Отправка почтового сообщения

РазвитиепродажпродукциикомпаниивканалеМММ ( Modern Mass Market) черезключевыхсетевыхклиентов: Национальных ( Metro, АТБ, Real,(Silpo, Expansia, Fora), Auchan, Real, Mega Market, Billa, Karavan, (Arsen, Fresh, Evrotek), ЕКО, Vopak, Reinford, Amstor, Krai, ВеликаКишеня, NOVUS, Furshet,Tavria,идр.) иРегиональных (Перекресток, Спар – Центр, West Line, Бимаркет,

Souz(Evrotek), Sedam, ТОВ. НВПАргон, Брусница, ЮСИ, Tagit, Class, Виртус, Копейка, Obgora, Оскар, Львовхолод, Барвинок, 555, Фаворит, Гостинныйдом, ТЕКО, Барва, Везунчик, Эконом, НашКрай, Mars, Варус, Корзинка, ДИГМА, Bogdan, Polagroservis, Slavyane 94 идр.) Управление работой отдела продаж канала МММ: определение потенциальных клиентов и планирование сотрудничества с ними‚ развитие ассортимента компании у клиентов-партнеров‚ подготовка и согласование промо-планов для ключевых клиентов в соответствии с маркетинговыми целями компании‚ обеспечение требуемых показателей экономической эффективности при работе с ключевыми клиентами. Контроль взаимодействия с Региональными менеджерами для реализации договоренностей с ключевыми клиентами непосредственно в полях и достижения эффективной представленности продукции в торговых точках партнеров (ассортиментная матрица‚ мерчендайзинг‚ маркетинговый бюджет‚ условия сотрудничества в рамках политики продаж компании). Планирование годового оборота и формирование промо-бюджета для отдела продаж в соответствии с P&L анализом. Ежемесячный мониторинг выполнения плана продаж. Подготовка и проведение годовых переговоров с Национальными клиентами (эффективный ассортимент‚ категорийный менеджмент‚ план по товарообороту‚ анализ маржинального дохода‚ промо активность‚ скидки и бонусы). Контроль своевременной оплаты клиентами.

2008май -2010август Директор по маркетингу (Marketing director). ООО «АПОГЕЙ»(150-200 сотрудников) ( www.apogey.com.ua ) пищевые добавки.

• Организация системной работы отдела.

• Осуществление процедуры планирования и отчётности, отдела сбыта и маркетинга.

• Организация разработки стратегии проведения рекламных мероприятий.

• На основе анализа потребительских свойств товара и прогнозирования потребительского спроса на продукцию, технических и иных потребительских качеств конкурирующей продукции осуществление разработки маркетинговой политики компании.

• Координирование деятельности по сбору и анализу коммерческо-экономической информации, созданию банка данных по маркетингу (заявки на поставку, наличие запасов, ёмкость рынка и т.д.).

• Подготовка предложения по повышению конкурентоспособности и качеству товара.

• Определение новых рынков сбыта и новых потребителей товара.

• Подготовка предложения по формирования торговой марки.

• Ведение переговоров.

• • Организация системной работы отдела.
  • Осуществление процедуры планирования и отчётности, отдела сбыта и маркетинга.
  • Организация разработки стратегии проведения рекламных мероприятий.
  • На основе анализа потребительских свойств товара и прогнозирования потребительского спроса на продукцию,технических и иных потребительских качеств конкурирующей продукцииосуществление разработки маркетинговой политики компании.
  • Координирование деятельностипо сбору и анализу коммерческо-экономической информации, созданию банка данных по маркетингу (заявки на поставку, наличие запасов, ёмкость рынка и т.д.).
  • Подготовка предложения по повышению конкурентоспособности и качеству товара.
  • Определение новых рынков сбыта и новых потребителей товара.
  • Подготовка предложения по формирования торговой марки.
  • Ведение переговоров.

• Формирование, и организация работы фокусных торговых команд.

• Ввод стандарта присутствия продукции в торговых точках.
• Проведение переговоров с дистрибуторами и ключевыми клиентами (национальные и локальные сети).
• Подбор и обучение персонала.
• Долгосрочное, краткосрочное и оперативное планирование продаж.
• Формирование бюджета.
• Планирование и контроль поступления денежных средств.
• Проведения трейд-маркетинговых мероприятий на региональном и национальном уровне.
• Анализ влияния маркетинговых мероприятий на объем продаж.
• Начисление заработных плат в отделе.

• Подготовка предложения по повышению конкурентоспособности и качеству товара.
• Определение новых рынков сбыта и новых потребителей товара.
• Подготовка предложения по формирования торговой марки.
• Ввод на рынок новых торговых марок.
• Ввод эксклюзивных команд торговых представителей, управление прямыми продажами в регионах посредством эксклюзивных команд.

• Формирование планов продаж и контроль их выполнения.
• Коммерческие переговоры с клиентами.
• Разработка стратегии работы отдела продаж.

• Организация надлежащего учета, ведение и хранение документации.
• Осуществление постоянного анализа информации, полученной от отдела маркетинга.
• Совершенствование клиентскую базу.
• Осуществление представительских функций.
• Распределение обязанностей и задач между структурными подразделениями отдела продаж.
• Провидение оперативных совещаний.
• Осуществлять постановку задач руководителям подчиненных подразделений.
• Утверждать сроки и бюджет командировок и представительских расходов.
• Проводить мероприятия по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации.
• Принимать активное участие в работе комиссии по ценам.
• Проводить мероприятия по обеспечению режима хранения коммерческой тайны сотрудниками отдела.

• Осуществлять сбор информации о региональном рынке.
• Разрабатывать планы сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и координировать их выполнение.
• Организовывать и развивать систему дистрибьюции в регионе, осуществлять поиск оптовых покупателей и партнеров.
• Осуществлять руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в регионе.
• Организовывать работу торговых представителей.
• Осуществлять координацию мерчандайзинга.
• Координировать заключение хозяйственных и финансовых договоров с региональными контрагентами и контролировал своевременность и качественность выполнения договорных обязательств.
• Организовывать внутреннюю сертификацию региональных партнеров с целью гарантирования качества реализуемых товаров.
• Анализируяинформацию о региональном рынке, и на основе результатов анализа разрабатывать стратегию по представлению товаров в регионе.
• Обеспечивать реализацию рекламных кампаний по продвижению товара, организовывать представление товара на региональных выставках.
• Обеспечивать целевое использование финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе.
• Подготавливать, и представляет отчеты руководству предприятия по следующим направлениям: спрос на отдельные наименования товара, не имеющего сбыта, объемы продаж, финансовые и экономические показатели деятельности в регионе.