Лисицын Андрей Анатольевич

Адрес: г. Донецк, Куйбышевский р-н, ул. Фомина, д. 1/а, кв. 54
Телефон: (050) 474– 59– 97
E – mail: электронный адрес скрыт

Опыт работы:

Июнь 2009г. – по настоящее время. Заместитель директора по оптовым продажам ООО ТК «Донзапчасть» (оптовые продажи расходных материалов для автотранспорта)
Причина поиска работы: отсутствие перспектив развития, не устраивает зарплата.
Построение схемы дистрибуции на обслуживаемой территории. Формирование ценовой политики. Разработка специальных условий работы с ключевыми клиентами, переговоры, разрешение конфликтных ситуаций, контроль дебиторской задолженности. Организация закупок продукции, транспортная логистика. Введение планирования и системы статистики. Подбор, обучение, мотивация персонала. Анализ представленности реализуемых брендов в рознице. Администрирование.
Достижения: повышение объема продаж на 300%.

Январь 2007г. – по апрель 2009г. Директор направления Торговая Сеть «Тепло Вода», ГК «Термоинжиниринг» (оптовые, розничные продажи, монтаж, сервис бытового отопительного, водогрейного, бытового оборудования)
Причина поиска работы: отсутствие перспектив развития, не устраивает зарплата.
Определение стратегии и тактики, структуры, бизнес – процессов подразделения. Разработка положения о бизнес-единице. Антикризисный менеджмент. Введение и контроль системы показателей работы бизнес – единицы, подразделений, сотрудников. Определение и обеспечение выполнения планов по продажам, прибыли. Бюджетирование. Подбор, обучение, мотивация персонала. Администрирование.
Достижения: выведение бизнес – единицы из состояния банкротства, повышение рентабельности продаж на 5%, сохранение объема продаж при сокращении в 2 раза количества розничных магазинов.

Май 2005г. – по декабрь 2006г. Региональный руководитель, начальник отдела продаж по Востоку Украины ООО «Почтово-грузовой курьер» (грузоперевозки по территории Украины)
Построение схемы работы и контроль складов-филиалов. Формирование ценовой политики. Разработка специальных условий работы с ключевыми клиентами, переговоры, разрешение конфликтных ситуаций, контроль дебиторской задолженности. Подбор и обучение персонала. Разработка схемы материального и нематериального стимулирования. Администрирование.
Достижения: увеличение грузопотока на 250%.

Сентябрь 2004г. – по май 2005г. Региональный представитель по Востоку Украины СКУ ООО «Пирамида» (дистрибуция «Alberto Calver»)
Развитие дистрибуции на обслуживаемой территории. Управление существующими дистрибьюторами, поиск новых. Анализ представленности реализуемых брендов в рознице. Подбор и обучение персонала. Разработка схемы материального и нематериального стимулирования. Внедрение схем совместного развития бизнеса с ключевыми клиентами. Планирование и проведение промоактивности для клиентов и конечных покупателей. Администрирование.
Достижения: увеличение объема продаж на 100%, увеличение количества активных клиентов на 25%.

Июнь 2003г. – по сентябрь 2004г. Начальник отдела продаж ООО «Космикс» (дистрибуция «Henkel», «Colgate-Palmolive», «Reckitt Benckiser», «Cussons», «Florena», «Калина»)
Антикризисный менеджмент. Построение схемы дистрибуции на обслуживаемой территории. Анализ представленности реализуемых брендов в рознице. Расчет необходимых технических и людских ресурсов. Подбор и обучение персонала. Разработка схемы материального и нематериального стимулирования. Контроль и структурирование дебиторской задолженности. Анализ периода оборачиваемости денежных средств. Внедрение схем совместного развития бизнеса с ключевыми клиентами. Планирование и проведение промоактивности для клиентов и конечных покупателей. Бюджетирование продаж. Анализ рентабельности ведения бизнеса. Участие в разработке стратегии развития организации.
Достижения: достижение рентабельности капитала – 36% годовых, увеличение объема продаж на 150%, снижение периода оборачиваемости денежных средств до 17 дней.

Июль 2002г. – июнь 2003г. Начальник отдела продаж ООО «Квитень» (дистрибуция «Unilever», «Свитанок»).
Построение схемы дистрибуции на обслуживаемой территории. Анализ представленности реализуемых брендов в рознице. Расчет необходимых технических и людских ресурсов. Подбор и обучение персонала. Разработка схемы материального и нематериального стимулирования. Контроль и структурирование дебиторской задолженности. Анализ периода оборачиваемости денежных средств. Планирование и проведение промоактивности для клиентов и конечных покупателей. Контроль ценовой политики в регионе. Планирование закупок на будущие периоды. Анализ рентабельности ведения бизнеса. Участие в разработке стратегии развития организации. Бюджетирование продаж.
Достижения: увеличение объема продаж на 100%, снижение периода оборачиваемости денежных средств до 13 дней, стабилизация рекомендованных розничных цен на чай.

Июнь 1999г. – июнь 2002г. Торговый представитель ООО «Авито» (дистрибуция «Procter & Gamble»).
Сбор заказов. Учет и анализ остатков. Администрирование. Бизнес – планирование с клиентом. Организация промоакций. Финансовый контроль. Построение маршрутов. Ведение переговоров. Заключение договоров. Работа с VIP – клиентами. Мерчендайзинг.

Образование: неоконченное высшее
1993 - 1996 гг. Донецкий политехнический институт. Специальность: автоматизация технологических процессов (ТП).
1988 - 1992 гг. Донецкий электрометаллургический техникум. Специальность: автоматизация ТП.
Тренинги: «Стратегическое планирование», «Стратегия развития продаж», «Управление результатами», «Техника ведения переговоров», «Эффективная работа с клиентами, метапрограммы», «Тайм – менеджмент», «Основы менеджмента», «Навыки эффективного общения», «Основы продаж», «Работа с возражениями», «Управление территорией», «Управление временем», «Пресселинг – средство для повышения продаж».
Семинар: «Маркетинг&Сбыт. Как повысить эффективность взаимодействия».
Персональные данные: Дата рождения: 4 ноября 1972 г.
Психологическая самооценка: требовательность к себе и окружающим, организованность, коммуникабельность, ответственность, стремление к повышению квалификации, быстрая адаптация, хорошие аналитические и творческие способности.
Дополнительная информация:
- Общий трудовой стаж – 17 лет, стаж работы по основной специальности – 12 лет, стаж работы на руководящих должностях – 7лет;
- водительское удостоверение категории «В»;
- опыт работы с офисной техникой; владение ПК – Microsoft Office, 1С: Бухгалтерия, наличие ПК с выходом в Интернет;
- наличие загранпаспорта.
Семейное положение: женат (дети: сын 1995гр, сын 2003гр).