тел.   телефон скрыт 0

      г. Киев     

Сергей

Дата рождения: 15.01.1976г.

Опыт работы: 

октябрь 2007 – декабрь 2008г.г. Промышленно-строительная группа «Ковальская»  (товарный бетон, ЖБК, брусчатка, сухие строительные смеси), ЗАО «Терминал-М» (сухие строительные смеси “SILTEK”)

      Заместитель директора по коммерческой деятельности

Выполненная работа:

1. Провел анализ конкурентного окружения компании на целевом рынке.
2. Участвовал в разработке бренда (позиционирование, содержание).
3. Разработал маркетинг-микс (продукт, цена, каналы продвижения, методы продвижения).
4. Разработал сбытовую политику (ценовую политику, кредитную политику, принципы управления каналами сбыта).
5. Участвовал в разработке структуры коммерческой службы, должностных инструкций.
6. Разработал систему мотивации сотрудников, регламент документооборота в коммерческой службе.
7. Разработал систему планирования продаж.
8. Подобрал и обучил персонал.
9. Проводил презентации и переговоры.
10. Вывел продукцию на рынок и построил систему дистрибуции.
11. Проводил анализ деятельности коммерческой службы и оптимизацию ее работы.
12. Готовил управленческую отчетность.

Достижения: вывел на рынок новую торговую марку сухих строительных смесей “SILTEK”, которая и теперь успешно продается через дистрибьюторскую сеть и сети строительных гипермаркетов «Эпицентр» и «Новая Линия».

ноябрь 2006- сентябрь 2007г.г. ООО «М-ИНФО» (кондиционеры, дизельные генераторы, источники бесперебойного питания, АВР)

      Коммерческий директор

Достижения:

1. Провел аудит работы менеджеров проектов.
2. Оптимизировал структуру департамента продаж (15 чел.)
3. Разработал должностные инструкции.
4. Разработал и внедрил новую систему мотивации сотрудников.
5. Сделал анализ рынка и определил новые перспективные сегменты для разработки.
6. Открыл новый канал сбыта продукции.
7. Разработал новую сбытовую политику, направленную на повышение лояльности к брендам.
8. Разработал систему отчетности менеджеров.
9. Рост продаж – 27%.

Функции:

- оперативное руководство;

- анализ работы департамента продаж, оптимизация бизнес-процессов;

- анализ рынка и деятельности конкурентов;

- переговоры с поставщиками и VIP-клиентами;

- прогнозирование продаж;

- планирование поставок и продаж;

- рассмотрение, корректировка и утверждение разработанных отделом маркетинга мероприятий, направленных на повышение лояльности к брендам, стимулирование сбыта;

- разработка и внедрение программы развития дилерской сети;

- контроль дебиторской задолженности;

- организация проведения тренингов и семинаров;

- подготовка управленческой отчетности.

июнь 2006-ноябрь 2006г.г. ООО «Тегола-Украина» (битумная черепица, тефонд)

      Региональный менеджер

Занимался продвижением ТМ «Тегола» в Киеве и области:

- формирование дилерской сети (поиск торговых, строительных и архитектурных фирм, согласование условий сотрудничества, заключение  и сопровождение договоров);

- активные продажи (поиск строительных объектов, переговоры с прорабами и инвесторами)

- маркетинговые исследования;

- контроль поставки продукции на объект;

- организация и проведение семинаров.

  телефон скрыт г.г. ООО «Фомальгаут-Полимин» (сухие строительные смеси «Полимин»)

      Региональный менеджер

Занимался продвижением сухих строительных смесей «ПОЛИМИН» в Западном регионе:

- формирование и развитие дистрибуторской сети: поиск потенциальных партнеров,

проведение переговоров об условиях сотрудничества, заключение  и сопровождение договоров;

- организация и проведение тренингов, семинаров;

- сбор и анализ информации о региональном рынке, действиях конкурентов;

- разработка стратегии и тактики продвижения продукции в регионе, ценовой политики;

- планирование и оперативное управление продажами;

- разработка маркетинговых мероприятий, направленных на повышение лояльности к бренду;

- обработка заявок и управление документооборотом;

- оптимизация дебиторской задолженности;

- логистика.

Достижения:  значительный рост объема продаж в регионе по сравнению с предыдущими годами.

телефон скрыт г.г. ООО «Бравика» (оборудование, метал)

      Директор

Успешный опыт создания и организации работы фирмы «с нуля». Разработал стратегию развития фирмы, организационную структуру, подобрал эффективную команду. Достиг поставленных учредителями задач по денежному обороту и прибыльности компании.

Функции:

Проведение переговоров с ключевыми партнерами, заключение договоров.

Общее руководство персоналом, постановка задач, организация эффективного взаимодействия всех структурных подразделений.

 Руководство финансовой и хозяйственной деятельностью предприятия,  анализ рентабельности и эффективности деятельности, оптимизация бизнес процессов.

Взаимодействие с государственными структурами и контролирующими органами.

Подготовка управленческой отчетности для учредителей.

телефон скрыт г.г. ООО «Аль-Ями Интернейшнл» (бензин - оптовая торговля)

      Бухгалтер

Банк, товар, касса, налоговый учет, встречные проверки.

телефон скрыт г.г. ОАО «Комбинат стройиндустрии»

Экономист финансового отдела

Внутренний аудит, финансовый анализ.

Образование:  телефон скрыт г.г. Киевский Национальный Экономический Университет

            Факультет экономики и управления

      Специальность: экономика предприятий

           телефон скрыт г.г. Киевский промышленно-экономический колледж

      Факультет технического обслуживания вычислительной техники

      Специальность: техник-электроник

Повышение квалификации:

           телефон скрыт г.г. Киевский национальный университет им. Т. Шевченко

      Курсы иностранных языков ВК «Лингвапакс»

      2008г. Международный информационный консалтинговый центр

      Тренинг: «Управление службой продаж – от отдела до департамента.

      Технологии создания и эффективного управления результативной

      службой продаж»

           телефон скрыт г.г. Институт последипломного обучения НАУ

      Программа: «Деловой английский язык»

Дополнительные навыки:   1) ПК (Word, Excel, 1:С);

      2) английский разговорный;

      3) водительское удостоверение (кат. «В»)