Круковский Александр Георгиевич
телефон: (067) 372-42-27 (мобильный)
Цели: коммерческий директор, руководитель филиала, руководитель отдела продаж/снабжения.
Образование:
1994-2000г.
Киевский торгово-экономический университет.
Специальность: менеджмент предприятий.
Языки: украинский (свободно), русский (свободно), английский (средний уровень).
Опыт работы:
Ноябрь 2006 – настоящее время
ООО Торговый дом Насосхолдинг. Управляющая компания
ОАО Свесский насосный завод, ОАО Кировоградский насосный завод Сахгидромаш.
Коммерческий директор.
- Администрирование и оперативное руководство коммерческой деятельностью управляющей компании.
- Подбор персонала, администрирование: постановка целей и задач , контроль их выполнения, а также контроль активности и эффективности работы предприятия.
- Планирование работы отделов маркетинга и закупок на системных предприятиях, а также контроль системы ценообразования.
- Контроль над подготовкой долгосрочных стратегических планов развития подотчетныхпредприятий, а также бюджетов производства и реализации.
- Систематизация бюджетов производства и реализации, отчетов о выполнении бюджетов заводов.
- Контроль над подготовкой сводной отчетности о работе проекта в целом.
- Разработка стратегии продвижения продукции системных предприятий на рынки, ведение переговоров и заключение договоров с рекламодателями.
- Руководство работами по реализации долгосрочных и текущих маркетинговых планов и рекламных компаний на подотчетных предприятиях.
- Организация участия системных предприятий в тендерных гос. закупках, успешное участие в тендерных торгах таких организаций, как ОАО Укрнефть, ОАО Укргидроэнерго, ОАО Укргаздобыча, КП Компания Вода Донбасса (Укрпромводчермет).
Январь 2006 – Ноябрь 2006
ДК Сетаб - Украина Киевский филиал. Отдел продаж нержавеющих и специальных сталей. Руководитель направления.
Исследование рынка, определение стратегии и тактики развития направления продаж нержавеющих сталей.
Определение политики продаж и продвижения продукции, составление планов реализации.
Мониторинг рынка, стимулирование партнерских отношений с ключевыми клиентами - потребителями нержавеющего металлопроката.
Организация и управление процессом продаж, ведение переговоров с VIP-клиентами, потенциальными потребителями, участие в тендерах.
Формирование склада, определение ассортиментной и ценовой политики, исходя из специфики рынка нержавеющих сталей в Центральном и Западном регионах.
Ведение отчетности, соответствующей документации за текущий период.
Формирование бюджетов продаж на текущий период, составление перспективных планов по активному расширению рынков сбыта.
Июль 2005 – Декабрь 2005
ЧП Аконит - ДС г. Киев. Официальный дилер ЗАО Северсталь - Метиз.
Организация продаж калиброванного металлопроката на территории Украины. Заместитель директора по продажам.
Мониторинг рынка калиброванного металлопроката, определение его структуры, анализ деятельности и выявление потенциальных возможностей операторов рынка (производителей продукции, компаний-металлотрейдеров).
Анализ рынка потенциальных клиентов, определение потребностей, предоставление наиболее выгодных условий поставки продукции:
- ассортиментная и ценовая политика, (определение ценовых категорий и предоставление скидок в соответствии с объемами потребления.)
- создание условий поставок максимально соответствующих требованиям и возможностям потребителя.
Организация прямых продаж. Проведение переговоров с VIP-клиентами.
Администрирование работы отдела продаж:
- постановка задач, ориентирование на результат.
- контроль над выполнением поставленных задач.
- анализ, обобщение и систематизация результатов работы отдела продаж.
- подготовка и предоставление руководству соответствующих отчетов.
Август 2003 – Июль 2005
ООО Мегаполис – 2001, Поставки материалов, сырья, комплектующих и др. на ОАО Кременчугский сталелитейный завод, ОАО Днепровагонмаш.
Менеджер по снабжению.
Организация бесперебойных и своевременных поставок сортового и листового металлопроката на указанные предприятия в объемах 100-400 тонн ежемесячно.
Мониторинг рынка металлопродукции, анализ предложений металлопроизводителей и металлотрейдеров, организация поставок на тендерной основе, заключение договоров.
Планирование и организация всего процесса поставки и контроль над его своевременнымвыполнением:
- руководство транспортной логистикой.
- транспортная и складская документация, контроль организации погрузки–выгрузки материала на предприятии, в соответствии с существующими инструкциями сдачи–приемки продукции.
- заключение договоров.
- контроль качества поставляемого материала в соответствии с существующими нормами.
Установление и поддержка контактов с металлотрейдерами в г. Днепропетровске, среди которых дилеры крупных металлургических комбинатов (ДМЗ им.Петровского, г. Днепропетровск, ММК им.Ильича, г.Мариуполь).
Апрель 2001 – Август 2003
ООО Элси. Крупный импортер автостекл на территорию Украины. Оптовая и розничная торговля автостеклами и автоаксессуарами.
Директор филиала в г. Черновцы.
Планирование и организация работы филиала на начальном этапе, подбор персонала.
Продвижение товаров и услуг на рынок, разработка комплекса маркетинговых коммуникаций.
Мониторинг рынка потенциальных клиентов, анализ спроса в соответствии с модельной классификацией.
Заключение дилерских соглашений, создание региональной дилерской сети (город, районы, районные центры других областей).
Формирование ассортимента товаров на складе филиала, формирование заказа и организация оптовых поставок стекол на склад филиала, в соответствии с требованиями рынка.
Подбор и подготовка специалистов для сервисного центра по установке и тонировке автостекл.
Достижение плановых объемов продаж при согласованных ценах.
Организация работы связанной со сменой юр. и физ. адреса филиала.
