Образование

1990 -- 1995 Одесский национальный университет им. И.И. Мечникова Филологический факультет. Специализация: современная литература; философия и психология.
1996 -- 2000 Одесский национальный экономический университет
Факультет «Учет и аудит» (вечернее отделение)
Дополнительно

1998 -- 2001 Системные тренинги в компании Кока-Кола
2002 -- 2006
Тренинговое агентство «Training Force»: (Киев)
- Организация тренинговых программ для торговых команд
Тренинговое агентство «Четвертое измерение» (Киев)
- «Матрица дистрибьюции».
- «Целенаправленные переговоры».
- «Работа с ключевыми клиентами».
- «Эффективный менеджмент» (обе части)
- «Интервью по компетенциям».
Тренинговое агентство «Infor-manager»: (Киев)
- «Правила проведения презентаций и совещаний»
Тренинговое агентство «Business Master»: (Киев)
- «Проявление личностных способностей».

Тренинговое агентство «BusinesSistem»: (Киев)
- «Стратегия развития предприятия»

Тренинговое агентство «Team Power»: (Киев)
- «Управление результатом команды»

Тренинговое агентство «Team Power»: (Киев)
- «Аудит управленческих функций».

Опыт работы

ЧП «Зевс» (корпорация «ОЛИМП»)

Региональный менеджер

формирование структурированной работы южного региона по непрямым продажам продукции корпорации

-    формирование полноценной торговой команды

-    приведение региона с максимальной рентабельности путем увеличения объема отгрузок

-     выведение региона в лидеры продаж в последние полгода

-   создание системы привлеченной логистики по обслуживанию ключевых клиентов Компании

-      получение ежегодной номинации «Премьера года».

2006 -- 2007 ООО мясокомбинат «Юбилейный», Южный регион
директор Одесского филиала
- создание филиала
- создание складского хозяйства филиала
- формирование логистической схемы работы на основе наемного, а затем собственного (филиального) транспорта
- подбор команд торгового и складского отделов
- контроль и управление дистрибьюторами Херсонской и Николаевской областей (посредством территориальных менеджеров)

достижения

• Создание полноценной торговой и складской структур
• Приведение филиала к финансовой окупаемости
• Создание листов согласования остатков и заказов, используемых по всей Украине
• Приведение дистрибьюторов к системной работе

2002 -- 2006 СП «Vitmark-Украина» ООО.
Региональный менеджер по приоритетным каналам сбыта

Управление продажами продукта, управление торговой командой.
- Изучение рынка соков, продвижение продукции Компании на рынке и развитие дистрибьюции.
- Создание торговой команды, разведение работы команды по направлениям.
- Определение целей, контроль и обучение торговой команды.
- Обсуждение, создание и утверждение условий для корпоративных и ВИП-клиентов; создание и запуск бонусных программ для наиболее важных клиентов; контроль исполнения данных программ.
- Координирование действий дистрибьюторских и логистических партнеров.
Положительный опыт выведения на рынок новых продуктов, формирование дистрибьюции по разным каналам сбыта, последующий контроль продаж.

достижения

• Создание тренингов для торговых команд. Проведение тренингов на филиалах Компании.
• Разработка стратегии продаж приоритетного продукта Компании на территории Украины. Реализация этой стратегии
• Создание мотивационной системы для торгового отдела.
• Соучастие в создании направления приоритетных продаж в Компании.

1998 -- 2002 Торговый отдел “Coca - Cola Beverages Ukraine Ltd“, Одесский филиал

2000 -- 2002 KAE – специалист по работе с ключевыми клиентами
- изучение потенциала территории;
- координация работы торговых представителей;
- переговоры и заключение договоров с наиболее важными клиентами Компании на территории филиала;
- анализ продаж прошлых периодов, прогнозирование продаж и выполнение прогнозов продаж по приоритетным каналам;
- проведение локальных акций в торговых точках на территории филиала.

1998 -- 2000 Торговый представитель
- выполнение планов продаж;
- проведение и контроль рекламных акций в торговых точках на обслуживаемой территории;
- установка и контроль оборудования;
- контроль дебиторской задолженности;
- развитие продаж.


1995 -- 1997 Последипломная служба во внутренних войсках
(звание: лейтенант запаса).

Языки: Украинский, русский.
Английский (пока не разговорный)
Французский (в пределах школьной программы).

Владение ПК Грамотный пользователь, владение основными,учетными и бухгалтерскими программами (MS Office, 1C, Outlook, др), самостоятельное творчество, в основном на базе Excel

Водительское удостоверение: “B” категория, стаж вождения 11 лет. Собственный автомобиль

Навыки и опыт: ведения переговоров, расчета и составления бюджета, формирования мотивационных систем, систематизации учета, вывода новых продуктов

Хобби Литература, дайвинг

рекомендации
Кулеш Олег, директор по продажам ВИТМАРК ООО,
телефон скрыт
Литвиненко Олег, директор по продажам ЧП Зевс
телефон скрыт