закрыть

Отправка почтового сообщения

На это резюме Вы можете отправить не более одного сообщения в сутки.
осталось символов: 500
Регистрация
Поиск вакансийСоздать резюме

Региональный менеджер

также ищу работу

16000 грн/мес

23.09.1970 (41 год)
Дата рождения:
мужской
Пол:
состою в браке, дети есть
Семейное положение:
Просмотреть контактную информацию кандидата,
могут только зарегистрированные работодатели, работающие в Бизнес-блокноте с неограниченным доступом к резюме.
Контакты:
Цель:
Получение должности директора по продажам,регионального менеджера ,начальника отдела продаж в национальной производственной / дистрибьюторской компании в Украине,России.
Ключевая информация:
  • Реализация стратегии продвижения продуктов компании;
  • Управление формированием бюджетом подразделения,
  • Контроль над расходами и их оптимизация;
  • Управление персоналом (обучение, построение команды, дисциплинарный контроль);
  • Опыт ведения переговоров на различном уровне, заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств;
  • Опыт ведения переговоров и представление интересов компаний перед третьими лицами (государственные органы, инвесторы, кредиторы, и т.п.), хорошие переговорные навыки на высшем уровне;
  • Бюджетирование своего направления;
  • Разработка и реализация стратегии и оперативного плана мероприятий по продвижению продукции: политика ценообразования; организация разработки долгосрочной и краткосрочной маркетинговой стратегии; планирование и реализация маркетинговых мероприятий.
полный день
График работы:
готов
Командировки:
Донецк, Киев, перееду за рубеж
Ищу работу в городе:
Создано: 14 марта 2011   /   Обновлено: 05 ноября 2011

Опыт работы

Исполнительный директор апрель 2011 - до текущего времени ООО
Директор Луганского филиала алкогольной компании июнь 2007 - октябрь 2010 ООО(алкоголь)
Обязанности и достижения:
  • Стратегическое и оперативное управление деятельностью филиала  для обеспечения выполнения запланированных показателей бизнеса, достижения максимального уровня дистрибуции и соблюдения ценовой и кредитной политики компании.
  • Подбор офисных помещений, решение вопросов аренды и обустройства офиса;
  • Построение бизнес-процессов работы филиала;
  • Управление формированием бюджета филиала, контроль над расходами и их оптимизация ;
  • Подбор и адаптация персонала, выстраивание бизнес-процессов, организация документооборота.
  • Организация системы продаж , в том числе:
  • Анализ отраслевой конкуренции в регионе. Маркетинг рынка, ценообразование, ассортиментная и ценовая политика;
  • Разработка и внедрение единой системы продаж, отчетности и стандартов работы;
  • Вывод новых продуктов на рынок ;
  • Обоснование и внедрение плана развития сети дистрибуции с нулевого цикла для достижения стратегических задач компании;
  • Формирование и обеспечение показателей заданного уровня сервиса;
  • Проведение переговоров на всех уровнях, заключение и ведение договоров с национальными и региональными дистрибуторами;
  • Установление планов продаж, их распределение между  дистрибуторами и прямыми продажами;
  • Обеспечение выполнения количественных и качественных показателей по дистрибуции;
  • Организация презентаций-дегустаций для потенциальных партнеров, участие в подготовке и проведении промо-мероприятий и  контроль использования POP и POS материалов;
  • Разработка и внедрение единой системы отчетности дистрибутора;
  • Проведение маркетинговых исследований и на основании полученной информации четкое позиционирование брендов, определение их конкурентных преимуществ;
  • Оценка эффективности инвестиций в трейд-маркетинговые мероприятия в зависимости от формата канала продаж;
  • Организация системы обучения торговых представителей, супервайзеров, прямых продаж и  дистрибуторов (основы мерчендайзинга, эффективные продажи, система построения дистрибуции на территории, эффективные переговоры, функциональные обязанности менеджера,  Team-building)
  • Открытие филиала и организация всех бизнес процессов  с «0».
  • Покрытие  традиционных  форматов  розницы  ( магазины  категорий А, В, С, ) за один месяц   на  100% .          
  • Организация входа в сегмент сетевой розницы г.Луганска и области. Покрытие существующих сетей – 100% по    брендовым  линейкам продукции.
  • Показатели по количественной дистрибьюции по ТМ (коньяк)100%,качественной(по стандартам)80%,по ТМ (вино)количественная дистрибьюция 100%, качественная(по стандартам) 85%.
  • Определение ключевых каналов дистрибуции, распределение   по  сегментам  каналов  продаж.
  • Внедрение единой ценовой и территориальной политики на территории   Луганской области.
  • Внедрение и разработка  системы отчетности и оценки  дистрибутора.
  • Увеличение объемов продаж  на 100%.
  • Вывод Луганского филиала в число одного из  высокорентабельных по Украине.
  • Самый низкий % ПДЗ ,по Украине.
  • Достижение уровня нумерической дистрибуции по новому продукту ТМ(вино)  75% за один месяц.
Региональный менеджер по работе с дистрибьюторами (Донецкая и Луганская обл.) март 2006 - июнь 2007 ООО(алкоголь)
Обязанности и достижения:
  • Сбор и анализ маркетинговой информации по региону;
  • Организация и развитие системы работы с дистрибуторами  в регионе;
  • Работа с персоналом:  организация работы территориальных  менеджеров, супервайзеров на дистрибьюторах, постановка  целей и задач для торговых агентов на  дистрибуторах, осуществление контроля их работы;
  • Обеспечение выполнения количественных и качественных показателей по работе с дистрибуторами;
  • Организация, постановка задач и контроль  эксклюзивных  команд при дистрибуторах;
  • Обучение торговых представителей и супервайзеров;
  • Формирование  и исполнение планов  продаж и  поставок на склады дистрибуторов ;
  • Построение бизнес-процессов работы с дистрибьюторами в  регионе;
  • Разработка и реализация трейд-маркетинговых программ нацеленных на увеличение объемов продаж по дистрибьюторам;
  • Контроль рекламных акций, проверка  складских   помещений  дистрибьюторов, контроль  за  осуществлением  логистики  дистрибьюторов;
  • Реализация ценовой и территориальной политики компании по дистрибьюторам в регионе.
  • Лучший региональный дистрибутор в Украине по уровню количественной  и качественной дистрибуции – Луганская обл., по итогам 2006,2007 гг;
  • Запуск  с «0» регионального дистрибьюционного центра прямых продаж:  г. Мариуполь;
  • Достижение уровня количественной дистрибуции 75% по дистрибьюторам, по новому продукту ТМ (винный напиток) за 3 недели.
Супервайзер август 2004 - февраль 2006 ООО(алкоголь)
Обязанности и достижения:
  • Набор и обучение торгового персонала;
  • Проведение оптимальной маршрутизации города, распределение торговых агентов по маршрутам;
  • Постановка целей и задач для торгового персонала, контроль их работы, а также ежедневных отчетов;
  • Обучение и контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга компании;
  • Работа с проблемными клиентами, заключение договоров с ключевыми торговыми точками, решение вопросов по уменьшению просроченной дебиторской задолженности .
  • Открытие Донецкого филиала прямых продаж и  начало работы команды т.представителей с «0».
  • Заключение в течении  месяца  договоров поставки с 100%-ой базой сетевых и розничных торговых точек г.Донецка.
Торговый представитель ноябрь 2003 - август 2004 Компания Донецкпродторг, г. Донецк
Обязанности и достижения:
  • Ведение переговоров с клиентами;
  • Сбор заказа;
  • Заключение договоров на поставку;
  • Доставка товара в торговые точки;
  • Работа с дебиторской задолженностью.
  • Лучшие показатели по количественной и качественной дистрибьюции
  • Лучшие показатели по дебиторской задолженности
  • 100% покрытие всех т.точек на территории обслуживания.

Образование

Высшее Донецкий юридический институт ( Украина, Донецк ) правоведение сентябрь 1991 - май 1996
Средне-специальное Донецкий политехнический техникум ( Украина, Донецк ) технолог сентябрь 1983 - май 1987

Дополнительное образование

Агентство Год сдачи: 2008 «Бизнес Системы»

«Стратегия развития дистрибуции»

 «Веревочный курс»

Агентство Год сдачи: 2008 «ДН Украина»

«Управление территорией»

«Ответственность в нашей жизни»

«Лидерство»

&

Агентство Год сдачи: 2007 «Бизнес мастер»

«Техника эффективных продаж»

«Формирование команды»

«Академия управления»

Знание языков

Украинский - свободно
Русский - свободно
Английский - средний

Дополнительная информация

Дополнительные навыки:

Владение иностранными языками – английский (разговорный)

Компьютер – уверенный пользователь (программы 1C, Word, Excel, Internet, PowerPoint, Project M, Mind Men.)

Личные качества:

склонен идти на оправданный риск; наделен нешаблонным мышлением; способен самостоятельно генерировать прогрессивные идеи и нововведения; способен мобилизовать коллектив на решение поставленных задач; полностью вовлечен в бизнес; требователен; самостоятелен в работе; целеустремлен; амбициозен; честолюбив; независим; уверен в себе; не боюсь брать на себя ответственность и делегировать; динамичен; решителен; энергичен.

В наличии личный автомобиль

Водительское удостоверение категории  «В», стаж вождения 7 лет.

Регион: Донецк Резюме Донецк
Разделы: Торговля, продажи / Топ-менеджмент
Распечатать Скачать Найти похожее
Резюме, которые Вам могут подойти:
Территориальный менеджер, Донецк Информация скрыта 29.05 Опыт работы Региональный представитель ноябрь 2010 - ноябрь 2011 ООО Ниагара ЛТД Обязанности и достижения: развитие территории, ввод новых видов...
Региональный представитель, Донецк Информация скрыта 29.05 Опыт работы Региональный представитель ноябрь 2010 - ноябрь 2011 ООО Ниагара ЛТД Обязанности и достижения: Развитие территории, ввод новых видов...
Региональный менеджер, Донецк Информация скрыта 29.05 Опыт работы Специалист по продажам ноябрь 2011 - май 2012 Софит Люкс Обязанности и достижения: поиск потенциальных клиентов; ведение коммерческих...
Управляющий филиалом, Начальник отдела продаж, Директор магазина, Администратор магазина, 3500 грн, Днепропетровск Информация скрыта 29.05 Опыт работы Директор филиала январь 2011 - январь 2012 HILAL ALUMINIUM UKRAINE Обязанности и достижения: Анализ, планирование, организация и...
Директор филиала, Начальник отдела продаж, Управляющий магазина, Администратор магазина, 4000 грн, Киев Информация скрыта 29.05 Опыт работы Директор филиала январь 2011 - январь 2012 HILAL ALUMINIUM UKRAINE Обязанности и достижения:  Анализ, планирование, организация и...
Возможно, Вам подойдут запросы: резюме Региональный менеджер, Директор филиала, Руководитель отдела продаж, Директор по развитию в Донецк , требуется Региональный менеджер, Директор филиала, Руководитель отдела продаж, Директор по развитию в Донецк
к началу

Рекрутинговым агентствам:

Резюме в Украине и по городам:

Резюме по регионам:

Региональный менеджер, Директор филиала, Руководитель отдела продаж, Директор по развитию в Киеве ·  Региональный менеджер, Директор филиала, Руководитель отдела продаж, Директор по развитию в Харькове ·  Региональный менеджер, Директор филиала, Руководитель отдела продаж, Директор по развитию в Днепропетровске ·  Региональный менеджер, Директор филиала, Руководитель отдела продаж, Директор по развитию в Донецке ·  Региональный менеджер, Директор филиала, Руководитель отдела продаж, Директор по развитию в Львове ·  Региональный менеджер, Директор филиала, Руководитель отдела продаж, Директор по развитию в Одессе