Директор по продажам.

январь 2009 – июль 2009   ООО «Бара» (ТМ «Парус», «Чистый Дом», «Эфф» товары бытовой химии)

Коммерческий  директор

Обязанности и функции:

• разработка и внедрение стратегического плана развития компании;
• определение перспективных направлений деятельности компании;
• оперативное руководство компанией и обеспечение эффективного взаимодействия всех структур компании;
• текущее управление продажами (непрямые продажи – дилеры и дистрибуторы,  ключевые клиенты – супермаркеты);
• управление финансами компании, планирование, составление бюджета, контроль исполнения бюджета всеми подразделениями компании, контроль финансовой дисциплины;
• ведение переговоров и установление отношений со стратегическими партнёрами;
• оптимизация логистической системы;
• усовершенствование и контроль организационной структуры, и бизнес процессов компании;
• разработка, выведение на рынок Украины новых продуктов с высоким стратегически потенциалом;

Достижения:

 разработан план развития компании

 открыты дилеры во всех областях Украины

 прописана и запущена маркетинговая программа продвижения продукции

 проведен редизайн имеющихся продуктов

 разработаны и выведены на рынок Украины новые продукты

увеличен объем продаж в 3,5 раза

Региональный менеджер по восточной Украине

Обязанности и функции:

·      разработка и реализация стратегии продвижения продаж в регионе.

·      планирование, организация и управление продажами, контроль и анализ выполнения планов.

·      определение и развитие каналов сбыта.

·      создание системы эксклюзивных дистрибуторов.

·      контроль за товарными потоками и дебиторской задолженностью.

·      разработка и внедрение программ направленных на увеличение продаж

·      подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, подписание для локальных и контроль соблюдения договорных обязательств для национальных сетей.

·      переговоры с ключевыми партнерами и клиентами компании.

·      управление персоналом, подбор и обучение персонала, формирование эффективной команды менеджеров по продажам.

Достижения:

ü    за время работы компания заняла 1 е место на рынке энергосберегающих ламп;

ü    сформирована культура потребления и продажи инновационного продукта;

ü    разработана и внедрена единая ценовая политика;

ü    применялся нестандартный подход к каналам сбыта: научил потребителей вспоминать об экономии электроэнергии в самых неожиданных местах: в газетных киосках, точках ремонта мобильных телефонов, и многих других;

ü    торговый персонал кампании обслуживает 2500 точек, продажи увеличены с      400 тыс. грн. в месяц до 2,5 млн. грн;

ü    подобрано и обучено 80 человек торгового персонала кампании.

региональный менеджер по Днепропетровской и Запорожской области

Обязанности и функции:

·      координация и контроль работы филиала в Днепропетровске, и выделенных отделов в Кривом Роге и Запорожье.

·      разработка плана, стратегии продаж и маркетинговых мероприятий, в разрезе территории, брендов, товарных категорий, ответственных сотрудников.

·      контроль процесса продаж и выполнение маркетинговых мероприятий, планирование бюджетов и сметы расходов.

·      подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, подписание и контроль соблюдения договорных обязательств, национальных и локальных сетей.

·      регулярная работа с персоналом, составление и обновление систем мотивации, позволившая сформировать работоспособную, активную команду (более 40 человек).

Достижения: на рынок успешно выведены 3 новые торговые марки, внедрил инновации в  стратегию продвижения двух существующих торговых марок, что позволило значительно увеличить объем продаж не только в своем регионе.

территориальный менеджер по Запорожской области

Обязанности и функции:

·      поиск и координация работы дистрибьютора.

·      контроль выполнения своевременных заказов и минимальных остатков.

·      достижения плановых показателей объемов продаж на подотчетной территории.

·      контроль дебиторской задолженности дистрибьютора.

·      переговоры с VIP – розницей, ввод ассортимента и подписание стратегических соглашений.

·      создание выделенной торговой структуры, на базе дистрибьютора.

·      постановка задач руководителям отделов и контроль их выполнения.

Достижения: в результате сформирована эффективная команда способная самостоятельно, решать вопросы от поставок до реализации продукции клиенту, что позволило в портфеле дистрибьютора по прибыли выйти на 1-е, по объемам продаж на 2-е место. За время работы объем продаж увеличен в 8 раз.

территориальный менеджер

Обязанности и функции

·      поиск, развитие и координация работы дистрибьюторов.

·      контроль ценовой и территориальной политики, выполнения своевременных заказов и минимальных остатков дистрибьюторов.

·      подбор и обучение персонала.

·      постановка задач торговым представителям, мерчендайзерам и контроль их выполнения.

·      организация и проведение промомероприятий в Запорожском регионе.

Достижения: вверенном регионе были подписаны договора с пятью дистрибьюторами, между которыми были разделены бренды и территории, что позволило увеличить объем продаж более чем в 3 раза.

торговый представитель

Обязанности и функции:

·      заключение договоров на поставку товара.

·      составление и размещение заказов. 

·      поэтапное увеличение ассортимента.

·      поиск новых клиентов.  

·      продвижение продукции на рынок и непосредственно в торговых точках.

·      проведение мерчендайзинга, размещение торгового оборудования и POS материалов согласно стандартов компании.

Достижения: количество активных заказчиков увеличено более чем в 4 раза, план продаж по вверенной территории  выполнялся более чем на 100%.