КОВАЛЬЧУК СЕРГЕЙ

e-mail: электронный адрес скрыт">wikingks@rambler.ru

  моб. тел. (050) 341-85-77

  дом. тел. (0322) 64-14-94

Цель: Резюме подается на соискание должности Коммерческий директор, Региональный менеджер.

Дата рождения:         12 февраля 1971 г.

Место постоянного проживания:   г. Львов

      ОПЫТ РАБОТЫ:

Май 2008 г. – по Октябрь 2008 г.      

ООО «Вересень плюс» (г. Кировоград)

Коммерческий директор

 Основные обязанности:

·      Управление продажами компании.

·      Разработка и выполнение бюджетных показателей.

·      Контроль и работа по дебиторской задолженности.

·      Разработка и внедрение Качественных Показателей Активности для торгового отдела.

·      Разработка и внедрение бонусной и зарплатной схем для торгового отдела.

·      Управление штатом сотрудников (130 чел.).

Основное достижение: систематизация работы торгового отдела, увеличение оборота Компании на 20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Январь 2007 г. – Май 2008 г.           

ООО «Мист Экспресс» (г.Львов)

Коммерческий директор

 Основные обязанности:

·      Подбор, обучение и введение в должность персонала;

·      Разработка концепции активных продаж услуг перевозок;

·      Построение структуры коммерческого департамента;

·      Разработка должностных инструкций коммерческого департамента;

·      Разработка маркетинговой стратегии;

·      Разработка годового плана продаж услуг;

·      Контроль и работа по дебиторской задолженности;

·      Координация разработок стандартов качества предоставляемых услуг.

·      Управление штатом сотрудников (34 чел.).

Основное достижение: увеличение продаж в 2,5 раза по сравнению с 2006 годом

Август 2003 г. – Август 2006 г.     

Компания BBH Ukraine (ОАО ПБК Славутич ) (г. Львов).

Региональный менеджер по продажам Западного региона / и.о.  Директора Львовского Представительства

Основные обязанности:

·      Планирование / прогнозирование продаж / заказов, контроль за их исполнением.

·      Заключение договоров с компаниями.

·      Контроль за оптимальностью использования бюджета Представительства.

·      Планирование, утверждение и контроль распорядка дня работников Представительства.

·      Контроль за оптимальностью использования помещений и территории Представительства.

·      Территориальное распределение деятельности дистрибьюторских      компаний.

·      Внедрение политики Компании по достижению доли рынка и по продажам      в регионе.

·      Создание эффективной команды территориальных менеджеров,  супервайзеров и торговых представителей.

·      Проведение тренингов для торговых команд.

·      Материально ответственное лицо.

·      Оценка эффективности использования рекламной продукции.

·      Управление штатом сотрудников (93 чел.).

Основное достижение: увеличение продаж - на 26% по сравнению с  прошлым годом (2004/2003), на 29% (2005/2004), и на 23% (2006/2005), увеличение доли рынка - на 18%, сокращение затрат - на 11%.

Декабрь 2000 г. – Май 2003 г.     

Компания Gtech Ukraine ( провайдер Компании Украинская  Национальна Лотерея ) (г.Львов)

Региональный менеджер Западного региона

Основные обязанности:

·      Поиск, оформление, регистрация и организация региональных офисов во Львове, Хмельницком и  Ужгороде.

·      Создание регионального представительства с “нуля“.

·      Создание коммуникационной системы онлайновой продажи лотереи.

·      Создание команды Торговых Представителей, мерчендайзеров, офис менеджеров их обучение.

·      Робота с клиентами Украинской Национальной Лотереи (продажи, долги, мерчендайзинг, поиск новых клиентов).

·      Планирование и анализ продаж  национальной лотереи.

·      Организация разнообразных промоционных акций  для увеличения продаж лотереи.

·      Управление  командой   (14 чел.).

Основное достижение: создание сети продаж Украинской Национальной лотереи.

Октябрь 1997 г. –  Декабрь 2000 г.     

Представительство Стиморол ЦСЕ А/S в Украине (г.Ровно)

Супервайзер по Ровенской области

Основные обязанности:

·      Создание команды Торговых Представителей.

·      Работа с дистрибъюторами.

·      Промоционные кампании продукции Dandy.

·      Контроль и обучение.

·      Определение задач для Торговых Представителей в ключевых торговых точках.

Основное достижение: поднятие доли рынка до 68 % за период с 1997 по 2000 г.

Апрель 1997 г. – Октябрь 2000 г.     

Частный предприниматель (г.Ровно)

·      Продажа продуктов питания

Основное достижение: увеличение оборота на 90%.

Август 1993 г. – Март 1997 г.     

Командир отдельной  роты навигационной поддержки  ВМФ России (Хабаровский край, г. Советская Гавань), старший лейтенант           

      ОБРАЗОВАНИЕ      

1988 г. – 1993 г.        Высшее военно-морское училище им. М. В. Фрунзе (г. Санкт-Петербург)

      (инженер-гидрограф)

Компьютер       Microsoft Office 2007, Windows, Word, Excel, Access, PowerPoint, Internet, Adobe Reader - высокий уровень

Знание иностранных  языков      русский - свободно, английский – перевод со словарем.

      ТРЕНИНГИ

1998 г. Апрель      Стиморол “Курс с продаж”, Стив Добсон (г.Киев).

2002 г. Октябрь – Ноябрь       Компания «Комплекс» « Специализированный  компъютерный курс Офис + Интернет» (г.Львов).

2004 г. Апрель      Компания Пепси Ко Россия: « Межрегиональная Академия управления территорией» ( г.Санкт-Петербург).

2007 г. Ноябрь           Компания «Консалтинг  групп»:    «Бизнес  процессы.  Оптимизация.  Реинжиниринг» (г.Львов).

      Дополнительные знания

наличие знаний о потребительском рынке (торговля, услуги);

           наличие деловых отношений  в Западном регионе Украины.

Водительский стаж      удостоверение водителя (категория “B” и “С”)

Увлечения           дайвинг, горнолыжный спорт, рыбалка