Руководитель отдела стратегического планирования и маркетингового анализа
апрель 2006 - нынешнее время
один из лидеров в сфере оптовых продаж кабеля и электротехники
Обязанности на занимаемой должности:- создана «с нуля» система маркетинговой аналитики, включает внешний и внутренний маркетинговый анализ: SWOT-анализ, сегментация и АВС-анализ клиентов, анализ конкурентов, поставщиков, расчет объема рынка, анализ его динамики, выделение перспективных сегментов
- проведено исследование мелкооптового и розничного направления, на его основе выведен новый формат - «магазин на складе»
- налажена система создания и обработки баз данных целевых клиентов, передачи их в отдел продаж, частично – последующего контроля обработки;
- разработана среднесрочная маркетинговая стратегии (3 года), скорректирована маркетинговая части антикризисного плана, подготовлен план выхода на новые клиентские сегменты: АПК, промышленность, энергетика.
- совместно с отделом торгового и продуктового маркетинга разработана и внедрена система ценообразования (реализована тактика «ценового лидера», организован регулярный мониторинг цен конкурентов, адекватное реагирование на изменение цен, автоматизированы процессы обновления цен на базе система 1С 7.7), на оптовом и розничном направлении;
- создана система ассортиментной политики, проведена анализ и оптимизирован ассортимент, периодически осуществляется вывод нерентабельных марок, групп продукции, поиск и ввод новых;
Оборот компании увеличился на 60%, охват предприятий строительного сектора Киевского региона составил 35%, доля в маржинальной прибыли мелкооптового направления увеличилась в 2 раза
Начальник отдела маркетинга и стратегического развития
февраль 2004 - апрель 2006
ЗАО «Кабельелектро» ((оптовые продажи кабеля, электротехники, крупная сетевая компания))
Обязанности на занимаемой должности:- отдел маркетинга организован маркетинга «с нуля», сформирована команда, успешно решающая следующие задачи:
- проведен анализ рынка кабельно-проводниковой, электротехнической продукции, на его базе разработана стратегия на среднесрочный период;
- организована программы продвижения компании, включая проведение выставки, семинары и презентации по продукции, продвижение в Интернет, реклама в СМИ подготовка раздаточных материалов;
- совместно с отделом регионального развития проведен анализ регионов Украины на предмет выхода на местные рынки, на основе анализа открыты представительства в городах: Харьков, Днепропетровск и Кременчуг;
- упорядочена и доработана система ценообразования, включая региональные представительства
- организована и прописана совместно с ИТ-отделом система безопасности хранения конфиденциальной экономической информации, налажена система доступа на базе 1-С;
- проведен анализ ассортимента, проведен анализ потребностей клиентов – строительных компаний и промышленности, на основе данных анализа в продуктовый портфель введена новая группа - электротехника
Достижения: Рост продаж составил около 40%, изменение структуры продаж (соотношение кабель/электротехника) 60/40, рост маржинальной прибыли на 30% за счет изменения структуры
увеличение регионального охвата за счет открытия новых представительств Харьков, Днепропетровск, Кременчуг и развития дилерской сети в неохваченных региона
Руководитель отдела маркетинга, ведущий маркетолог
март 2000 - февраль 2004
«Украинская горно-металлургическая компания» (компания занимает второе место в Украине по продажам и экспорту металлопроката )
Обязанности на занимаемой должности:- создана система формирования цен для мелкооптовых и оптовых клиентов направления, включая центральный филиал (Киев) и региональные представительства;
- проведены исследования сегментов потребления особых видов проката Алчевского металлургического комбината и Днепровского меткомбината им. Дзержинского (осевые заготовки для ж/д транспорта, дробь, шпунт Ларсена, помольные шары, и пр.);
- на основе исследований налажена система формирования «горячей» базы клиентов по Украине и СНГ, передача их в департамент оптовых продаж, проработаны новые сегменты потребителей: вагоно- и локомотивостроительные предприятия, цементные заводы, сфера машиностроения;
- открыты каналы экспорта в Россию, Беларусь, Казахстан, Туркменистан;
- налажена система контроля над рекламной деятельностью в регионах (бренд «Первый супермаркет металла»);
- выведено новое направление – производство кованых изделий под маркой «***», разработан и реализован план продвижения данного направления
Территориальный менеджер по сбыту Киев, Левый берег
май 1998 - февраль 2000
«Черкасская продовольственная компания» (Крупный производитель мясных изделий, лидер по производству и экспорту мясных консервов
Обязанности на занимаемой должности:- продажа продукции торговыми предприятиями и ЧП;
- контроль дебиторской задолженности
- руководство работой торговых представителей (3 чел)
Высшее
сентябрь 1995 - февраль2000
Киевский государственный торгово-экономический университет (Украина, Киев)
Маркетинг
