Полищук Ярослав Юрьевич

Личные данные: украинец; 1980 года рождения; женат; детей нет.

Образование: телефон скрыт гг. – факультет украинской филологии НПУ имени М.П. Драгоманова.

Опыт работы: октябрь 2002г. - август 2003г. – ОАО «Сириалия Украина» (бакалея),  мерчендайзер, август 2003г. – сентябрь 2005г. - ОАО «Сириалия Украина», менеджер по    работе  с ключевыми клиентами, менеджер- координатор;

октябрь 2005г. – май 2006г. – ЧП «Луцкая пельменная фабрика» (замороженные полуфабрикаты), менеджер по работе с ключевыми клиентами.

май 2006г. – июль 2009г. ООО «Фикосота Синтез Украина» (бытовая химия),  региональный менеджер, региональный менеджер по современной торговлей.

ноябрь 2009г. – май 2010г.  ООО «Фабрика Свитязь» (кондитерские изделия), зам. директора по сбыту.

Обязанности:

1. Организация и координация:

- поиск дистрибьюторов, проведение переговоров с дистрибьюторами, подписание договоров,  маркетинговых бюджетов, планов продаж

- проведение переговоров с ключевыми клиентами (национальные и локальные сети Центр и Юг Украины)

- составление и заключение маркетинговых договоров

- выяснение потребностей клиентов в продукции

- введение в торговые сети новых брендов и  видов продукции

- поиск новых клиентов, налаживание торговых связей

- координация работы производства и складов

- разработка и проведение рекламных акций

  2.     Планирование и аналитическая работа:

- планирование производства и логистики

- планирование рационального использования складских мощностей

- планирование продаж по клиентам и категориям продукции

- разработка и составление программ по стимулированию сбыта продукции.

- анализ статистических данных продаж и отгрузок продукции

- составление отчетов по итогам работы

   3.   Контроль:

- контроль соблюдения платежной дисциплины клиентами

- контроль отгрузок продукции

- контроль и координация работы команды  промоутеров и  мерчендайзеров

- контроль и координация работы команды торговых представителей 

- контроль  работы зав. складов и грузчиков.

    4.  Кадровая работа:

      - поиск, набор и обучение персонала (супервайзеров, торговых представителей, мерчендайзеров, промоутеров, зав.складов, грузчиков).

Профессиональные навыки:

• Построение дистрибьюции в регионе.
• Планирование производства.
• Построение работы склада.
• Построение работы с VIP-клиентами.
• Налаживание новых торговых связей (ввод продукции в новые торговые точки).
• Разработка и внедрение планов продаж, контроль их выполнения.
• Оптимизация работы дистрибьютора.
• Мониторинг занимаемого сегмента рынка и действий конкурентов, выявление оптимальных путей продвижения продукции.
• Планирование и организация рекламных акций и презентаций.
• Организация и контроль работы команд торговых представителей и мерчандайзеров. 
• Набор и обучение персонала.
• Проведение тренингов с персоналом.     

• Разработка принципов оплаты труда, системы штрафов и поощрений.

Личные качества: инициативность, стрессоустойчевость, ответственность, пунктуальность,  коммуникабельность, умение работать в команде, организаторские способности.

Дополнительная информация

Пройденные тренинги:

1. «Управление временем и делегирование» («ІnforManager»)
2. «Управление людьми и мотивация» («ІnforManager»)
3. «Переговоры во время активных продаж» («ІnforManager»)

Языки: украинский, русский, английский – базовый уровень

Знание ПК: Word, Excel, PowerPoіnt, 1С, Internet.

Водительские права категории «В», опыт вождения.