Национальный , региональный менеджер

Цель

Руководящая должность в динамично развивающейся компании с перспективой профессионального роста и возможностью реализации моих опыта и знаний.

Опыт работы

07.2009 – наст. время

Директор агентство недвижимости

Агентство недвижимости ***    ( операции с недвижимостью),
Донецк.

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

 -создание агентства с «0»;

-руководство (15 чел. в прямом подчинении), планирование и контроль деятельности агентства;

-формирование команды и организация её эффективной работы;

-обучение/курирование агентов недвижимости;

-повышение профессионального уровня специалистов по недвижимости;

 -формирование и выполнение планов продаж;

-проведение переговоров, заключение сделок;

-  мониторинг рынка недвижимости;

-подготовка и предоставление отчётности учредителям;

-юридическое сопровождение сделок.

Достижения:

-проведение полного комплекса работ по продаже и аренде объектов жилой и коммерческой недвижимости на основании договора эксклюзивности;

 -создание большой эксклюзивной базы и фотокаталога объектов различного назначения;

 -налажено сотрудничество с агентствами недвижимости Донецка и Донецкой области, с банками , нотариатом, разрешительными органами и страховыми компаниями.

05.2009 – 07.2009

Директор по продажам в Украине

Фабрика мягкой мебели «Гранд» (производство и реализация элитной мягкой мебели),
Донецк.

-формирование стратегии развития национальных продаж;

-планирование показателей продаж в Украине;

-администрирование и организация системы сбыта;

-координация деятельности региональных представительств;

-формирование и внедрение BTL программ; -разработка, внесение изменений и внедрение мотивационных программ для всех участников сбытового процесса;

-разработка системы ценообразования региона;

 -контроль выполнения показателей продаж;

 -анализ эффективности системы сбыта на территории Украины;

-создание и внедрение отчетности;

-разработка региональных маркетинговых бюджетов (ежемесячно );

-расширение дилерской сети (повышение эффективности сотрудничества с уже сущ. дилерами;

создание и организация системы активных продаж;

 -формирование единой комплексной концепции ТМ «Гранд» с четким позиционированием на рынке.

08.2007 – 07.2008

Директор  донецкого филиала

ООО» ЕвроДнепр» (производство и дистрибьюция продуктов глубокой заморозки, а также оказание услуг транспортной и складской логистики),
Донецк.

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

-организационно- руководящая деятельность (стратегическое и тактическое планирование работы филиала);

-организация взаимодействия структурных подразделений;

-анализ рынка и определение ценовой политики;

 -управление товарными потоками (контроль оборачиваемости товарных остатков;

 -управление финансами (контроль оборачиваемости дебета);

 -обеспечение рентабельной деятельности вверенного филиала;

-административно-хозяйственная деятельность;

-ведение переговоров на ВИП уровне;

 -маркетинговая деятельность (разработка и утверждение маркетингового бюджета);

-управление персоналом (20 чел. в прямом подчинении );

 -поиск дистрибьюторов на территории Донецкого и Луганского регионов и т.д.

 ДОСТИЖЕНИЯ:

-увеличение объема продаж на 400%, выполнение нормативных показателей оборачиваемости дебета и товарных остатков;

-активизация новой сферы деятельности компании – оказание услуг складской логистики ( «с ноля» );

-поднятие филиала с седьмого на второе место во внутреннем рейтенге продаж компании;

-начало сотрудничества с такими торговыми сетями как: «Обжора», «Украинский ритейл», «Регион маркет» и др.;

-введение новых торговых марок;

-полное обновление структуры подразделения (подбор и обучение торгового отдела) ;

-расширение инфраструктуры (аренда склада, отвечающего мировым стандартам , офиса , а также увеличение транспортного отдела ) ; -развитие филиала (на момент моего вступления в должность этому подразделению прогнозировалось закрытие ) .

01.2007 – 08.2007

супервайзер

ДП ТД « Виннифрут », (производство безалкогольных напитков, соков, нектаров )
г. Донецк.

Должностные обязанности

– повышение уровня продаж через дистрибуторов,

- построение тактических планов реализации;

- внесение предложений в департамент маркетинга о расширении ассортимента и изменениях в ценовой политике, исходя из данных по изучению рынка и специфики ценообразования региона;

- подбор, обучение и разработка систем мотивации и бонусирования торговых представителей команды дистрибьютора;

 - контроль эффективности мотивации торговых представителей через «обратную связь»;

- проведение собраний с торговыми представителями;

- постановка задач и контроль их выполнения торговыми представителями;

- разработка маршрутизации;

 - контроль «чистоты» торгового оборудования; - проведение коучингов;

 - контроль выполнения плана торговыми представителями;

- контроль дебиторской задолженности;

 - согласование вопросов возврата товара;

 - посещения маршрута с торговыми представителями – 5 раз в неделю;

 - отчетность.

 ДОСТИЖЕНИЯ:

 - присутствие в 70% торговых точек обслуживаемого региона в ассортименте, соответствующем типу каждой торговой точки;

 - присутствие в приоритетных местах торговых точек, в максимально возможном объеме экспозиции товара;

 - систематическое выполнение плана продаж торговыми представителями;

- постоянный рост объемов продаж;

- сформирована высокая лояльность торговых представителей и представителей торговых точек к  продукту компании.

11.2006 – 01.2007

торговый представитель

ДП ТД « Виннифрут » (производство безалкогольных напитков, соков, нектаров )

г. Донецк.

Работа с торговыми точками:

 – посещение торговых точек согласно маршрутизации.

 – заполнение полок каждой торговой точки необходимыми позициями из ассортимента компании, согласно плана продаж, планограммы, товарных остатков.

– контроль сроков годности товара, мерчандайзинг. – контроль возврата товара.

– соблюдение» чистоты» торгового оборудования. – заполнение карточек клиентов.

 – контроль дебиторской задолженности.

– обеспечение документооборота между компанией и торговой точкой.

 – сбор маркетинговой информации по запросу департамента маркетинга.

 – размещение POS-материалов при проведении рекламной акции.

 – информирование непосредственного руководителя о состоянии исполнения поручений. – способствование реализации стратегических целей компании.

– отчетность.

 Приведу пример одного моего конкретного достижения: перевыполнение плана продаж на      150 %, что привело к моему повышению до должности супервайзера через 1,5 мес. работы.

Образование

12.2008 – 12.2012

высшее

Донецкий университет экономики и права., юридический , 3-й курс, Донецк.

09.1999 – 12.2003

высшее

Донецкая Государственная Академия Управления , Менеджмент в производственной сфере, г. Донецк.

Дополнительное образование

2008г.

Тренинг «Управление людьми и мотивация» (Агентство «InforManager»). Г. Киев

2009г 2 дня

тренинг «Активные продажи Издательство «Стандарт »

2008г

-Тренинг для руководителей: «Эффективный менеджмент» Академия бизнес решений «Успех» г. Киев, 2008г

2007г

Тренинг « Эффективная стратегия достижения целей» Training Studio г. Киев,

2007г

-Тренинг « Управление командой» Агентство Организационного Развития , г. Донецк

Навыки работы с компьютером, ПО:

Опытный пользователь.  MS Office (Word, Excel, Access, Power Point, Outlook);  навыки работы с 1 C , Internet и (Outlook Express); Photo Shop и др.