Квалификация

7-летний опыт успешно реализованных проектов в сфере продаж BTB, услуг, FMCG, проектов развития

Цель

Получение должности директора по продажам

ОПЫТ РАБОТЫ

01.08 – наст. время

ДИРЕКТОР ООО «», г. КИЕВ

Специализация фирмы

New business – проекты

Основные обязанности:

·      создание Компании с «0»

·      консалтинг в сфере активных продаж

·      генерирование, консалтинг и реализация проектов нового бизнеса (ресторанная сеть, автопроекты, производство химических компонентов, etc)

·      обучение менеджеров по продажам

·      сессии стратегического планирования

·      формирование клиентских портфелей и инструментов продаж на основании потребностей целевых групп

·      построение эффективной системы работы с клиентами

·       участие в оценке инвестиционной привлекательности проектов

·      переговоры с потенциальными партнерами и привлечение инвесторов под проекты

      Штат компании: 7 человек

10.06-01.08

КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР ООО «», г. КИЕВ

Специализация компании:

Управляющая компания холдинга (производство, услуги, девелопмент), проекты развития

Основные обязанности:

·      планирование и управление продажами через дистрибьюторов, расширение дилерской сети

·      синхронизация работы отделов продаж и маркетинга

·      формирование и оптимизация бюджетов отделов продаж, контроль выполнения

·      контроль дебиторской задолженности и создание схем оптимизации

·      разработка концепции продвижения продуктов и услуг холдинга

·      формирование ценовой и ассортиментной политики

·      реализация антикризисных программ

·      анализ эффективности существующих каналов продаж, формирование новых

·      разработка и внедрение программ лояльности потребителей

·      организация вывода на рынок новых продуктов

·      анализ рынков, прогнозирование тенденций, анализ существующих и потенциальных потребностей рынков

·      поддержание эффективных коммуникаций с ключевыми клиентами

      Штат компании: 20 человек

 06.03-10.06

ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ ЗАО «»,      г. КИЕВ

Специализация компании

 Производство, B2B-сегмент

Основные обязанности:

·      построение системы маркетинга в Компании, создание и организация работы департамента

·      формирование и оптимизация маркетингового бюджета и бюджета отдела продаж

·      разработка и реализация стратегии исследования рынка (продукты, конкуренты, поставщики, потребители, тенденции, возможности, угрозы)

·      контроль создания и поддержки актуальности информационных баз

·      создание и реализация плана стратегического развития

·      формирование ценовой и ассортиментной политики

·      Участие в процессах продаж (сегмент контрактного производства)

·      Поддержание эффективных коммуникаций с ключевыми клиентами

·      обучение персонала департамента, мотивация персонала

           Штат компании: 600 человек