Директор по маркетингу и развитию

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ

• Анализ тенденций операционных рынков, деятельности компаний-контрагентов, конкурентов.
• Разработка и построение организационно-функциональной модели компании, ориентированной на потребителей.
• Разработка целей, задач и функций служб маркетинга и продаж.
• Определение роли подразделений в управлении предприятием, адаптация  к международным стандартам организации служб маркетинга и продаж.
• Опыт построения подразделений маркетинга и стратегического развития компаний.
• Разработка организационных структур, положения о подразделении, описаний основной деятельности и должностных обязанностей сотрудников.
• Разработка процедур документооборота и отчётности внутри подразделения и между структурами компании.
• Организация взаимосвязи маркетинга с другими подразделениями, разработка система информационного обеспечения (МИС).
• Функциональная и экономическая эффективность работы подразделения.
• Влияние работы подразделения на объемы продаж.
• Стратегическое планирование деятельности службы маркетинга и продаж при реализации стратегии компании.
• Анализ рыночной среды, тенденций ее изменения.
• Разработка маркетинговой стратегии и политики продаж.
• Стратегия определения ассортимента продуктов.
• Выбор  стратегических бизнес-единиц.
• Разработка новых продуктов с учётом тенденций рынка и ресурсов компании.
• Стратегия конкуренции. Выбор рынков.
• Конкурентные преимущества.
• Ценовая политика компании.
• Подбор, обучение и руководство персоналом.

Развитие новых направлений деятельности компаний.

    ОПЫТ РАБОТЫ

• 05/2008 – наст. время Заместитель директора по развитию бизнеса и продвижению на внешних рынках группы компаний - лидера СНГ
• 01/2007 – 05/2008   Заместитель генерального директора национального промышленного холдинга  
• Директор по маркетингу украинского представительства иностранной корпорации 01/2006-01/2007
• 09/2001 – 01/2006 Директор по работе с VIP и продажам В2В группы компаний с иностранными инвестициями ; Начальник департамента стратегического маркетинга крупного национального производителя
• 05/1995 - 09/2001 Бренд менеджер представительства транснациональной компании, Швеция/Великобритания

      НАИБОЛЕЕ ЗНАЧИМЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ

• Опыт создания 8 успешных управленческих команд, в т.ч. – 6 -с нуля! (отделы, службы, подразделения компаний), имплементация/встраивание их в структуры холдингов и групп компаний.
• Организация B2B маркетинга и продвижения продукции и её обслуживания (оборудование, модули и системные блоки для сборки изделий, запасные части, приборы и устройства, вспомогательные вещества и сырьё, тара и упаковка, логистические услуги, услуги по обслуживанию промышленных покупателей) практически, во всех компаниях, где приходилось работать.
• Реорганизация бизнесов и филиалов холдингов
• Открытие торгового представительства в Шанхае
• Установление прямых партнёрских отношений с поставщиками и покупателями в Европе
• Разработка концепта и стратегии рекламной кампании на рынке России для ГК
• Разработка ассортиментного портфеля, стратегий производства и сбыта продукции для ряда национальных брендов
• Вывод на национальный рынок ряда новых ТМ
• Развитие торговых линеек новых видов продукции и занятие ими до 40% долей рынка в категориях.
• Выполнение планов продаж не менее чем на 100%

ОБРАЗОВАНИЕ

• MBA, Школа Бизнеса (специальность – менеджмент/маркетинг), Британский университет, 2003 г.
  
• Факультет управления и экономики, курс менеджмента предприятий, Одесский государственный университет, 1996.

ОБУЧЕНИЕ (наиболее существенные курсы/программы обучения -16 лет перманентного совершенствования)

• Международный семинар Михаила Фельдмана  « Маркетинг в условиях высоко конкурентного рынка. Маркетинговые риски». Москва, июнь 2008, 5 дней.
• Учебно - тренировочная программа Ольги Жайворонок «Алгоритм проектирования рекламных кампаний», Киев, 2008, сентябрь, 3 дня
• Семинар практикум Владимира Кеворкова «Клиенториентированность компании. Взаимодействие маркетинга и сбыта», Харьков, май 2007, 3 дня..
• Программа для ТОП- менеджеров компаний: «Реструктуризация предприятия», Adizes Istitute, USA, Киев –Одесса, 24.12.05. – 03.07.06
• Тренинг «Эффективное командное взаимодействие» «NORDIC training Int., Sweden», Конча Заспа, 2004.
• Тренинг « Стратегический тайм-менеджмент» «Инфор Менеджер», Киев, 2004.
• Курс «Эффективный маркетинг», (обучающие модули в маркетинге), программа обучения международной тренинговой  компании Strat-X: Лондон, Бостон, Париж, UK) 2000 – 2001.
• Тренинг по эффективным переговорам и продажам в бизнесе (ZENECA -UK), Лимассол, Кипр, 1999; 10дней.
• Обучение на курсе “ Business play techniques. National Economies and International Business ” (ZENECA -UK), Киев, 1999.
• Профессиональный курс по нейро-лингвистическому программированию (НЛП) для переговоров и эффективных продаж (TRAINING& CONSALTING GROUP, UK), Прага, 1998.
• Курс « Маркетинговые стратегии в бизнесе» (INSIGHT Association, GB), Кембридж, 1998.
• Вводный курс по теории и практике бизнеса, Zeneca, Манчестер, Великобритания,  1998.
• Обучающий курс «Навыки эффективных продаж», (ZENECA -UK), Вильнюс, Литва, 1997.
• Тренинг «Навыки проведения презентаций» (Video Art, UK), Москва, 1997.
• Курсы менеджмента «Основы и практика управления и маркетинга» (British Council, GB), 6 месяцев, 1996