Руководитель

РЕЗЮМЕ

Исак Игорь Николаевич

e-mail: электронный адрес скрытэлектронный адрес скрыт  tel.: (МТС) 8 050 23 77655 / (Djuice)  8 096 779 0405

ЦЕЛЬ:

• Руководитель отдела/ бренд – менеджер.
• Территориальный, региональный представитель.

ОПЫТ РБОТЫ:

• Руководство коллективом до 22 человек.
• Обеспечение работы команды торговых, решение организационных, хозяйственных задач.
• Полный цикл организации акций в торговых точках.
• Ведение VIP – клиентов по индивидуальной схеме.
• Поиск клиентов, работа с заказчиками, переговоры, контроль дебиторской задолженности.
• Комплекс маркетинговых технологий сферы услуг, размещение рекламы (POSM)
• Оценка эффективности работы ПВК, мониторинг территории, контроль работы команд ТП дистрибуторов.
• Внедрение и разработка новых каналов сбыта, маркетинговых технологий.
• Исследование рынка (определённого направления – в зависимости от профиля компании)
• Обеспечение позитивного мнения о КОМПАНИИ, поддержка имиджа оной.

ОБРАЗОВАНИЕ:

Высшее; 1994-1999гг.; Черновицкий Государственный Университет; ИТФ; Биоинженер; Очная.

ПОВЫШЕНИЕ КВАЛИФИКАЦИИ, ТРЕННИНГИ:

• подготовка и планирование; запасы; эффективные продажи; анализ и администрирование; переговоры.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ:

Главный торговый представитель (региональный, заместитель директора) черновицкого департамента областного развития одного из зарубежных банков, 21 человек в подчинении.

• Поиск новых клиентов, подписывал договоры о сотрудничестве, а также полноценная поддержка существующей базы.
• Размещал ПВК (пункты выдачи кредитов,- устанавливал технику, размещал POSM в местах максимального эффекта, полная поддержка ПВК в необходимой информации, т.д.) Собирал информацию о конкурентах, о новостях рынка кредитов, решал проблемы, которые возникали в процессе работы ПВК.
•  Отчитывался перед ЦО. Анализировал рентабельность и эффективность работы всех ПВК.
• Отбор, проведение собеседований с кандидатами на должности в подчинении.

Территориальный менеджер по ключевым клиентам. (Area key аccount manager)           Компания «Интерком» (мобильные телефоны, аксессуары, припейд) – западный регион («Интерком – Львов»)

• Искал новых клиентов, подписывал договоры о сотрудничестве, а также полноценная поддержка существующей базы.
• Осуществлял сбор заказов от ключевых клиентов, контролировал остатки и новые приходы на складе (on-line), отгрузку и расчет (дебиторскую задолженность клиентов), а также замену брака.
• Осуществлял сбор информации о конкурентах, новости рынка, пожелания клиентов. (К каждому клиенту – индивидуальный подход, касающейся цены, товара и т.д.) Выполнение плана, не было ниже, чем 85% (90%- считалось выполненным на 100)

Торговый представитель. (Sales Manager) JTI  (Japan Tobacco International Company Ukraine):Camel,Winston,MonteCarlo,More…

• дистрибуция 95% фокусных марок, а также других, не ниже чем конкурентные марки, что соответствовало стандартам компании; обеспечивал необходимый товарный запас в т.т.; анализировал рынок; проводил мероприятия по мерчендайзингу; плотно сотрудничал с торговыми представителями дистрибуторов;
• успешно подписывал договора; обеспечивал 1-е, и 2-е места центральной витрины; достиг лояльного отношения хозяинов и рабочих торговых точек к нашей компании. Поддерживал имидж компании; проводил акции, обеспечивал всех необходимыми материалами и товаром, чем достиг запланированного результата;
• проводил анкетирование продавцов, и т.д.; проводил ре-маршрутизацию для оптимального использования времени и ресурсов;  устанавливал торговое оборудование; эффективно мотивировал т.т., чем достиг желаемого ценового позиционирования, в отношении конкурентных марок;
• идеально проделанная работа в Заставнянском районе, была оценена руководством, чем достигнуто размещение фото т.т -к. г. Заставны в центральном офисе, и увеличение должностного оклада.

СПЕЦИАЛЬНЫЕ ЗНАНИЯ И НАВЫКИ:

Языки: Русский (отлично), Українська (відмінно), English (so-so)
ПК: Microsoft Office, Adobe Photoshop, и многие другие из направлений работы с графикой, музыкой, текстом, Интернетом и др.
Водитель категории «В», успешный опыт вождения с 2000 года. Общий наезд около 200 тыс.км.

ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ДАННЫЕ:

Родился 17/03/1977 г., женат, воспитываю сына, беспартийный, православный христианин, надежный человек.

Качества / интересы:

Вредные привычки (табак, алкоголь, наркотические препараты, азартные игры, криминал) – отсутствуют!
Карьерный рост, компетентность, ответственность, аналитические способности, креативность, коммуникабельность, аккуратность, высокая обучаемость, дизайнерский вкус. Интересуюсь разными религиями (изучаю), астрономия, психология – практическая (концептика). Предпочитаю активный отдых на природе, кино, Интернет (тематические форумы), научную литературу, вождение авто, рыбалка, интеллектуальные игры.