Р Е З Ю М Е
Шинкарюк Иван Михайлович – 1961 г.р.
Адрес: 20702 Черкасская обл., г. Смела, ул. Маяковского, 8, кв. 119.
Тел. дом. 8-04733-4-83-42, тел. моб. 8-098-261-25-90; 8-097-370-888-4.
ОБРАЗОВАНИЕ:
- высшее – Полтавский кооперативный институт 1984-1989гг,
квалификация – экономист;
- среднее специальное – Полтавский кооперативный техникум 1978-1982 гг,
квалификация – товаровед;
- Германская консалтинговая компания “Neidermans” Finans-Korporation 2002;
3-х мес. топ-тренинг «Техника общения и влияния – Sales story: аргументация поддержки продаж» г. Москва.
ОПЫТ РАБОТЫ (гг. Черкассы, Полтава, Киев):
2009 - компания «АГРОСФЕРА», составляющая корпорации «АЛЕФ», производитель средств защиты растений, (г. Черкассы) - региональный представитель. Прямые и оптовые продажи, управление представительством в рамках философии и стандартов компании, логистика и отчётность, контроль и обучение коллектива. Набраны и обучены новые ТП. ЦО отняты у представительства VIP клиенты, дающие 70% оборота, при этом, плановая контрактация увеличена в 2 раза.
2008 – компания «HERMAN» (Словакия), производитель электрооборудования и комплектующих (г. Черкассы) – региональный менеджер. Создание представительства компании в Черкассах с «0». Отбор, обучение и контроль работы команды. Оптовые и прямые продажи, логистика и отчётность, аналитика рынка и стратегия агрессии бизнеса. За 1-й месяц работы представительство стало лучшим по динамике роста и объёмам продаж.
2008 - компания «ЛАСУНКА», заморозка продтоваров, дистрибуция (ЧП Тимченко, г. Черкассы) – руководитель отдела продаж. Внедрение прогрессивных продаж, создание новых маршрутов и команд, обучение и контроль персонала, текущее управление продажами. Расширена география и увеличены объёмы продаж. Устранены с рынка влияющие на продажи компании конкуренты. Персонал отдела продаж обучен и сменён квалифицированным на 70%. Эффективность, рентабельность продаж возросла на 9%.
2005-2007 – «ORION GLASS» LTD, производитель безопасного стекла (г. Черкассы) – менеджер развития, коммерческий директор. Определение стратегии развития и тенденций моделей поведения на рынке в национальном масштабе. Получено позиционирование компании в национальном масштабе. Позитивно изменены технологические процессы, увеличены объёмы производства и продаж, как следствие снижение затратной части и рост эффективности. Достигнуто увеличение прибыли в 2,5 раза.
2005 – МП «Укрпродсервис» ТМ «Ривьера», производитель продтоваров (г. Полтава) – начальник отдела продаж. Организация работы отдела. Продвижение продукта компании в национальных масштабах и работа на экспорт. Анализ мирового и внутреннего рынка. Креативное позиционирование на рынке Украины, наработка VIP-клиентов. Обучение и контроль персонала. Создана известная, транснациональная, высокоприбыльная компания.
2004 – ЧП «Самсон плюс», продажа ГСМ оптом и в розницу (г. Полтава) – заместитель директора. Управление, отбор, контроль и обучение персонала. Организация маркетинга и продаж, промоушн. (Совладелец компании.) Путём инноваций качественно изменена розница, создан опт. Получаемая прибыль возросла в 11 раз.
2002-2003 – компания «Агроинтел», производитель СЗР, дистрибуция (Великобритания – США, г. Киев) – региональный представитель. Основание с «0», развитие и продвижение компании на рынке региона. Создание команды филиала. Руководство филиалом. Анализ рынка, заключение договоров и их исполнение. Эффективные прямые и оптовые продажи. Построение дистрибуторской сети.
2001-2002 – компания «Агрохимальянс» (Россия), производитель СЗР, дистрибуция и прямые продажи – (г. Полтава) – региональный представитель. Создание и раскрутка Полтавского филиала. Создание клиентской базы. Заключение договоров и их исполнение. Продвижение на рынке области оригинальных продуктов компании. Личные продажи $ 700 000 в год.
2000 – ООО «Агро – Новые Технологии», производитель с/х продукции (г. Полтава) – начальник отдела маркетинга и продаж. Создание маркетинговой службы и отдела продаж ( по контракту).
1999-2000 – ЗАО «Соняшнык» (Полтавский маслоэкстракционный завод, теперь «Карнел Групп» – менеджер. Введена новая стратегия продаж, увеличены объёмы продаж на 7 %. Увеличены цены на отходы масла растительного (гидрофуз, соабсток) с 0-69 коп. до 220$ за 1 тонну. Создание клиентской базы, заключение экспортных контрактов, договоров и их исполнение, логистика.
1997-1999 – производственно-технический центр «Лтава» (г. Полтава) – ст. экономист - управляющий. Организация торговли и общественного питания. Увеличена рентабельность на 26%.
1991-1996 – Управление Госторгинспекции по Полтавской области, преобразованное в управление по делам защиты прав потребителей в Полтавской области – ведущий специалист. Участок работы – областной центр и рынки области.
1990-1991 – кооператив «Добробут» (г.Полтава) – председатель кооператива. Ремонтно-строительные услуги.
1989-1990 – ООРО «Укрстройматериалы» (г.Полтава) – заведующий магазином. Магазин из отстающего сделан передовым. Грамота и благодарность Октябрьского райисполкома г. Полтава.
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
- водительское удостоверение категории «B» и реальные навыки вождения, личный автомобиль;
- ПК на уровне пользователя: WINDOWS , пакет Microsoft Offise – Word, Excel;
- иностранный язык – английский, перевод со словарём, русский – свободно, украинский – родной;
- трое детей: дочь Екатерина – 1987 г.р., сын Богдан – 1994 г.р., сын Андрей 2006 г.р.;
- родился и проживал до сентября 2005 г.в городе Полтава, переехал по семейным обстоятельствам.
УВЛЕЧЕНИЯ:
- классическая литература, классические опера и балет, бокс, велоспорт.
