Коммерческий директор, директор по продажам

Дата рождения: 08.04.1969 г.

Гражданство: гражданин Украины

Семейное положение: женат, дочь 10 лет.

Водительское удостоверение: В, С. Водительский стаж 23 года.

Квалификация

Опыт работы в сфере предоставления и продажи  услуг, в том числе телекоммуникационных услуг и услуг связи 12 лет. Знания по менеджменту предприятия,  маркетинга, экономики предприятия, основ внешнеэкономической деятельности. Опыт работы в организации и построении  структурных подразделений предприятия, в том числе специализирующихся по продажам и продвижению телекоммуникационных услуг, прямых продаж по телефону (телемаркетинг ). Опыт работы с юридической документацией, ведение переговоров, составление и заключение контрактов. Навыки в составлении экономических расчётов, бизнеспланирования,  аналитики рынка. Опыт руководства работой  отдела продаж по Украине. Опыт работы по слиянию, поглощению и интеграции национальных операторов связи. Опыт работы по выводу новых телекоммуникационных услуг на рынок Украины,  в том числе: WiMax, ЦТВ, ШПД, DOCSIS.

Образование

• 1997- 1999      Технологический  университет Подолья (г. Хмельницкий) по специальности   финансы и кредит, квалификация экономист, степень специалист.  
• 1990-1996      Технологический  университет Подолья (г. Хмельницкий) по специальности  машины и аппараты текстильной, лёгкой промышленности и бытового обслуживания, квалификация инженер-механик, степень специалист.     
• 1986-1987      Луцкое ПТУ №10 (г. Луцк) по специальности  слесарь-ремонтник, квалификация слесарь-ремонтник 3-го разряда.
• 1976-1986      Средняя школа №1 (г. Острог,  Ровенской обл.).

Опыт работы

Октябрь 2008-ноябрь 2009. ООО «ММДС-Украина» директор департамента продаж.  Организация и управление продажами  телекоммуникационных  услуг на Украины.  Разработка и подготовка к выводу на рынок новых услуг (WiMax, ЦТВ, ШПД, DOCSIS). Построение региональной структуры продвижения услуг на территории Украины.

Октябрь 2007- Октябрь 2008   Штаб-квартира ЗАО "Украинские радиосистемы" (ТМ Билайн)  ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами.

Организация и управление продажами  услуг связи на корпоративном рынке Украины.

Построение структуры корпоративных продаж Украины.

Построение структуры прямых продаж по телефону (телемаркетинг ) на территории Украины.

Участие в работе по интеграции и слиянию компаний.

Работа с крупными (национальными) абонентами.

Организация и построение  структуры продаж широкополосного доступа к сети Интернет (FTTB), управление продажами на рынке широкополосного доступа к сети передачи даны  и Интернет (FTTB).

Июль 2006- Октябрь 2007   Хмельницкий филиал  ЗАО "Украинские радиосистемы " (ТМ Билайн) менеджер отдела  корпоративных продаж.

Организация работы отдела корпоративных продаж филиала (три области). Организация  и запуск продаж услуг мобильной связи в бизнес сегменте, работа с крупными корпоративными клиентами.

Апрель1999 – Июль 2006  ООО "Хмельницкинфоком" начальник коммерческого отдела. Предприятие специализируется на предоставлении телекоммуникационных услуг и услуг передачи данных,  провайдерские услуги. Организация продаж услуг в Хмельницкой области,  руководство экономической и маркетинговой службой.

Вывод на региональный рынок новых услуг (X.25, X.28, FR, MPLS и т.д.).

Составление и заключение контрактов. Бизнеспланирование. Работа с корпоративными абонентами. Организация и управление рекламой услуг. Ведение переговоров от лица предприятия.  Управление персоналом коммерческого отдела и региональными представителями в районных центрах области.

Сентябрь 1998-апрель 1999  ООО "Хмельницкинфоком"  менеджер по продаже услуг. Продажа телекоммуникационных услуг, услуг связи и  услуг сети Интернет. Заключение договоров с абонентами и партнёрами. Изучение рынка услуг связи, составление планов маркетинговой работы, ведение отчётности по продажам услуг. Ведение переговоров от лица предприятия. 

Ноябрь 1997- сентябрь 1998   ООО "Хмельницкинфоком" менеджер по взаиморасчётам. Заключение контрактов с абонентами, работа по взаиморасчётам с абонентами и партнёрами. Контроль дебиторской задолженности,  расчётов с поставщиками.

Сентябрь 1997- ноябрь 1997  ООО "Хмельницкинфоком"  водитель. Транспортное обеспечение потребностей  предприятия.

Январь 1997- сентябрь 1997   ЗАО "Хмельницктелеком"  Технический узел  региональных магистральных связей. Предприятие по строительству, обслуживанию и эксплуатации Зоновых  магистральных сетей. Инженер по транспорту транспортной группы. Руководство и организация работы транспорта по области. Закупки, учёт и распределение топлива, горюче-смазочных материалов, запасных частей. Руководство транспортной группой. Организация ремонта и обслуживания автотранспорта по области. Проведение переговоров и заключение договоров о поставках топлива, горюче-смазочных материалов, запасных частей.

Май 1995- январь 1997   ООО "Ривьера" Торгово-посредническое предприятие. Инженер. Работа с технической документацией, контрактами и договорами. Проведение переговоров от имени предприятия, в том числе с иностранными фирмами и представительствами иностранных предприятий в Украине.

Декабрь1989- май 1995  Учёба в Технологическом университете Подолья.

Август 1989-декабрь 1989   СПТУ №28 г. Острог. Слесарь по ремонту оборудования.

Май 1987- июнь 1989  Служба в рядах Советской Армии.

Компьютер

Windows, MS Office, Word, Excel, Power Point, Internet, Fine Reader , другие офисные приложения  - уверенный пользователь.

Знание языков

Украинский, русский – свободно, английский – базовый, читаю, перевожу со словарем (в том числе техническую литературу).

Личные качества

Коммуникабельность, легко нахожу общий язык с людьми. Хорошо поставленная деловая речь. Целеустремлённость, активность, умение работать в критических ситуациях. Инициативность, аналитическое мышление,  способность находить новые и нестандартные решения. Умение работать в команде. Умею принимать решения и брать ответственность на себя. Самокритичный, дисциплинированный, обязательный человек. Постоянно работаю над повышением своего уровня знаний, быстро обучаюсь новому.