ШИРЯЕВ ОЛЕГ ПАВЛОВИЧ

Адрес:       73001 Украина, г. Херсон, ул. Ломоносова,24

Дата рождения:      22.10.1972 г.

Тел.:        моб.: телефон скрыт , телефон скрыт

Е-mail:      oschiryayev@rambler.ru

Цель: работа в динамично развивающейся компании , ставящей перед собой самые высокие задачи и заинтересованной в полном раскрытии потенциала и всестороннем развитии собственных сотрудников.

Образование:

телефон скрыт г.г. - Полтавский государственный технический университет.

 Экономический факультет. Специальность: «экономика предприятий».

Дополнительное образование:

05.2002 г. – тренинг «Мерчендайзинг, основные принципы презентации»(Vitmark);

02.2000 г. – тренинг «Техника преодолений возражений» (КФУ);

03.2001 г. – семинар «Техника ведении эффективных продаж» (КФУ).

11.2003 г. – тренинг «Искусство продавать» (Сан Интербрю Украина);

11.2003 г. – тренинг «Эффективный менеджер» (Сан Интербрю Украина);

01.2002 г. – тренинг «Управление продажами» (Р. Чайка, Д. Сергиенко);

05.2005 г. – тренинг «Управление времени и делегирование» (Л. Богуш);

08.2005 г. – тренинг «Современные методы оценки и отбора персонала» (Н. Дорощук).

Опыт работы:

01.2009- 10,2009           ООО”Ресанта»

           Директор филиала АР Крым г.Симферополь

Реорганизация работы филиала

      Решение вопросов с разрешительными органами

Разработка и внедрение нормативной документации  в филиале

Набор и обучение персонала ,разработка маршрутов т.п.

Контроль за  ведением документации и дебиторской задолженностью

Ведение  переговоров с ключевыми клиентами

Выполнение планов и поставленных целей

08.2008-.01.2009      ООО «Синергия  Маркет Украины»

ТМ «Мягков»,ТМ»Белуга»

Региональный менеджер

• Поиск и заключение договоров с дистрибуторами на территориях
•    Маркетинговые исследования рынка сбыта.
• Ведение  переговоров с ключевыми клиентами и подписание  планограмм
•    Помощь дистрибуторам в наборе торговых команд
  •     Написание  плана ,разработка маркетинговых мероприятий  по развитию территории    (Юг Украины)

Достижения:

• Подписаны  100% договора по территории Юг
• Подписаны планограммы и определён маркетинг с VIP-розницей. региона
• Набраны торговые команды и определён «портфель» торгового представителя.

• 02.2006.-07,2008      КЗБН «Росинка»           Территориальный менеджер

• Контроль сбыта и финансовой деятельности дистрибуторов.     
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
• Организация и проведение коученгов, аудита,тренингов.
• Маркетинговые исследования рынка сбыта.
• Обучение и  подбор ,управление  торговой командой.
• Развитие разветвлённой дистрибьюторской сети, поиск новых каналов сбыта.

Достижения:

• Увеличение количественной дистрибуции на 25%.
• Увеличения объёмов продаж на 30% .
• Ежемесячное  выполнение поставленных планов производителей.
• Увеличение представленности в VIP рознице.

05.2005 – 01.2006      ДП КК «Рошен»

Территориальный менеджер

• Контроль сбыта и финансовой деятельности дистрибутора.
• Формирование эффективной системы сбыта через дистрибуторскую сеть.
• Контроль над выполнением дистрибуторами  всех требований договора.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
• Управление, обучение и контроль эксклюзивных торговых команд филиалов дистрибьютора по г. Херсону и области (в подчинении 35 человек)
• Развитие разветвлённой дистрибьюторской сети, поиск новых каналов сбыта.
• Контроль товарного запаса.
• Мониторинг рынка.
• Разработка и внедрение мотивационных программ для персонала.
• Контроль денежных средств в целом.

Достижения:

• Увеличение клиентской базы на 40% (за счет увеличения сегмента категории т.т. «В» «С»).
• Внедрение разработанной единой системы  формирования торгового отдела на дистрибуторе (расширение и реорганизация).
• Ежемесячный прирост  в продажах 30%.
• Увеличение представленности в сегменте ключевых клиентов (составление и подписание планограмм). 
•  Достижение и определение компромиссной точки  в работе с дистрибутором.
• Введение новой более эффективной отчётности.

01.2003 – 04.2005      ДК ЧП Бережной 

(Официальный дистрибьютор ТМ Олимп, Сан Интербрю Украины, Джерело)

директор по продажам

• Управление торговым отделом (в подчинении 55 человек)
• Организация и проведение коученгов, аудита.
• Контроль качественной и количественной дистрибуции по ТМ в г. Николаев, г. Херсон, Н. Каховка, Кировоград.
• Проведение переговоров с представителями компаний-производителей.
• Планирование и контроль выполнения  плана продаж.
• Организация работы отдела продаж при открытия филиала.
• Составление и проведение программ мотивации для торгового отдела.

Достижения:

• Увеличения объёмов продаж на 25% .
•  Увеличение количественной дистрибуции на 15%.
• Ежемесячное  выполнение поставленных планов производителей.
• Расширение торгового отдела за счёт разработки и внедрения новых маршрутных направлений. В следствии -  увеличение рентабельности отделов. 

01.1999. –12. 2002 г.г.      « Крафт Фудз Украина» (  дист.ООО»МиГ»)     

Территориальный  представитель

• Прямые продажи.
• Контроль оплаты поставок.
• Мерчендайзинг.
• Аудит ассортимента в торговых точках.
• Стабилизация увеличения продаж.

    Достижения:     

• Введение и успешная реализация новых ТМ компании.
• Увеличение покрытия территории и объёмов продаж по заданному маршруту на 35%.
• Доминирование над конкурентами.

Дополнительные сведения:

  Женат, 1 ребёнок;

  Компьютер  (Windows, Internet Explorer, MS Office, 1-С предприятие, Роwer Point);

  Иностранные языки: немецкий – средний уровень;

  Наличие водительских прав категории «В»,«С» и автомобиля.

  Готовность к командировкам и переездам

  Личные качества:

 Коммуникабельность, настойчивость,ориентация на достижение конечного положительного результата, высокий уровень социальной адаптированности , стрессоустойчивость, профессионализм, амбициозность,  энергичность, честность,  инициативность , легко обучаем..