04.2009 - наст. время начальник торгового отдела "ООО" (производство, дистрибуция FMCG),
Запорожье
Построение дистрибуции с "0".
Обязанности:
Стратегическое планирование продаж и развития брендов компании. Бюджетирование. Разработка и обоснование портфеля брендов. Набор штата сотрудников представительства. Разработка и внедрение кадровой политики компании и корпоративной культуры. Обеспечение предприятий компании человеческими ресурсами. Разработка методик оценки персонала и проведение оценки персонала. Формирование кадрового резерва компании. Разработка систем мотивации, описание и оптимизация бизнес-процессов. Организация обучения персонала. Контроль эффективности работы торгового отдела. Контроль использования ресурсов. Контроль логистики (наличие продукции на складах, ведение переговоров с дистрибьюторами об условиях поставок, скидках, условиях оплаты).
Создание системы наблюдения за внешней средой, системы мониторингов за конкурентами. Организация и проведение маркетинговых исследований потребителей.
Разработка маркетинговой стратегии и введение абсолютно новых торговых марок на рынок, на 70% пакет брендов эксклюзивный, благодаря успешно проведённым переговорам с производителями и дистрибуторами.
Планирование, разработка и организация ,контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий.
11.2008 - 04.2009 Территориальный представитель, и.о.директора представительства "Технохолод" НПП ООО (Производство и реализация торгового, холодильного и теплового оборудования, собственного производства.),
г.Запорожье
Контроль над выполнением текущего плана продаж; обеспечение эффективной деятельности Запорожского представительства; планирование;
мониторинг деятельности конкурентов;
ведение переговоров с VIP- клиентами;
участие и проведение тендеров; обучение подчинённых;
контроль ведения проектов и сопровождения заказов на стадии исполнения.
Привлечение к сотрудничеству клиентов (крупных коммерческих компаний) - составление коммерческих предложений, заключение договоров.
Навыки привлечения к сотрудничеству перевозчиков,разработка логистических схем и калькуляции затрат по доставке.Обеспечение эффективного функционирования и контроль всех логистических процессов на представительстве, мониторинг рынка транспортных услуг. Координация документооборота логистических процессов.
06.2008 - 11.2008 супервайзер ДП "Рідна Марка" (дистрибуция с/а и б/а напитков собственного производства),
Запорожье
Контроль над выполнением плана продаж. Обеспечение выполнения стандартов компании (нумерическая и качественная дистрибуция) в торговых точках вверенного бюро, путем эффективной работы с командой торговых представителей. Возврат дебиторской задолженности. Составление отчетов о выполненной работе за текущий период. Планирование. Контроль поведения подчиненных. Составление плана продаж на следующий месяц. Составление бюджетов. Мотивация сотрудников, работа по сплочению команды.Разработка логистических схем.
Обеспечение эффективного функционирования и контроль логистических процессов на представительстве.
08.2003 - 06.2008 торговый агент, супервайзер ООО ТД «Мегаполис» (производство и дистрибуция алк. и б/а напитков),
Запорожье
Выполнение плана продаж. Обеспечение 100% представленности в торговых точках вверенного района, путем эффективной работы с клиентом. Своевременный возврат дебиторской задолженности. Обеспечение продаж из торговой точки путем организации акций и промо- мероприятий. Организация промо- акций по продвижению брендов компании. Планирование. Контроль проведения промо- акций и мероприятий по продвижению брендов. Составление отчетов о выполненной работе за текущий период. Составление плана обучения команды и контроль над выполнением. Контроль над выполнением текущего плана продаж промоутерами и мерчандайзерами. Контроль поведения подчиненных. Составление плана продаж на следующий месяц. Составление бюджетов. Мотивация сотрудников, работа по сплочению команды
Опыт активных продаж на территории, работа с возражениями, проведение переговоров как с розничными магазинами так и с крупными сетевыми клиентами, заключение договоров.
Построение командной работы отдела продаж на территории. Стратегическое мышление, глубокое понимание взаимосвязи: специалист = финансовый результат бизнеса, опыт системного формирования кадрового резерва, опыт организации постоянного систематического обучения специалистов торговых специальностей, инновации в мотивации персонала. Коучинг торговых агентов. Повышение личностной мотивации торговой команды.
Успешное выполнение планов продаж, количественной и качественной дистрибуции, формирование спроса на продаваемый товар, путем мерчандайзинга и лояльности продавцов.
Знание и умение работать через все каналы сбыта в т.ч. не стандартные. Определение и внедрение эффективной мотивационной линии для людей команды.
Организация работы, мотивация и руководство отделом и несколькими отделами торговых агентов, промоутеров и мерчандайзеров.
Поиск и подбор персонала. Обучение, мотивация, проведение внутренних тренингов и создание команды, способной достичь заданный результат.
Проведение исследований: сбор первичной и вторичной информации, опыт проведения фокус-групп, анализ информации, оценка состояния рынка и потенциала фирмы на нем, прогнозирование, составление отчетов. Определение потребности, создание и внедрение новых форм отчетности.
Опытный пользователь, осваиваю быстро все программы необходимые в работе. Опыт работы с КПК. Опыт построения новых востребованных форм отчетности в "1С".
Прошел ряд тренингов и семинаров: "Управление временем", "Техники продаж: активные продажи", "Организация работы супервайзера", "Техники продаж: ведение переговоров", "Качественное построение дистрибуции", "Организация командной работы", "Управление персоналом", "Повышение личной эффективности", "Управление командой в бизнесе".
