Круковский Александр Георгиевич

телефон телефон скрыт (мобильный)

e-mail: электронный адрес скрыт

07.01.1978г.р.

Цели: коммерческий директор, директор по продажам, руководитель филиала.

Образование:

телефон скрыт г.

Киевский торгово-экономический университет.

Специальность: менеджмент предприятий.

Языки: украинский (свободно), русский (свободно), английский (средний уровень). Водительский стаж 15 лет

Опыт работы:

Июль 2009 – настоящее время

Производственно-торговое предприятие «БОГО». Изготовление и реализация изделий из нержавеющей стали  (перила, ограждения, полотенцесушители, входные группы, навесы, турникеты.)

Коммерческий директор.

• Разработка и реализация стратегии развития коммерческой деятельности компании.
• Планирование, бюджетирование, оптимизация, организация и контроль работы коммерческого отдела.
• Создание эффективной команды. Обучение персонала, мотивация, а также повышение эффективности управления коммерческим отделом.
• Анализ потребительской и конкурентной среды в профильном секторе рынка, с целью оперативного и эффективного продвижения собственной продукции.
• Управление складом, формирование складской программы, отслеживание оптимальных комплектации складских остатков.
• Определение и разработка маркетинговой стратегии, а также мероприятий по стимулированию сбыта, подготовка и организация участия в профильных выставках.
• Организация продаж, построение системы работы с клиентами, создание и поддержание долгосрочных отношений.
• Проведение переговоров с первыми лицами строительных и девелоперских компаний, заключение договоров, участие в тендерах.
• Обеспечение оперативного и своевременного выполнения обязательств по договорам, подготовка, сопровождение и контроль проектов в целом.

Ноябрь 2006 – Декабрь 2008

ООО «Торговый дом «Насосхолдинг». Управляющая компания

ОАО «Свесский насосный завод», ОАО «Кировоградский насосный завод «Сахгидромаш».

Коммерческий директор.

• Администрирование и оперативное руководство коммерческой деятельностью управляющей компании.
• Разработка стратегии продвижения продукции системных предприятий на рынки, ведение переговоров и заключение договоров.
• Организация продаж: постановка целей и задач для торговой команды, контроль их выполнения, а также контроль активности и эффективности работы коммерческой службы.
• Мониторинг и анализ цен на конкурентном рынке на аналогичную продукцию.
• Контроль и планирование работы отделов закупок и маркетинга на системных предприятиях, а также контроль системы ценообразования.
• Контроль над подготовкой бюджетов производства и реализации коммерческими службами подотчетных предприятий.
• Систематизация бюджетов производства и реализации, отчетов о выполнении бюджетов заводов, контроль над подготовкой сводной отчетности о работе проекта в целом.
• Осуществление контроля над выполнением планов производства и реализации продукции на предприятиях, планов по прибыли и др. финансовым показателям.
• Руководство работами по реализации планов маркетинга и рекламных компаний на подотчетных предприятиях.
• Организация участия системных предприятий в тендерных гос. закупках, успешное участие в тендерных торгах таких организаций, как ОАО «Укрнефть», ОАО «Укргидроэнерго», ОАО «Укргаздобыча», КП «Компания «Вода Донбасса» («Укрпромводчермет»).

Январь 2006 – Ноябрь 2006

ДК «Сетаб - Украина » Киевский филиал. Отдел продаж нержавеющих и специальных сталей. Руководитель направления.

• Исследование рынка, определение стратегии и тактики развития направления продаж нержавеющих сталей.
• Определение политики продаж и продвижения продукции, составление планов реализации.
• Мониторинг рынка, стимулирование партнерских отношений с ключевыми клиентами - потребителями нержавеющего металлопроката.
• Организация и управление процессом продаж, ведение переговоров с VIP-клиентами, потенциальными потребителями, участие в тендерах.
• Формирование склада, определение ассортиментной и ценовой политики, исходя из специфики рынка нержавеющих сталей в Центральном и Западном регионах.
• Ведение отчетности, соответствующей документации за текущий период.
• Формирование бюджетов продаж на текущий период, составление перспективных планов по активному расширению рынков сбыта.

Июль 2005 – Декабрь 2005

ЧП «Аконит - ДС» г. Киев. Официальный дилер ЗАО «Северсталь - Метиз».

Организация продаж калиброванного металлопроката на территории Украины. Заместитель директора по продажам.

• Мониторинг рынка калиброванного металлопроката, определение его структуры, анализ деятельности и выявление потенциальных возможностей операторов рынка (производителей продукции, компаний-металлотрейдеров).
• Анализ рынка потенциальных клиентов, определение потребностей, предоставление наиболее выгодных условий поставки продукции:

-     ассортиментная и ценовая политика, (определение ценовых категорий и предоставление скидок в соответствии с объемами потребления.)

-     создание условий поставок максимально соответствующих требованиям и возможностям потребителя.

• Организация прямых продаж. Проведение переговоров с VIP-клиентами.
• Администрирование работы отдела продаж:

-     постановка задач, ориентирование на результат.

-     контроль над выполнением поставленных задач.

-     анализ, обобщение и систематизация результатов работы отдела продаж.

-     подготовка и предоставление руководству соответствующих отчетов.

Август 2003 – Июль 2005

ООО «Мегаполис – 2001», Поставки материалов, сырья, комплектующих и др. на ОАО «Кременчугский сталелитейный завод», ОАО «Днепровагонмаш».

Менеджер по снабжению.

• Организация бесперебойных и своевременных поставок сортового и листового металлопроката на указанные предприятия в объемах 100-400 тонн ежемесячно.
• Мониторинг рынка металлопродукции, анализ предложений металлопроизводителей и металлотрейдеров, организация поставок на тендерной основе, заключение договоров.
• Планирование и организация всего процесса поставки и контроль над его своевременным  выполнением:

-      руководство транспортной логистикой.

-      транспортная и складская документация, контроль организации погрузки–выгрузки материала на предприятии, в соответствии с существующими инструкциями сдачи–приемки продукции.

-      заключение договоров.

-      контроль качества поставляемого материала в соответствии с существующими нормами.

• Установление и поддержка контактов с металлотрейдерами в г. Днепропетровске, среди которых дилеры крупных металлургических комбинатов (ДМЗ им.Петровского, г. Днепропетровск, ММК им.Ильича, г.Мариуполь).

Апрель 2001 – Август 2003

ООО «Элси». Крупный импортер автостекл на территорию Украины. Оптовая и розничная торговля автостеклами и автоаксессуарами.

Директор филиала в г. Черновцы.

·      Планирование и организация работы филиала на начальном этапе, подбор персонала.

·      Продвижение товаров и услуг на рынок, разработка комплекса маркетинговых коммуникаций.

·      Мониторинг рынка потенциальных клиентов, анализ спроса в соответствии с модельной классификацией.

·      Заключение дилерских соглашений, создание региональной дилерской сети (город, районы, районные центры других областей).

·      Формирование ассортимента товаров на складе филиала, формирование заказа и организация оптовых поставок стекол на склад филиала, в соответствии с требованиями рынка.

·      Подбор и подготовка специалистов для сервисного центра по установке и тонировке автостекл.

·      Достижение плановых объемов продаж при согласованных ценах.

·      Организация работы связанной со сменой юр. и физ. адреса филиала.