Руководитель, директор филиала
Цель: Получение руководящей должности в Вашей компании.
Опыт работы
Руководитель представительства
14.04. 2008 – 06.11. 2009 (1 год 8 мес)
Запорожское представительство Оператора государственных лотерей "М.С.Л." Бренды: «Лото Забава», «Мегалот», «Спортпрогноз», «Хто Там» (http://www.msl.com.ua)
- Управление представительством, обеспечение его высокоэффективных показателей путем развития сети распространения государственных лотерей. Максимальное территориальное покрытие сети распространения государственных лотерей в Запорожском регионе;
- Увеличение объемов продаж. Перевыполнение плана 2008, 4-ое место по объемам реализации лотерей среди 31 представительства по Украине, достижение 2-го ранга по продажам на душу населения;
- Создание благоприятного имиджа компании. Повышение культуры игры в лотерейном бизнесе через точки распространения лотерей и СМИ;
- Поиск и эффективная работа с клиентами и контрагентами. Работа с арендодателями, крупными национальными сетями, местной властью, налоговой инспекцией и другими контролирующими органами;
- Подбор и обучение персонала. В подчинении 71 сотрудник;
- Организация производственно-хозяйственной, социально-бытовой деятельности представительства.
Начальник отдела продаж
май 2005 - мар 2008 (2 года 10 мес)
"Новый Век", ООО - Дистрибьютор снеков и кондитерских изделий известных мировых брендов в Запорожском регионе.
- Ответственность за организацию продаж в Запорожье и Запорожской области, выполнение плана продаж и показателей дистрибьюции. Постановка задач по качественной и количественной дистрибуции для ТП, контроль над их выполнением;
- Мониторинг рынка, определение лояльности к представляемым торговым маркам представителей каналов сбыта и конечных потребителей, отслеживание ценовой политики и действий конкурентов;
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами, работа с национальными сетями. Ввел торгового представителя по VIP-рознице;
- Формирование и контроль деятельности команды торговых представителей, проведение тренингов и полевых коучингов. Начисление заработной платы персоналу отдела продаж;
- Контроль дебиторской задолженности;
- За период работы в своей области, открыл направления в Запорожской области (Энергодар, Бердянск, Вольнянск, Орехов, Пологи, Гуляй Поле). Увеличил объёмы продаж в 3,5 раза.
Руководитель отдела продаж ( Тим-лидер )
окт 2002 - май 2005 (2 года 7 мес)
"21 Век", ООО - Дистрибьютор компании «Марс» в Запорожской области
Организация продаж в рознице и зооканале, обучение, постановка задач и контроль работы торговых представителей, мерчендайзеров. В подчинении 12 человек. За период работы в своей области расширил сеть торговых точек на 20%. Увеличил объёмы продаж в 1,7 раза.
Образование
Запорожский технический университет (Запорожье Украина)
Год окончания 1996
Конструирование и технология радиоэлектронных средств, радиоприборо-строительный факультет Диплом радиоинженера коструктора-технолога
Курсы, тренинги
Бизнес-тренинг «Формирование и развитие команды» при агентстве «Персонал-Консалтинг»
Год окончания 2007
Получение навыков в подборе персонала, мотивации и успешном управлении команды
Бизнес-тренинг «Системный подход к продажам» при агентстве «Бизнес-Мастер»
Год окончания 2003
Получение навыков успешного продавца
Дополнительная информация
Компьютерные навыки
Microsoft Office, 1C
Водительское удостоверение
категория В, стаж 7 лет. Личный автомобиль Chery Amulet 2007 года выпуска
