Начальник отдела продаж

сентябрь 2010 - сентябрь 2011 ООО

Обязанности на занимаемой должности:

• Был принят начальником отдела коммерции, сейчас возглавляю отдел аутсорсинга.
• Последний проект - перевод в аутсорсинг одного из крупнейших предприятий ОАО "Метинвест холдинг", где лично запустил, организовал, руководил всеми производственно-транспортными процессами. 
• Зона ответственности- организация бесперебойного и качественного обеспечения Клиентов Компании всеми видами услуг и рациональное использование ресурсов.
• Организация управления процессами в коммерческом отделе, их оптимизация.
• Планирование краткосрочное и долгосрочное.
• Организация и контроль работы отдела.
• Составление бюджета отдела, контроль исполнения бюджета.
• Подбор и обучение персонала.
• Усовершенствование системы мотивации подчинённых и привлекаемых сотрудников.
• Организация поиска и привлечение клиентов в направлении заказчиков и перевозчиков, оптимизация ресурсов.
• Ведение суточного документооборота и передача смен материально ответственным лицам.
• Контроль эксплуатации оборудования и технологических средств.
• Контроль составления оптимальных маршрутов доставки и своевременная их корректировка.
• Учет транспортных затрат.
• Организация и контроль процессов доставки заказов клиентам, маршрутизация и тарификация перевозок, осуществление координации работы со смежными складскими и торговыми подразделениями.
• Формирование и своевременное предоставление отчетности по перевозкам.
• Контроль ведения документации, сверка.
• Обработка заявок (всё вплоть до выписки документов на отгрузку + контроль отгрузки), контроль выполнения заявки на перевозку груза, согласование процессов с логистикой.

Соучредитель

май 2010 - август 2010 Компания«РДК», г.Запорожье

Обязанности на занимаемой должности:

• Построение дистрибуции с "0".
• Стратегическое планирование продаж и развития брендов компании.
• Бюджетирование.
• Разработка и обоснование портфеля брендов. Контроль использования ресурсов.
• Контроль логистики (наличие продукции на складах, ведение переговоров с поставщиками.
• Стратегическое планирование продаж и развития брендов компании.
• Контроль эффективности работы торгового отдела. 
• Создание системы наблюдения за внешней средой, системы мониторингов за конкурентами.
• Организация и проведение маркетинговых исследований потребителей.
• Разработка маркетинговой стратегии и введение новых торговых позиций на рынок, на 30% пакет эксклюзивный, благодаря успешно проведённым переговорам с производителями.
• Планирование, разработка и организация ,контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий.

Торговый агент

декабрь 2009 - май 2010 ООО ТД «Мегаполис», г.Запорожье (www.khortytsa.com)

Обязанности на занимаемой должности:

• Выполнение плана продаж.
• Обеспечение стандартов представленности Компании в торговых точках вверенного района, путем эффективной работы с клиентом.
• Своевременный возврат дебиторской задолженности.
• Обеспечение продаж из торговой точки путем организации трейд-маркетинговых активностей.
• Планирование.
• Составление отчетов о выполненной работе за текущий период.
• Занимал 3 место во всеукраинском рейтинге торговых представителей по итогам месяца, среди "фокус-команд".

Начальник торгового отдела

апрель 2009 - декабрь 2009 ООО«Деймос», г.Запорожье

Обязанности на занимаемой должности:

• Построение дистрибуции с "0".
• Стратегическое планирование продаж и развития брендов компании.
• Бюджетирование.
• Разработка и обоснование портфеля брендов.
• Набор штата сотрудников представительства.
• Разработка и внедрение кадровой политики компании и корпоративной культуры.
• Обеспечение предприятий компании человеческими ресурсами.
• Разработка методик оценки персонала и проведение оценки персонала. Формирование кадрового резерва компании. Разработка систем мотивации, описание и оптимизация бизнес-процессов. Организация обучения персонала. Контроль эффективности работы торгового отдела. Контроль использования ресурсов. Контроль логистики (наличие продукции на складах, ведение переговоров с дистрибьюторами об условиях Стратегическое планирование продаж и развития брендов компании. Бюджетирование. Разработка и обоснование портфеля брендов. Набор штата сотрудников представительства. Разработка и внедрение кадровой политики компании и корпоративной культуры. Обеспечение предприятий компании человеческими ресурсами. Разработка методик оценки персонала и проведение оценки персонала. Формирование кадрового резерва компании.
• Разработка систем мотивации, описание и оптимизация бизнес-процессов.
• Организация обучения персонала.
• Контроль эффективности работы торгового отдела. Контроль использования ресурсов.
• Контроль логистики (наличие продукции на складах, ведение переговоров с дистрибьюторами об условиях поставок, скидках, условиях оплаты). 
• Создание системы наблюдения за внешней средой, системы мониторингов за конкурентами.
• Организация и проведение маркетинговых исследований потребителей.
• Разработка маркетинговой стратегии и введение абсолютно новых торговых марок на рынок, на 70% пакет брендов эксклюзивный, благодаря успешно проведённым переговорам с производителями и дистрибуторами.
• Планирование, разработка и организация ,контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий.

Территориальный представитель, и.о.директора представительства

ноябрь 2008 - апрель 2009 ООО «Технохолод», г.Запорожье (www.tehnoholod.com.ua)

Обязанности на занимаемой должности:

• Контроль над выполнением текущего плана продаж; обеспечение эффективной деятельности
• Контроль над выполнением текущего плана продаж; обеспечение эффективной деятельности Запорожского представительства;планирование;мониторинг деятельности конкурентов;ведение переговоров с VIP- клиентами;участие и проведение тендеров;обучение подчинённых;контроль ведения проектов и сопровождения заказов на стадии исполнения.
• Привлечение к сотрудничеству клиентов (крупных коммерческих компаний) - составление коммерческих предложений, заключение договоров.
• Навыки привлечения к сотрудничеству перевозчиков,разработка логистических схем и калькуляции затрат по доставке.
• Обеспечение эффективного функционирования и контроль всех логистических процессов на представительстве, мониторинг рынка транспортных услуг.
• Координация документооборота логистических процессов.

Супервайзер

июнь 2008 - ноябрь 2008 ДП «Рідна Марка», г.Запорожье (www.ridnamarka.com.ua)

Обязанности на занимаемой должности:

• Контроль над выполнением плана продаж.
• Обеспечение выполнения стандартов компании (нумерическая и качественная дистрибуция) в торговых точках вверенного бюро, путем эффективной работы с командой торговых представителей.
• Возврат дебиторской задолженности.
• Составление отчетов о выполненной работе за текущий период.
• Планирование.
• Контроль поведения подчиненных.
• Составление плана продаж на следующий месяц.
• Составление бюджетов.
• Мотивация сотрудников, работа по сплочению команды.
• Разработка логистических схем.
• Обеспечение эффективного функционирования и контроль логистических процессов на представительстве.

Торговый агент, супервайзер

апрель 2003 - июнь 2008 ООО ТД «Мегаполис», г.Запорожье (www.khortytsa.com)

Обязанности на занимаемой должности:

• Выполнение плана продаж. Обеспечение 100% представленности в торговых точках вверенного района, путем эффективной работы с клиентом.
• Своевременный возврат дебиторской задолженности. Обеспечение продаж из торговой точки путем организации акций и промо- мероприятий.
• Организация промо- акций по продвижению брендов компании. Планирование. Контроль проведения промо- акций и мероприятий по продвижению брендов. Составление отчетов о выполненной работе за текущий период.
• Составление плана обучения команды и контроль над выполнением.
• Контроль над выполнением текущего плана продаж промоутерами и мерчандайзерами.
• Контроль поведения подчиненных.
• Составление плана продаж на следующий месяц.
• Составление бюджетов.
• Мотивация сотрудников, работа по сплочению команды.Был премирован за лучшие показатели в рейтинге супервайзеров и рацпредложения.

Неполное высшее

сентябрь 1996 - июль1997 Дальневосточный институт менеджмента, бизнеса и права (Зарубежом, г.Хабаровск)
Юридический, правоведение.

«Технология прорыва»

Год сдачи: 2008 организатор: Станислав Кузавов

Технология прорыва

«Тайм Менеджмент. Управление временем»

Год сдачи: 2008 организатор: «Бизнес Мастер»

Тайм Менеджмент. Управление временем</p>

«Активные продажи. Эффективные переговоры»

Год сдачи: 2007 организатор: Макс Федоров

Активные продажи. Эффективные переговоры

«Управление персоналом. Делегирование полномочий»

Год сдачи: 2006 организатор: «Бизнес Мастер»

Управление персоналом. Делегирование полномочий

«Введение в должность «Супервайзер»

Год сдачи: 2006 организатор: «Бизнес Мастер»

Введение в должность.Супервайзер

Так же, последние годы работы, решаю следующие задачи:
 Консультирую руководителей по процессу поиска, отбора и найма персонала;
 Отбираю наиболее приоритетные требования по вакантной позиции;
 Определяю методы поиска кандидатов и компаний-источников кандидатов в зависимости от указанных требований;
 Устанавливаю связи с внешними организациями (Центры занятости, кадровые агентства, высшие учебные заведения, специализированные издания) с целью привлечения их к процессу подбора персонала и информирования потенциальных кандидатов об имеющихся вакансиях;
 Веду сотрудничество с рекрутинговыми компаниями, Internet-порталами;
 Определяю наиболее эффективные каналы и методов поиска персонала для каждой вакансии;
 Информирую сотрудников предприятия о наличии открытых вакансий на производственных подразделениях, внедряю мотивации для учавствующих в привлечении;
 Организовываю и провожу поиск, подбор и первичный отбор персонала необходимой квалификации, в том числе методом прямого поиска;
 Отбираю резюме, провожу телефонные и личные интервью с кандидатами;
 Согласовую условия найма с отобранным кандидатом;
 Назначаю собеседования кандидатов с начальниками, директорами направлений; 
 Согласовую даты выходов кандидатов на работу;
 Контролирую своевременное и качественное закрытие вакансий;
 Формирую активный резерв кандидатов;
 Периодически провожу обзор и анализ рынка трудовых ресурсов, уровня заработных плат;
 Периодично провожу мониторинг и оценку новых эффективных методов поиска и источников кандидатов;
 Взаимодействую с начальником отдела кадров по согласованию наличия вакансий в штатном расписании.