Резюме
Иляшенко Сергей Анатольевич
Адрес: г.Ив.-Франковск
Моб.тел.: 8(067)351-79-41
e-mail: электронный адрес скрыт">serjant78@mail.ru
Дата рождения: 10 февраля 1978 г.
Цель: соискатель на должность менеджера по продажам / регионального менеджера
Опыт работы
09.2007- 09.2009. «ТЕРРА» - агрофирма
Руководитель отдела продаж
· организация отдела продаж (нового отдела в структуре компании);
· ответственность за результат плановых показателей по продажам;
· построение партнерских отношений с VIP-сетями регионального и национального масштаба;
· составление административной отчетности, анализ деятельности конкурентов;
· реализация комплекса мероприятий по продвижению продуктов компании на территории;
· проведение переговоров, презентаций, заключение договоров;
· обеспечение работы компании по направлению сбыта готовой продукции;
· формирование ценовой политики, достижение показателей максимальной рентабельности;
02.2006-09.2007 ПП Cоната Торг – импортер продуктов питания ( сыр, оливки, кофе, специи)
Региональный менеджер по Западному региону (8 областей).
· Управление продажами
- организация оптовых продаж и региональной политики;
- развитие и координирование сети дистрибьюторов;
- оптимизация системы продаж;
- разработка и утверждение бюджетов по трейд-маркетингу.
· Планирование
- планирование продаж (в разрезе по регионам и в ассортименте);
- планирование обьемов производства (в ассортименте на 6 областей);
- составление и контроль за графиком погашения дебеторской задолженности.
· Работа со стратегическими партнерами
- ведение переговоров и заключение контрактов с дистрибьюторами;
- ведение переговоров по всем ключевым вопросам с VIP-клиентами;
· Работа с персоналом
- подбор и обучение территориальных менеджеров (супервайзеров);
- работа с торговыми командами дистрибьюторов (проведение собраний и треннингов).
2003-2006 Компания «Еколайн»- производство и реализация функциональных безалкогогольных напитков -ТМ «Еколайн» и воды на подсластителях -ТМ «Кап Кап».
2004-2006 Региональный менеджер (6 регионов Западной Украины)
· построение дистрибьюции в регионе;
· поиск, развитие компаний партнеров дистрибьюторов;
· создание команды территориальных менеджеров;
· достижение плановых показателей;
2003-2004 Территориальный менеджер - Тернопольская обл.
Выполняемые функции:
- создание базы потенциальных клиентов, обслуживание действующей базы;
- проведение переговоров и подписание договоров;
- формирование предложений для клиентов (системы скидок, сроков и форм оплаты, условий доставки);
- работа с отчетным материалом;
- начисление бонусов для торговых агентов;
- проведение рекламных кампаний.
2003 г. Корпорация „РОВЕКС” – оптовая торговля и дистрибьюция продовольственной группы товаров.
Торговый представитель
· Работа с «розкруткой» нового бренда (продукции ТМ «Эколайн)
· Обеспечение представленности в VIP-точках и розничных магазинах
· Проведение презентаций и акций
2001-2003 СМП «Мальвы и К» - розничная торговля товарами продовольственной группы.
Продавец.
Образование
1995-2000 Тернопольская академия народного хозяйства,
Институт экономики, управления и права
2000-2001 Служба в Вооруженных силах Украины
Войска ПВО. Сержант запаса.
Дополнительное обучение
2003 г. Треннинг- семинар «Техника эффективных продаж» для торговых агентов корпорации «Ровекс»;.
2004 г. Курсы треннинга компании «Еколайн»:
- активные продажи продуктовой группы;
- дистрибьюция и пути продвижения торговых марок.
2006 г. Бизнес-треннинг :«Технологии менеджмента, управление персоналом»
Тренер: И.Бутенко, компания: «Федоров и Партнеры».
Навыки
· Деловой русский, украинский;
· Английский базовый;
· Пользователь ПК : 1.7 С Предприятие, MS Office, MS Explorer;
· Водительское удостоверение категории «В».
Личные качества
· Ориентация на результат;
· Логичная сочетаемость внутренних амбиций и внешних возможностей;
· Энергичный, стрессоустойчивый;
· Персональная организованность;
· Высокая работоспособность;
· Склонность к анализу.
Семейное положение: - женат.
Хобби: - спорт, литература.
