РЕЗЮМЕ
Дубовой Олег Иванович
Личные данные: год рождения -1970, адрес: 02232 г. Киев, ул. Закревского 67, кв.55
тел. дом. (044) 532-33-20, тел. моб. (099) 094-99-84, E-mail: электронный адрес скрытэлектронный адрес скрыт
Цель
1.Должность топ-менеджера
2.Внедрение лучшего мирового опыта менеджмента в практику бизнеса
3.Непрерывное профессиональное обучение и постоянный поиск новых возможностей
Профессиональный опыт и знания
1.Опыт коммерческой деятельности – 12 лет.
2.Опыт работы на руководящих должностях – 9 лет.
3.Количество подчиненных – до 100 человек.
4.Опыт в продажах – 12 лет.
5.Опыт личных активных продаж – 7 лет.
6.Опыт в построении системы продаж: цели, стратегия, структура, система, методы, кадры, стиль, умения и навыки – 6 компаний.
7.Опыт в маркетинге – 5 лет.
8.Опыт в HR – 6 лет.
9.Опыт в логистике – 7 лет.
10.Опыт внедрения системы стратегического управления – 3 компании.
11.Опыт в стратегическом и оперативном планировании, построении бизнес процессов – 7 лет.
12.Опыт работы на строительном, финансовом, мебельном рынке.
Ключевые компетенции
1.Формирование целостного, системного видения бизнеса. Способность охватывать целостным взглядом сложные объекты управления и при необходимости быстро постигать суть отдельных его элементов.
2.Стратегический менеджмент: стратегическая концепция, цели, анализ, планирование, разработка стратегий и их реализация, контролинг и корректировка, (BSC).
3.Разработка стратегического плана развития бизнеса до уровня отдельных мероприятий.
4.Лидерство и корпоративная культура, управление стратегическими изменениями.
5.Стратегический и операционный маркетинг.
6.Операционный менеджмент, администрирование бизнес-процессов и информационных потоков.
7.Финансовый менеджмент.
8.Стратегический HR: рекрутинг, отбор, социализация, управление производительностью, развитие персонала.
9.Бизнес-этика, кросс-культурный менеджмент.
10.Управление продажами, политика распределения, ценообразования, продвижения, ассортиментная политика. Построение систем продаж, региональных представительств.
11. Умение сочетать в себе качества опытного руководителя и специалиста по продажам,
умение быстро и адекватно реагировать в сложных и конфликтных ситуациях.
12.Наличие собственного мнения, умение его отстаивать, а также учитывать мнение других.
Базовые принципы
1.Руководители – лидеры, сочетающие выдающиеся личностные качества и твердую профессиональную волю.
2.Смотреть суровым фактам в лицо, сохраняя веру в успех.
3.Командный стиль работы.
4.Постоянная готовность к переменам.
5.Гибкая корпоративная культура.
6.Системный подход к бизнес менеджменту.
7.Инициирование новаторства в своих отношениях с участниками рынка и технологий ведения бизнеса.
8.Избавление от шаблонов в деятельности и отказ от сформированных стереотипов, которые устаревают в связи с динамичностью рынка.
Опыт работы
Коммерческий директор финансовой компании “Кредит плюс”
август 2007 – сентябрь 2008 /потребительское кредитование/
Комплексная разработка и успешная реализация нового бизнес проекта в Украине.
А. Стратегическое лидерство
1.Сформировал системное видение бизнеса и стратегий его развития, механизмов и инструментов для эффективной реализации основных целей компании.
2.Внедрил систему стратегического управления предприятием с учетом разработанных стратегий и целей.
Б. Стратегический и операционный маркетинг
1.Провел исследование рынка: матрица сегментирования, PEST, основные характеристики отрасли, пятифакторная модель конкуренции Портера, карта стратегических групп, КФУ, тенденции развития.
2.Провел анализ внутренней среды: SWOT, BCG, GE/McKinsey, цепочки ценности.
3.Провел выбор маркетинговых целей и стратегий достижения: позиционирования, охвата базового рынка, базовая конкурентная и конкурентного поведения, продуктовая, стратегия роста.
4.Разработал комплекс маркетинга “5Р”, бюджет и оперативный план на год.
5.Разработал систему контроля исполнения плана, на основе ключевых факторов успеха.
В. Финансы
1.Постановка финансовых целей компании.
2.Финансовый анализ: ликвидности, финансовой стабильности, рыночной активности, прибыльности, оборотности. Анализ финансовых отчетов.
3.Планирование затрат и финансовых результатов деятельности компании. Бюджетирование.
Г. HR
1.Разработал и реализовал HR стратегию: цели, планирование ресурсов, поиск, отбор, введение в организацию, система мотивации, программа развития и обучения, оценка, бюджет.
2.Разработал систему управления производительностью персонала.
Д. Операционный менеджмент
1.Разработал и реализовал операционную стратегию компании: цели, планирование деятельности, управление ресурсами, система бизнес процессов, организация управления и контроля.
2.Проводил реинжиниринг бизнес процессов с учетом влияния внешней и внутренней среды.
3.Проводил оперативное управление коммерческой деятельностью компании.
Е. Продажи
1.Успешно реализовал стратегию продаж в масштабах Украины. Создана региональная сеть в 20 регионах.
2.Наличие личного клиентского портфеля: “Венето”, “Браун”, “Стенли”, “Мир паркета”, “Паркет Хол” и др.
Достижения
Успешно реализован новый бизнес проект. Разработана и внедрена система стратегического управления предприятием. Уровень рентабельности собственного капитала (ROE) отвечает ожиданиям собственников.
Заместитель директора по маркетингу и сбыту компании «Стальные конструкции – Украина»
сентябрь 2005 – июнь 2007 /производство и реализация строительных материалов/
Комплексная разработка и успешная реализация нового бизнес проекта – производственное предприятие.
1.Разработал систему стратегического управления компанией: миссия, видение, древо целей, внешний и внутренний анализ, комплекс бизнес стратегий, программа стратегических действий, контролинг.
2.Диагностика бизнеса. Выявление корневых причин проблем и определение возможностей.
3.Оптимизация бизнес-процессов, организационной структуры, информационных потоков привело к повышению операционной эффективности.
4.Стратегический маркетинг: провел маркетинговый аудит, разработал стратегии роста, охвата рынка, конкурентного поведения, позиционирования, ассортиментную и стратегию маркетинговых коммуникаций.
5.Маркетинговые исследования. Изучение потребителей на рынке В2В: процедуры принятия решений, критерии выбора поставщиков, характеристики спроса. Комплексный анализ рынка.
6.Операционный маркетинг. Разработка и реализация маркетинг-микса “5Р”, бюджетов маркетинга, операционных планов – была выведена на рынок новая торговая марка.
7.Успешно применил методику устранения сопротивления изменениям со стороны персонала.
8.Внедрил управление системой продаж на основе принципов CFT и CRM проекта.
9.Системный анализ деятельности компании и администрирование привело к оптимизации и системности бизнес-процессов.
10.Руководство структурными подразделениями компании, привело к опережающему росту продаж в сравнении с ростом рынка.
Достижения
Успешно реализован новый бизнес проект – производственное предприятие. Разработана и внедрена система стратегического управления предприятием. Предприятие загружено на 100% в две смены.
Коммерческий директор, начальник отдела активных продаж СП «Альянсбуд» (торговая сеть ТМ “Будівельні рішення”)
апрель 2004 – июнь 2005 /реализация строительных материалов/
Достижения
Внедрение программы повышения операционной эффективности системы продаж, обеспечение согласованной работы подразделений, привело к увеличению объемов продаж и эффективности управления.
Коммерческий директор, начальник отдела продаж компании «АЗБИ»
август 2003 - февраль 2004 /реализация строительных материалов/
Достижения
Реализовал антикризисную программу. Это привело к повышению прибыли и эффективности бизнеса.
Директор инвестиционной компании «ЛАКТОН»
февраль 2001 - январь 2003 /производство и реализация паркета, мягкой мебели/
Достижения
Успешно реализовал два бизнес–проекта: предприятие по производству паркета, совместное украинско - немецкое предприятие по производству мягкой мебели.
Руководитель отдела сбыта, менеджер по сбыту компании «Сплав МВ»
июнь 1999 - февраль 2001 /производство и реализация лакокрасочной продукции/
Достижения
За 2 года объемы продаж увеличились более чем в 10 раз. Доля украинского рынка нитролака – 10%.
Образование
Киевская бизнес школа совместно с Университетом Семфорд, США
/Diploma of Master Business Administration/
(аккредитована AACSB International, в соответствии со стандартами AMBA, AACSB и EQUL)
Степень: МВА
Специализация: стратегический маркетинг
Киевский институт инвестиционного менеджмента /Диплом/
Специальность: менеджмент организаций
Квалификация: менеджер экономист
Институт экономики, права и систем управления /Диплом/
Специальность: административный менеджмент
Квалификация: менеджер по правовым вопросам
Украинский государственный педагогический университет им. Драгоманова /Диплом/
Специальность: история и право
Квалификация: учитель истории и права
Runov school /Сертификат/
Английский язык
Тренинги: «Паспортизация бизнеса», «Атакующий маркетинг», «Техника продаж», «Деловой этикет».
Семинары: большой перечень строительных материалов, стажировка на заводе Ursa в Венгрии.
Самообразование: психология, политология, право, экономика, английский язык.
Дополнительные сведения: знание ПК, оргтехники, программного обеспечения, ВП, авто Mazda 6, з/паспорт.
Языки: украинский, русский – свободно, английский – intermediate and I continue to study.
Деловые качества: глобально мыслить, быстро реагировать на изменения и работать в режиме постоянных инноваций, чтобы обеспечить баланс между долгосрочной стабильностью организации на рынке и динамическими изменениями ее сегодняшнего состояния.
Публикации в профессиональной прессе: “Property Times” №18 – 2006, №34 – 2006; “Строительство & реконструкция” №12 - 2006, №4 – 2007; “КАП строительство” №2 – 2007, №3 – 2007; “Услуги, товары, цены” №3 – 2006; “Недвижимость ревю” №4 – 2007; “Business TEMA” №7 – 2006.
Проведение внутренних тренингов: “Деловой этикет”, “Правовые основы предпринимательской деятельности”, “Холодные звонки”, “Техника продаж”, “Маркетинг”, “Управление продажами”.
Рекомендации: предоставлю по требованию от компаний ООО “Кредит плюс”, ООО “Стальные конструкции – Украина”, ООО “ЛАКТОН”, ООО “Сплав МВ”.
