Региональный менеджер

Сахно Андрей Васильевич

18 ноября 1977 г., г. Донецк

83009 Донецк, пр. Партизанский 37 кв.72

тел. 8-093-973-63-33
        8-095-079-42-04
E-mail: электронный адрес скрыт

Цель Получение должности регионального менеджера по сбыту, территориального менеджера по сбыту.

Опыт работы

2007-2009 гг. ООО «Юниснек Продакшн». Официальный импортер ТМ «Сибирский Берег» в Украину. Региональный менеджер по сбыту (Донецкая область). Организация работы эксклюзивных торговых команд на базе дистрибуторов (3 дистрибутора, 3 SV, 12 торговых представителей). Планирование продаж и бюджетирования. Контроль выполнения планов продаж. Формирование ценовой политики на вверенной территории, анализ рынка региона и действий конкурентов. Проведение переговоров. Подбор и обучение персонала, мотивация. Контроль дебеторской задолженности, складских остатков, оборачиваемости товара. Анализ динамики продаж. Построение логистических схем. Разработка рекламных мероприятий, проведение акций, направленных на увеличение объема продаж и представленности ТМ в торговых точках. Работа с сетями. Ведение отчетной документации.

2005-2006 гг. ООО Интерактивюг. Региональный менеджер по восточной части Украины (Донецкая, Луганская, Харьковская, Сумская область). Работа с торговыми отделами дистрибуторов на вверенной территории (9 дистрибуторов, 18 SV, 120 торговых представителей) Постановка планов продаж, контроль их выполнения. Проведение презентаций, обучение торговых команд дистрибуторов стандартам работы компании. Контроль соблюдения ценовой политики. Выполнение поставленных задач по количественной и качественной дистрибуции ТМ компании на вверенной территории. Контроль остатков и заказов продукции, а так же оплат за продукцию дистрибуторами. Анализ динамики продаж.

  2004-2005 гг. ООО Славянка. Региональный менеджер по сбыту (Донецкая область). Работа с дистрибутором, контроль дистрибуции. Постановка и контроль выполнения планов продаж. Контроль оплат. Анализ конкурентной среды, изучение рынка сбыта. Анализ динамики продаж. Набор и организация работы персонала. Проведение собраний. Разработка рекламных мероприятий, проведение акций. Ведение отчетной документации. Работа с розницей, развитие клиентской базы.

  2004г ООО ДиАД г. Донецк. Менеджер по сбыту ТМ Славолия. Построение эффективной дистрибуции в возглавляемом районе. Организация и контроль работы команды торговых агентов. Контроль соблюдения финансовой дисциплины. Обучение, развитие команды торговых представителей. Работа с ключевыми клиентами. Развитие территории. Проведение коучингов, сторчеков. Ведение отчетной документации. Статистика и анализ. Отбор персонала при приеме на работу.

  2003-2004 гг. ООО Эффект ДФ «Алко Мир» г. Донецк. Торговый представитель. Изучение и анализ рынка товаров. Планирование продаж. Создание сети розничных и оптовых клиентов. Контроль расчетных операций. Формирование заказов на поставку продукции. Ведение маршрутной документации и отчетности. Анализ динамики продаж. Мерчандайзинг.

  2001-2002 гг. ЗАО ”ИДС” г. Донецк. Торговый представитель. Изучение и анализ рынка товаров. Планирование продаж. Заключение договоров. Создание сети розничных и оптовых клиентов. Контроль расчетных операций. Формирование заказов на поставку продукции. Ведение маршрутной документации и отчетности. Контроль работы экспедиторов. Мерчандайзинг.

Образование

2006г. Курс тренинга:
  - управление отделом продаж

  2005г. Курс тренинга:
-качественное построение дистрибуции

  2004г Курс тренинга:
-эффективное управление, мотивация

  2002 г. Курс тренинга:
  - техника эффективных продаж и мерчандайзинг.

  2001г. Курс тренинга :
  - организация работы торгового представителя
  - техника эффективных продаж.

  2000-2001 гг. Донецкий институт экономики и хозяйственного права .Специальность: экономика предприятия. Квалификация: экономист.

  1996-2000 гг. Донецкий институт экономики и хозяйственного права .Специальность: экономика предприятия. Квалификация: бакалавр экономики предприятия.

Дополнительная информация

ПК: MS offise, Access, 1С, Internet
 Водительское удостоверение: категории- B, C, D
  Опыт вождения: 14 лет
  Автомобиль: Daewoo
  Семейное положение: женат 
  Интересы и хобби: спорт, автомобили
  Личные качества: аналитический склад ума, высокая работоспособность, настойчивость и целеустремлённость, пунктуальность, коммуникабельность, ответственность.