических показателей деятельности предприятия; стратегический маркетинг;
- бюджетирование и финансовое планирование, стратегическое и перспективное бизнес-планирование деятельности предприятия;
- разработка/ оптимизация организационной структуры компании и численности персонала; описание бизнес-процессов на предприятии, при подготовке к сертификации по стандарту ISO; разработка штатных расписаний и должностных инструкций;
- управление объектами коммерческой недвижимости; разработка концепции объектов недвижимости; расчет экономических показателей проекта, оценка инвестиционной привлекательности проекта;
- разработка системы клиентской лояльности;
- управление торговой розничной сетью; организация и развитие торговой розничной сети;
- построение управленческого и товарного учета;
- управление коммерческой деятельностью, развитие отделов закупок и продаж, развитие существующих и организация новых направлений деятельности;
- менеджмент (кадровый, операционный), маркетинговые исследования и анализ рынка;
- создание бизнес команды; организация работы и управление персоналом; опыт руководства коллективом в 150 человек (прямое подчинение);
- разработка системы подготовки персонала; подготовка персонала (административный и рядовой);
- управление, развитие и совершенствование работы Дистрибъюционного Центра; руководство дистрибъютерскими продажами; анализ дистрибъюции и контроль дебиторской задолженности; работа с РЦ (распределительный центр) по снабжению товарами торговой розничной сети;
- знание технологии и бизнес-процессов супермаркета: мясного цеха, рыбного цеха, цеха кулинарного производства (холодная и горячая кулинария), пекарного и кондитерского цехов. Опыт подбора и закупки необходимого для производства технологического и цехового оборудования;
- самостоятельное ведение бизнеса; опыт принятия решений; опыт работы над проектами; взаимоотношению с контролирующими организациями;
- опыт работы представителем западных компаний на Украине; контактов с западными компаниями;
- снабжение предприятий сырьевыми материалами, необходимыми для производства;
- опыт работы в поставках/ закупках (экспортно-импортные операции) различного черного и цветного металлопроката; железорудной продукции; химической и коксохимической продукции; нефтепродуктов; строительно-отделочных материалов; продуктов питания.
Дополнительная информация:
Гражданство: Украина
Разрешение на работу в странах: Украина
Возможен переезд в другие города Украины: Харьков, Симферополь, Одесса, Крым, Донецк, Киев (города обсуждается дополнительно).
Языки: Русский - родной язык;
Английский - базовые знания;
Украинский - свободно владею.
Навыки работы с компъютером, ПО: Свободное владение ПК (Microsoft Office, Internet, Outlook Express, 1-С, ArCon+, AutoCad, ArchiCad, и др.).
Личные деловые качества: Лидерство; уверенность в своих силах; нацеленность на результат; аналитическое мышление; стрессоустойчивость; умение организовывать работу и самостоятельно принимать решения; требовательность к себе и подчиненным; ответственность; честность и добросовестность; способность к быстрому переучиванию.
Коммуникабельность: Все занимаемые должности предполагали следующие умения и способности - создание команды единомышленников; умение ладить с людьми; умение улаживать конфликты; умение повышать мотивацию и настроение сотрудников.
Личные данные:- Семейное положение: Женат;
- Дети: 2-е детей;
- Личный автомобиль: Нет;
- Водительское удостоверение: категория В.
