Отправка почтового сообщения

• Поиск потенциальных клиентов (выставки, справочники, Интернет), создание и пополнение базы клиентов
• Обзвон клиентов, определение контактных лиц, переговоры с ними, выяснение потребностей клиентов
• Составление коммерческих предложений, направленных на удовлетворение потребностей клиентов
• Рассылка коммерческих предложений клиентам
• Телефонные переговоры
• Назначение встреч
• Личные встречи и переговоры с заказчиками
• Заключение договоров о сотрудничестве с новыми клиентами; расширение ассортимента продукции и услуг, заказываемых в нашей компании у существующих клиентов
• Текущая работа с существующими и потенциальными заказчиками (прием и исполнение заказов, просчет цен, подготовка коммерческих предложений, контроль исполнения заказа и проплат)
• Выбор подрядчиков и размещение заказов на производство полиграфической, сувенирной продукции, широкоформатную печать, наружную рекламу, контроль качества работ и сроков выполнения
• Работа в издательском проекте «Я - дизайнер!»

• Работал в следующих направлениях:
• I. Поиск рыночных ниш, анализ инвестиционной привлекательности, обзоры рынков.
• II. Организация торговли стройматериалами.
• I. Поиск рыночных ниш, анализ инвестиционной привлекательности, обзоры рынков.
• Были исследованы, проанализированы рынки:
• Быстромонтируемых зданий;
• Гипсокартона;
• Розничной торговли продуктами питания;
• Торговли товарами для сада и огорода;
• Торговли стройматериалами (Россия, Украина, Европа, мир);
• Торговли стройматериалами в форматах DIY и Professional
• Были определены, исследованы, изучены основные игроки на рынке торговли стройматериалами в формате Professional: «БудМакс», «Будівельні рішення», «Мета-Импекс», «Стимекс», «Украинские строительные склады «21 век», «Анжио», «АНТ-Центр», «Интергипс» и др.
• Составлены «портреты» этих фирм.
• Посещение фирм-конкурентов под видом потенциального покупателя.
•  II. Организация торговли стройматериалами
•  Активное участие в открытии магазина стройматериалов с «нуля».
• Определение ассортимента товаров, которые должны присутствовать в магазине.
• Поиск поставщиков данных товаров, переговоры с ними; мониторинг их коммерческих предложений, поиск и анализ лучших ценовых предложений и условий поставки.
• Подготовка и подписание Договоров с поставщиками, организация поставки товаров.
• Ценообразование.
• Разработка рекламных макетов, текстов рекламы. Выпуск полиграфической продукции: флаера, визитки, буклеты.
• Определение рекламных носителей; составление медиа-плана рекламной кампании; планирование и размещение рекламы и прайс-строк в СМИ.
• Реклама в Интернете, проведение e-mail рассылки.
• Достижения:
• Написал бизнес-план по проекту «Организация сети складов-магазинов по торговле строительными материалами в формате Professional».
• Занимался открытием «пилотного» магазина стройматериалов в формате Professional с «нуля».
• Лично мною было предложено около 40 вариантов названия для магазина стройматериалов, один их которых был принят.
• Провел сравнительный анализ поставщиков и определил поставщиков с наиболее низкими ценами и/или приемлемыми условиями работы (на реализацию).
• Провел рекламную кампанию в СМИ, в результате которой постоянными клиентами магазина стало несколько оптовых покупателей.

• Проводил анализ рынка, разрабатывал коммерческие предложения, презентации компании и продуктов
• Разработал план маркетинговых мероприятий компании
• Разрабатывал акции и мероприятия по стимулированию оптовиков и дистрибьюторов в увеличении объемов продаж продукции компании
• Подготовка, организация, проведение накопительных акций для оптовиков и дистрибьюторов, закупка и контроль выдачи призов, анализ эффективности
• Совместно с дизайнерами работал над созданием упаковки для новых наименований чая, редизайном упаковки
• Готовил описания, текста, размещаемые на упаковках чая
• Совместно с дизайнерами работал над созданием макетов полиграфической, рекламной, сувенирной продукции, POS-материалов
• Проведение мини-тендеров, выбор подрядчика, размещение заказов на изготовление полиграфической, рекламной, сувенирной, промо- продукции, POS-материалов (плакаты, листовки, буклеты, наклейки, этикетки, визитные карточки, календарики, бренд-скотч, ручки, настенные часы, подставки под чашку, п/э пакеты, одежда для промоутеров и др.)
• Организовал брендирование собственного транспорта и транспорта дистрибьюторов
• Подготавливал заявки для получения штрих-кодов в системе EAN-Украина
• Участвовал в разработке и внесении изменений в ТУ (технические условия); работал с органами сертификации
• Контролировал изготовление новых упаковок чая; рекламной, полиграфической продукции компании; POS-материалов

Достижения:

• За счет правильного подбора призов, удачного названия и оформления увеличил число активных участников акции на 41% (участвовало 170 фирм, стало 240)
• Был проведен ряд накопительных призовых акций всеукраинского масштаба для дистрибьюторов, в результате которых продажи увеличились минимум на 24%.
• При моем непосредственном участии было выведено на рынок около 35 наименований продукции (в рамках двух торговых марок)
• Был произведен полный ребрендинг ТМ Чайкофф
• Придумал названия для 12 наименований чая, которые были приняты и внедрены. Еще ряд названий остался невостребованным по разным причинам
• Организовал брендирование собственного транспорта и транспорта дистрибьюторов
• Сочинял слоганы для рекламных акций, писал текста для упаковок, рекламы, полиграфии

• Аналитика по товарной группе (анализ продаж по видам, артикулам, клиентам, регионам, временным отрезкам в количественном и денежном выражении, прогнозирование продаж с учетом сезонности, определение оптимального размера складских запасов и т.д.)
• Подготовка предложений по ценовой политике
• Подготовка и участие в выставках
• Анализ вариантов размещения рекламы, размещение рекламы в прессе, в справочниках, в Интернете
• Идея, подготовка текста и иллюстраций, заказ полиграфической продукции
• Идея, отбор образцов, подбор вариантов размещения, выбор подрядчика для изготовления рекламных стендов с образцами кабеля
• Проведение сертификации кабельно-проводниковой продукции в системе УкрСЕПРО.
• Достижения:
• Организовал участие фирмы в выставке (это была первая выставка, в которой компания принимала участие). Только один клиент, который сработал по результатам выставки, перекрыл все расходы на участие и принёс прибыль в размере 18 000 грн
• Организовал производство стендов с образцами кабельно-проводниковой продукции
• Провел сертификацию кабельно-проводниковой продукции, что значительно улучшило работу со строительными организациями

• мониторинг рынка (конкуренты, цены, условия работы, материалы и т.д.)
• поиск потенциальных заказчиков (кондитерские фабрики, производители мороженого, сухариков, чипсов, хлебокомбинаты, химзаводы и др.)
• командировки по России
• проведение переговоров, в т.ч. на уровне высшего руководства
• предконтрактная работа (согласование всех договорных условий)
• технические консультации
• обеспечение производства заказами, составление графика печати и отгрузки продукции, расчёт заказов
• согласование заказа со всеми заинтересованными службами на предприятии (планово-экономический отдел, дизайн-бюро, технологический отдел, производство, отдел маркетинга, логистика)
• контроль исполнения заказа, выполнения договорных обязательств
• финансовое и производственное планирование деятельности