Отправка почтового сообщения

(дистрибуция детских игрушек и спорт товаров)

 в подчинении 14 человек (8 т.п, 1 бухгалтер-оператор, 2  водителя, 3 работника склада)

Зона ответственности – Днепропетровск+Днепродзержинск+Кременьчуг+Кривой Рог+Запорожье+Мелитополь+Энергодар+Бердянск+Донецк.

Обслуживаемые каналы сбыта: стандартная розница, рынки, выносная торговля, АКС

Организация работы оптового склада.

Функции зав. склада: ведение товарных остатков, своевременная ротация товара,  списание и восстановление брака, контроль сборки заказов, приёмка товара на склад и отчет по приходу, организация рабочего времени кладовщиков, организация склада с максимально полезным использованием площади. Материальная ответственность 1,2 млн. грн. (1900 наименований).

 Работа с клиентами, контроль дебиторской задолженности, формирование заказов, привлечение новых клиентов. Обучение торговой команды, контроль менеджеров на рабочем месте, подбор персонала, контроль правильной выкладки на витринах выставочных залов. Решение организационных вопросов по содержанию 2х служебных автомобилей (Мерседес Спринтер 313 и Фольцваген Т5), организация правильной логистики, ведение кассы филиала. Решение вопросов связанных с проверками государственных контролирующих органов, ведение всех хозяйственных вопросов связанных с работоспособностью филиала, контроль расходной части включая з/п сотрудников, выписка расходных накладных, администрирование базы.

Решение организационных вопросов связанных с отгрузкой сети «АТБ».

V продаж Декабрь 2010 – 564000,00 грн., уменьшение пересорта на складе (за пол года склад не сошелся на 300,00 грн), дебиторская задолженность практически сведена к «0», организация переезда склада от «а» до «я».

в подчинении 11 человек (7 т.п, 1старший т.п, 1 оператор, 1 оператор-касир, 1 HR специалист)

Зона ответственности – Днепропетровск + Днепродзержинск + Новомосковск.

Обслуживаемые каналы сбыта: стандартная розница,  Ho-Reca, оптовики, рынки.

Построение эффективных каналов сбыта, расчет рентабельности и построение бюджета филиала, обучение торговой команды, проведение тренингов и полевых тренировок, контроль т.п. на районе, организация рабочего дня торгового представителя, проведение общих собраний, постановка задач на  неделю по каждому т.п. и по каждому контрагенту, контроль отдела логистики, подбор персонала, разработка системы стажировки т.п., системы мотивации т.п., разработка графика обзвона т.п. и   распорядка работы операторов.   

Результаты

: увеличение объема продаж на 12%, уменьшение просроченной дебиторской задолженности на  27%. 

в подчинении 4 человека

Зона ответственности – Днепропетровск + Днепропетровская область.

Обслуживаемые каналы сбыта: стандартная розница, VIP розница, Ho-Reca, оптовики.

Обучение торговой команды, проведение тренингов и полевых тренировок, контроль т.п. на районе, организация рабочего дня торгового представителя, разработка новых территорий, проведение общих собраний, постановка задач на  неделю по каждому т.а. и по каждому контрагенту, контроль отдела логистики, подбор персонала, расчет рентабельности обслуживаемых контрагентов. Разработка отчета по дебиторской задолженности, отчет по просрочке, отчет по каналам сбыта, отчет по представленности, проведение маршрутизации по территориальному признаку, разработка мотивации торговых представителей

увеличение объема продаж на 45%, уменьшение просроченной дебиторской задолженности на  50%. 

(национальная дистрибуция и производство алкогольной группы товара)

 торговый представитель

Зона ответственности – г. Павлоград.

 Обслуживаемые каналы сбыта: сетевые клиенты,  линейная розница, Ho-Reca, , оптовики.

Контроль дебиторской задолженности, формирование заказов, контроль отдела логистики, поиск новых клиентов.

прирост количества активных т.т. на 151%, прирост объёма продаж по ТМ Ай-Петри на 30%, увиличение объёма продаж по ТМ ALAVERDI на 125%, уменьшение просроченной дебиторской задолженности на  65%.