закрыть

Отправка почтового сообщения

На это резюме Вы можете отправить не более одного сообщения в сутки.
осталось символов: 500
Регистрация
Поиск вакансийСоздать резюме

Национальный директор по продажам

также ищу работу

10000 грн/мес

08.05.1965 (47 лет)
Дата рождения:
мужской
Пол:
состою в браке, дети есть
Семейное положение:
Просмотреть контактную информацию кандидата,
могут только зарегистрированные работодатели, работающие в Бизнес-блокноте с неограниченным доступом к резюме.
Контакты:
Ключевая информация:
  • Разработка стратегии ведения продаж, планирования объема продаж в товарном и денежном выражении, составление годового бюджета структурных подразделений.
  • Подбор, обучение, адаптация персонала.
  • Управление коммерческой, финансовой и хозяйственной деятельностью национальных и региональных структурных подразделений.
  • Опыт проведение успешных переговоров и заключение выгодных контрактов с национальными и региональными розничными сетями и дистрибьюторами.
  • Ориентирован на результат.
  • Обладаю системным подходом в решении задач и аналитическим складом ума.
  • Надежный командный игрок, целеустремленный, ответственный, инициативный.
  • Владение компьютером  MS Word, Excel, Access, PowerPoint; inet, email на уровне опытного пользователя.
  • Владение  программами «1С» , «Office Tools» на уровне опытного пользователя.
полный день
График работы:
готов
Командировки:
Киев
Ищу работу в городе:
Создано: 18 ноября 2010   /   Обновлено: 28 мая 2012

Опыт работы

Заместитель руководителя департамента продаж по Северо-восточному региону декабрь 2009 - ноябрь 2010 ТПК «АЛЕФ» ООО «Торговый дом Арда»
Обязанности и достижения:
  • Построение, и обеспечение эффективного функционирования системы прямых продаж, через собственные дистрибьюции работающие в Харькове, Полтаве,  Виннице, Житомире, Черкассах.
  • Развитие взаимовыгодных отношений с существующими покупателями, привлечение новых.
  • Заключение контрактов с ключевыми клиентами и контроль их выполнения сторонами.
  • Обеспечение выполнения плановых показателей по объему продаж, возврату денежных средств, количественной и качественной дистрибьюций всех ТМ товарного портфеля.
  • Управление коммерческой и финансовой деятельностью четырех дистрибьюций (филиалов).
  • Выполнение бюджета региона, контроль над соблюдением его доходной и расходной частей в разрезе каждой статьи.
  •  Внедрение и контроль проведения локальных трейд-маркетинговых мероприятий.
  • Подбор, адаптация, обучение и мотивация персонала для достижения поставленных целей. 
  • Контроль дебиторской задолженности, соблюдения сроков оплаты за поставленный товар покупателями.
  • Вывел на точку безубыточности Харьковскую и Полтавскую дистрибьюции.
  • Организовал работу по развитию территории (например, в Харькове, количество обслуживаемых дистрибьюцией ТРТ, возросло со 115 в апреле до 480 в августе 2010 года).
Причина ухода с работы:
Уволился по собственному желанию
Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж октябрь 2007 - сентябрь 2009 ЧП «Кондитерский Дом ГАТО»
Обязанности и достижения:
  • Построение и обеспечение эффективного функционирования системы продаж на территории Киева и Киевской области.
  • Управление коммерческой и хозяйственной деятельностью компании.
  • Поиск и подбор персонала.
  • Обучение, мотивация, проведение внутренних тренингов и создание команды, способной достигнуть заданный результат.
  • Контроль дебиторской задолженности, соблюдения сроков оплаты за поставленный товар покупателями.
  • Создал отдел продаж с «0».
  • Выполнил ежемесячные планы по отгрузкам и возврату денежных средств, не смотря на низкий уровень платежной дисциплины большинства покупателей.
  • Увеличил количественную дистрибьюцию на 20% ежемесячно.
  • Обеспечил качественную дистрибьюцию в точках продажи ключевых клиентов.
  • Оптимизировал товарный запас на складе, сократил затраты на содержание и доставку продукции.
Причина ухода с работы:
закрытие предприятия
Директор по продажам Северного региона (с 08.2006г.) Руководитель дистрибьюции (филиала) декабрь 2002 - май 2007 ТПК «АЛЕФ» ООО «Торговый дом Арда» г. Киев
Обязанности и достижения:
  • Построение и обеспечение эффективного функционирования системы прямых (национальные и региональные сети, HoReCa, линейная розница) и непрямых (дистрибьюторы) продаж на территории Киевской, Винницкой, Житомирской и Черниговской областей.
  • Развитие взаимовыгодных отношений с существующими покупателями, привлечение новых. Заключение контрактов с ключевыми клиентами и контроль их выполнения сторонами.
  • Разработка стратегии развития продаж на подотчетной территории. Планирование и обеспечение выполнения плановых показателей по объему продаж, возврату денежных средств, количественной и качественной дистрибьюций всех ТМ товарного портфеля.
  • Управление коммерческой и финансовой деятельностью четырех дистрибьюций (филиалов).
  • Составление, защита и выполнение бюджета региона, контроль над соблюдением его доходной и расходной частей в разрезе каждой статьи.
  • Разработка, внедрение и контроль проведения локальных трейд-маркетинговых мероприятий, организация и контроль проведения национальных маркетинговых мероприятий.
  • Подбор, адаптация, обучение и мотивация персонала для достижения поставленных целей. 
  • Контроль дебиторской задолженности, соблюдения сроков оплаты за поставленный товар покупателями.
  • Сформировал Киевскую дистрибьюцию и  организовал систему её продаж с «0».
  • В период с 2003 по 2005 г. увеличил объем продаж в 2,5 раза, количество активных клиентов – в 3 раза за счет планомерного улучшения показателей количественной и качественной дистрибьюций всех ТМ товарного портфеля при постоянном ресурсе.
  •  По результатам 2004 г. Киевская дистрибьюция была признана самой прибыльной в департаменте (награждение ценным подарком).
  • Провел успешные переговоры и заключил контракты со всеми национальными сетями на поставку продукции на выгодных условиях, что позволило увеличить объем продаж в зависимости от клиента в 1,5-5 раз.
  • Разработал и внедрил систему планирования продаж и систему скидок для субдистрибьюторов в зависимости от достижения планових показателей, что привело к увеличению объема продаж по ряду ТМ в 1,5-1,7 раза.
  • Разработал локальные трейд-маркетинговые мероприятия, направленные на мотивацию персонала покупателей, внедрение которых обеспечило доминирование продаж представляемых ТМ над ТМ конкурентов.
  • Обеспечил выполнение «количественной дистрибьюции» на вверенной территории новой, стратегически важной ТМ Stoletov,
  • Инициировал разработку и внедрение «веерной» системы покрытия ТРТ на неосвоенных территориях, что привело к уменьшению затрат на логистику на 30%.
  • По итогам 2003-2006 годов перевыполнил годовой план по объему продаж и прибыльности дистрибьюций.
Причина ухода с работы:
Уволился по собственному желанию
Директор по продажам, Начальник отдела продаж сентябрь 1998 - август 2002 ДП «Пивоварня Эфес Украина» г. Одесса
Обязанности и достижения:
  • Активное управление продажами предприятия - разработка торговых условий и системы ценообразования для различных каналов рынка;
  • Подбор, обучение и постановка целей торговым представителям с последующим контролем выполнения;
  • Планирование объема продаж в разрезе ассортимента;
  • Заключение контрактов с ключевыми клиентами.
  • Управление складской и транспортной логистикой, обеспечение материально-технической базы для эффективного функционирования системы продаж.
  • Оптимизация складских запасов товара и путей его движения в торговые точки.
  • Контроль дебиторской задолженности в разрезе предприятий-покупателей и торговых представителей.
  • Создал отдел продаж с «0».
  • Разработал и внедрил систему планирования продаж по брендам по предприятию в целом и по каждому торговому представителю в частности с привязкой к мотивации, что привело к увеличению объема продаж примерно на 20%.
  • Разработал и внедрил механизм контроля над возвратом денежных средств, при продаже в кредит, что позволило снизить дебиторскую задолженность на 30%.
  • В сжатые сроки своевременно осуществил запуск и произвел отладку системы вэн-сейлинговых продаж бочкового пива.
  • Профессионально выстроив систему продаж, добился максимальной загрузки производственных мощностей, что стало решающим фактором при покупке завода стратегическим инвестором.
Причина ухода с работы:
Уволился по собственному желанию.
Региональный менеджер по Южному региону август 1995 - сентябрь 1998 ОАО «Крафт Якобз Сушард Украина» г. Одесса
Обязанности и достижения:
  • Построение дистрибьюции в регионе с нуля, непрямые продажи.
  • Контроль работы территориальных менеджеров (3 человека).
  • Выполнение плана продаж по региону.
  • Создание на базе дистрибьюторов фокусных команд, с дальнейшим контролем их работы.
  • Контроль ценовой политики, качественной и количественной дистрибьюции.                                 
  • Подключил лучших дистрибьюторов в регионе.
  • Сформировал и обучил дееспособные фокусные команды дистрибьюторов (Николаев, Херсон, Крым), что привело к увеличению покрытия в 4 раза.
  • Организовал проведение промоакций, направленных на конечного потребителя, в результате которых были увеличены продажи в регионе от 1,5 до 3,5 раз.
Причина ухода с работы:
Уволился по собственному желанию.
Супервайзер, Торговый представитель июль 1994 - август 1995 1. СП «Амодесс» г. Одесса Официальный представитель PEPSI-COLA на территории Украины
Причина ухода с работы:
Переход в другую компанию на вышестоящую должность.

Образование

Высшее Донецкое высшее военно-политическое училище ( Украина, Донецк ) факультет связи август 1980 - июль 1984

Дополнительное образование

Школа менеджеров Одесского института проблем рынка и экономико-экологических исследований Год сдачи: 1994 Школа менеджеров Одесского института проблем рынка и экономико-экологических исследований

Получение навыков менеджера по продажам.

Регион: Киев Резюме Киев
Раздел: Топ-менеджмент
Распечатать Скачать Найти похожее
Резюме, которые Вам могут подойти:
Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж, 8000 грн, Киев Информация скрыта 28.05 Опыт работы Коммерческий директор январь 2008 - январь 2012 Тегола-Украина Обязанности и достижения: - организация и контроль работы с новыми и...
Коммерческий директор, 9999 грн, Киев Информация скрыта 28.05 Опыт работы Более 5 лет Образование Высшее Загруженное резюме Цель:           Получить должность...
Руководитель отдела продаж, Директор по продажам, Региональный представитель, Киев Информация скрыта 28.05 Опыт работы Начальник отдела сбыта и продаж январь 2004 - январь 2011 ООО «Аркада-Пласт» (торгово-производственная) Обязанности и...
Директор по продажам, Региональный директор, Коммерческий директор, Одесса Информация скрыта 28.05 Опыт работы Директор по продажам январь 2011 - до текущего времени Наименование компании скрыто Дистрибьюция, розничная и оптовая продажа...
Директор сети магазинов, Директор филиала, Одесса Информация скрыта 28.05 Опыт работы Директор по продажам январь 2011 - до текущего времени Наименование компании скрыто Дистрибьюция, розничная и оптовая продажа...
Возможно, Вам подойдут запросы: резюме Национальный директор по продажам, Коммерческий директор, Региональный директор в Киев , требуется Национальный директор по продажам, Коммерческий директор, Региональный директор в Киев
к началу

Рекрутинговым агентствам:

Резюме в Украине и по городам:

Резюме по регионам:

Национальный директор по продажам, Коммерческий директор, Региональный директор в Киеве ·  Национальный директор по продажам, Коммерческий директор, Региональный директор в Харькове ·  Национальный директор по продажам, Коммерческий директор, Региональный директор в Днепропетровске ·  Национальный директор по продажам, Коммерческий директор, Региональный директор в Донецке ·  Национальный директор по продажам, Коммерческий директор, Региональный директор в Львове ·  Национальный директор по продажам, Коммерческий директор, Региональный директор в Одессе