Цель: Получение должности менеджера по продажам, территориального/регионального менеджера по продажам
Образование:
|
2005-
настоящее время
1999-2003
|
г. Черкассы,
Черкасский банковский институт УАБС,
экономический факультет,
специальность: банковское дело
г. Черкассы,
Волынский институт экономики и менеджмента,
экономический факультет, специальность: учет и аудит
|
Дополнительное образование:
2007 Тренинг «Основы презентации и ведения переговоров» Unilever
2007 Тренинг «Основы управления» Unilever
2007 Тренинг «Защитное вождение»
2006 Тренинг по ассортименту Unilever, L’Oreal
2005 Тренинг по ассортименту и мерчандайзингу Gillette
2004 Тренинг по продажам Gillette
2003 Тренинг продаж GlaxoSmithKline Beecham
Опыт работы:
|
03. 2008 –
по сегодняшний день
|
ООО «ПластПрофиль», г. Черкассы,
официальный дистрибутор южнокорейского концерна LG Chem (профильные системы ПВХ), Начальник отдела сбыта (Украина).
|
Функции:
- создание и развитие отдела сбыта «с нуля»;
- проведение анализа рынков сбыта;
- разработка и внедрение торговых условий компании;
- подбор персонала (региональных менеджеров по продажам);
- формирование и развитие навыков торгового персонала;
- проведение переговоров с клиентами;
- контроль дебиторской задолженности;
- разработка и внедрение специальных проектов компании.
Результаты и достижения:
- успешный запуск отдела сбыта;
- определение емкости рынка ПВХ профиля и планов по продажам на 2008 год;
- успешный подбор персонала (5 региональных менеджеров и 1 территориальный);
- проведение переговоров с клиентами и подписание договоров о сотрудничестве;
- внедрение проекта компании по развитию дилерской сети по продажи светопозрачной продукции на территории Украины;
- участие в выставках.
|
04. 2007 –
02.2008
|
ООО «Unilever Ukraine», г. Киев
оптовая торговля продуктами питания (Lipton, Brook Bond, Беседа, Calve, Knorr), оптовый торговый супервайзер (Customer Sales Supervisor) по киевской области
|
Функции:
- выполнение плана первичных закупок и вторичных продаж;
- рост уровня дистрибуции в Киевской области;
- формирование и развитие навыков торгового персонала;
- проведение переговоров с клиентами;
- разработка и внедрение специальных проектов компании.
Результаты и достижения:
- стабильное выполнение плана первичных закупок и вторичных продаж;
- проведение тренингов по ассортименту и этапам торгового визита;
- успешное проведение переговоров с клиентами и подписание договоров о сотрудничестве;
- успешное внедрение проекта компании по развитию киевской области, путем покрытия области через субдистрибутора;
- проведение промоактивностей.
|
08. 2006 –
04. 2007
|
ООО «Unilever Ukraine», г. Винница
оптовая торговля продуктами питания (Lipton, Brook Bond, Беседа, Calve, Knorr), оптовый торговый супервайзер (Customer Sales Supervisor) по Виннице и винницкой области
|
Функции:
- выполнение плана первичных закупок и вторичных продаж
- рост уровня дистрибуции в Виннице и винницкой области
- формирование и развитие навыков торгового персонала
- проведение переговоров с клиентами
Результаты и достижения:
- стабильное выполнение плана первичных закупок и вторичных продаж;
- проведение тренингов по ассортименту и этапам торгового визита;
- успешное проведение переговоров с клиентами и подписание договоров о сотрудничестве;
- разработка и осуществление проекта по изготовлению стеклянного оборудования для улучшения представленности продукции Knorr в канале Modern Trade (супермаркеты);
- успешный запуск специальных проектов компании («Контейнер», «Зеленая Армия»).
- проведение промоактивностей.
|
11. 2005 –
07.2006
|
ООО «Аникс-Черкассы», г. Черкассы
оптовая торговля продуктами питания Unilever (Lipton, Brook Bond, Беседа, Calve, Knorr) и бытовой химии (Nivea, L’Oreal, Reckitt Benckizer), супервайзер
|
Функции:
- формирование и контроль работы торговой команды (8 человек)
- постановка целей и задач перед торговой командой;
- контроль дебиторской задолженности;
- проведение тренингов по этапам торгового визита;
- решение возникающих проблемных ситуаций;
- проведение переговоров с клиентами.
Результаты и достижения:
- уменьшение дебиторской задолженности до уровня 30% от оборота;
- увеличение объема продаж на 30%;
- запуск направления бытовой химии и парфюмерии на ООО «Аникс-Черкассы» (набор и обучение торговой команды, проведение переговоров с клиентами, подписание договоров);
- улучшение дистрибуции брендов ООО «Аникс-Черкассы» в г. Черкассы в канале Modern Trade (супермаркеты);
- проведение промоактивностей;
- успешный запуск проектов и новых продуктов компаний производителей;
- разработка и осуществление проекта по изготовлению стеклянного оборудования для улучшения представленности продукции Knorr в канале Modern Trade (супермаркеты).
|
07.2005 –
10.2005
|
Концерн «Стоик» - ТМ «Аскольд», «Батик», «Домашний чай», «Добра Кава», «Клевики»;
Менеджер по работе с ключевой розницей
|
|
02. 2004 –
07. 2005
|
ООО «Обрий-Черкассы»,
Эксклюзивный торговый представитель Gillette по ключевой рознице (VAN-selling).
|
|
02. 2003 –
02. 2004
|
ООО «Обрий-Черкассы»,
торговый представитель (Unilever, SC Johnson, Johnson&Johnson, GlaxoSmithKline Beecham)
|
Дополнительная информация
|
Технические навыки:
|
Microsoft Windows, Word, Excel, Outlook
|
|
Водительские права
|
Категория «В», беспрерывный стаж вождения 5 лет
|
|
Физическая подготовка:
|
занимаюсь спортом (баскетбол, бильярд, боулинг)
|
|
Личные качества
|
Целеустремленный, энергичный, ответственный, инициативный, коммуникабельный
|
