01.2008 – OOО «Интеркерамика»
Специализация: Продажа строительных материалов и выполнение строительных работ.
Должность: Руководитель проекта
Обязанности:
- утверждение документации в разрешительных органах
- составление и согласование проектов строительства
- согласование и составление смет строительства
- закупка материалов
- контроль работы бригад на разных уровнях завершения и исполнения работ
- сдача объекта «под ключ»
08.2006-01.2008 ООО «CPS-Vending»
Специализация: вендинговый бизнес. Производство и реализация торговых автоматов.
Должность: руководитель направления.
Обязанности:
- проведение промоушн-акций
- проведение тренингов
- техническое обучение персонала
- маркетинговые исследования рынка
- менеджмент
- заключение контрактов и загрузка мощностей производства
04.2006 – 08.2006 ООО «Мостек-АВТО»
Специализация: импорт автохимии и аксессуаров из Литвы
Обеспечение потребностей корпоративных потребителей в частности автозаправочные комплексы, автопредприятия
Должность: руководитель отдела продаж
Обязанности:
- развитие предприятия и партнёрских отношений с потребителями
- методы и порядок разработки прогнозов;
- перспективы развития фирмы;
- перспективы развития рынков сбыта;
- методы изучения спроса на продукцию фирмы,
- порядок подготовки ответов на поступающие претензии;
- организацию складского хозяйства;
- подбор и обучение персонала.
- организация труда менеджеров по продажам.
- мотивация работы менеджеров по продажам.
- разработка и корректировка месячных планов посещения клиентов и маршрутов движения исходя из категории клиента и конкретных задач в каждой торговой точке.
- Разработка и корректировка критериев оценки эффективности работы менеджеров по продажам.
- Обмен оперативной информацией с менеджерами по продажам.
- Организация и проведение собрания менеджеров по продажам, обсуждение и помощь в решении проблем, возникших в работе с клиентом, на маршруте.
- Контроль качества обслуживания клиентов менеджерами по продажам.
- Контроль регулярности посещения клиентов менеджерами по продажам.
- Анализ и оценка работы менеджеров по продажам.
- Определение путей увеличения продаж и реализация их.
- Разработке стратегии продаж отдела.
- Сбор информации обо всех потенциальных клиентах.
- Определение методов их активации, определение их мотивов для дальнейшего сотрудничества, анализ визитов и разработка дальнейшей стратегии.
- Контроль доставки товара клиенту.
- Ведение переговоров с представителями клиента, принимающими решения.
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
- Анализ динамики продаж и возможностей их роста.
- Постоянное отслеживание возможностей работы склада.
- Совместно с менеджерами по продажам формирование заказов на период.
- Санкционирование незначительных изменений в ценовой политике.
- Предложение специальных цен для особых клиентов (с последующим их утверждением).
- Контроль доставки товара региональным фирмам-представителям.
- Контроль выполнения плана региональными фирмами-представителями.
- Мотивация работы менеджеров по продажам фирм-представителей.
- Организация документооборота.
- Организация приема бракованной продукции
02.2005 – 03.2006 Украинская Автомобильная Корпорация Филиал "Зип-АВТО"
Специализация: оператор продаж автозапчастей, автохимии, автомасел и дополнительного оборудования для автомобилей
Должность: региональный менеджер (Южного региона)
Обязанности:
- организация и контроль работы региональных складов
- организация работы филиалов
- организация промоушн акций, проведение семинаров и тренингов
- развитие инвестиционных программ
- внедрение инновационных решений
- построение дилерской сети
- создание региональных складов
- привлечение корпоративных клиентов
- анализ деятельности региона
- заключение договоров и контрактов
- контроль дебиторской задолженности
02.2003 - 12.2004 ООО "Авто -Лайф"
Специализация: Официальный дилер компании Robert Bosch Ukraine - оптовая продажа автозапчастей
Должность: менеджер по продажам
Обязанности: - развитие компании с фактического нуля
- поиск и привлечение корпоративных клиентов и крупных оптовиков
- сопровождение клиентов
- корректировка и отслеживание рынка
- аналитика и статистика
07.2002 - 01.2003 ЧП
Специализация: официальный дистрибьютор производителей запасных частей для автомобилей
Должность: торговый представитель
Обязанности: - поиск региональных оптовых покупателей
- увеличение объёмов продаж
03.2000 - 07.2002 ООО
Специализация: оптовая компания по продаже автозапчастей и аккумуляторов
Должность: менеджер оптовых продаж
Обязанности: - расширение дилерской сети
- поиск оптимальных решений для привлечения новых и эффективного сопровождения существующих клиентов
- поддержание объёмов продаж на стабильном уровне
07.1998 - 08.1999 ЗАО
Специализация: является официальным дистрибьютором торговых марок автомобильных запасных частей
Должность: старший менеджер филиала
Обязанности: - руководство филиалом
- увеличение объёмов продаж
- организация новой услуги на базе филиала
ОСНОВНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ:
Год поступлення: 2006
Учебное заведение: «Университет экономики и права «КРОК»
Специальность: «менеджмент внешнеэкономической деятельности»
Год окончания: 1998
Учебное заведение: "Киевский Геолого-разведывательный Техникум"
Специальность: Экономика предприятия/Экономист-бухгалтер
Квалификация: Экономист-бухгалтер
ПОВЫШЕНИЕ КВАЛИФИКАЦИИ / КУРСЫ:
Год окончания: 05.2002
Название: Навыки эффективной коммуникации
Организация: Киевский центр онотопсихологии Агенство "Бизнес-Мастер"
Год окончания: 09.2005
Название: Проблемы и их решение при работе с корпоративными клиентами
Организация: "Голден Стаф"
ВЛАДЕНИЕ ИНОСТРАННЫМИ ЯЗЫКАМИ:
Английский - базовые знания
Русский - на уровне носителя языка
Украинский - на уровне носителя языка
РЕКОМЕНДАЦИИ:
ООО "Авто-Лайф" - Щербаков Михаил - начальник отдела продаж - телефон скрыт ООО "Будивельник" - Громов Николай - руководитель отдела по внедрению нового оборудования - телефон скрыт
"Украинская Автомобильная Корпорация „Укр-АВТО” Филиал "Зип–АВТО" – Сидоренко Виктор – руководитель отдела продаж – телефон скрыт
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
Степень владения ПК - уверенный пользователь.
Наличие водительского удостоверения - категории В, личный автомобиль.
КРАТКАЯ ФОРМУЛИРОВКА ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ПРИНАДЛЕЖНОСТИ И
ОПЫТА: Управленческие и лидерские качества, инициативность, высокая ответственность, успешный опыт работы, умение работать в напряженном режиме, умение самостоятельно и быстро принимать решения.
