О ЧЁМ МЫ БУДЕМ ГОВОРИТЬ НА ПЕРЕГОВОРАХ:
ЧТО НАДО ДЕЛАТЬ В ЭКОНОМИЧЕСКОЙ СИТУАЦИИ:
А. Действия, направленные на увеличение доли рынка в существующих сегментах
1. Снизить цены, если:
1) рынок или важная и прибыльная его часть чувствительны к цене;
2) Вы можете быть твердо уверены, что конкуренты не будут, в свою очередь, надолго снижать цены.
2. Создать дополнительные свойства, ценность, сервис и качество.
3. Устранить конкурента или путем его поглощения, или заставив его уйти с сегмента.
4. Инвестировать больше и более разумно, чем конкуренты.
В. Действия, направленные на конкурирование по-новому
1. Обдумать радикальные способы снижения издержек в каждом виде деятельности до уровня, вполовину меньшего по сравнению с текущим.
2. Отдельно обдумать, в каких случаях «меньше» могло бы означать «лучше
3. Определить наиболее дорогую часть выполняемых в отрасли операций
4. Подумать, что могут дать информационные технологии и Интернет
5. Поставить себя на место покупателя.
6. Мысленно перенестись в прошлое и представить, что товар/услуга сегодня еще не существует.
7. Как могла бы выглядеть «более зеленая» отрасль? Та, которая более интересна и для поставщика, и для покупателя?
8. Украсть идеи у других отраслей, где разворачивается конкуренция по-новому.
9. Украсть идеи у других стран, где что-то делается по-другому или более дешевым способом.
С. Проникновение в новые сегменты
1. Обдумать, каким образом вы могли бы использовать имеющуюся затратную базу в новом сегменте...
2. ...или использовать имеющиеся навыки, в отношении которых вы полагаете, что они лучше, чем у ваших конкурентов.
3. Подумать о тех товарах/услугах, которые те «хорошие» покупатели, которые у вас уже есть, возможно, захотели бы у вас купить.
4. Придумать другие различные способы использования имеющихся у вас технологий.
5. Составить список всех сегментов, в которых работают ваши конкуренты. Почему вы в них не работаете? (Но будьте осторожны: для этого могут быть веские причины.)
6. Изучить ряд услуг, предоставляемых вашими «коллегами» в других странах и/или в схожих отраслях.
7. Существуют ли конкуренты, которые являются лидерами в смежном по отношению к вашему сегменте? Могло бы иметь смысл их приобретение или организация совместного предприятия?
МОЙ ОПЫТ
17 лет в маркетинге и развитии бизнесов, знание рынка и покупателей, понимание оптимизации оргструктур, стратегическое мышление, навыки внедрения процессного управления, опыт строительства и управления каналами распределения, маркетинговые коммуникации и многое другое, что необходимо вам сейчас и понадобится в будущем. Формируйте будущее уже сегодня (хотя лучше было начать ещё вчера!)
ОБРАЗОВАНИЕ
- MBA, Школа Бизнеса (специальность – менеджмент/маркетинг), британский Открытый университет, 2004 г.
- Факультет управления и экономики, курс менеджмента предприятий, Одесский государственный университет, 1996.
- Факультет управления тылом, экономика и управление, Военно-Морская Академия, Петербург, 1994
- Факультет управления ресурсами и техническими средствами сил флота, ВМА, Ленинград, 1991.
