Олейник Сергей Профессиональный опыт 2.01.2009 – 29.08.09 ООО фирма «Олис ЛТД» г.Запорожье Производство майонеза, подсолнечного масла, уксуса, горчицы, кетчупа ТМ Олис и их реализация. Региональный менеджер по продажам и дистрибуции. Полтавская и Кировоградская область. Непосредственный начальник-Комерческий директор ООО фирмы «Олис ЛТД» Количество подчиненных-15 человек. 05.08.2008 – 30.12.2008 ТОВ Новые напитки г.Киев Производство слабоалкагольных и безалкогольных напитков (ТМ Шейк, Кингс Бридж,Рево ,Нон Стоп) и их реализация Территориальный менеджер по продажам и дистрибуции Киевский филиал; непосредственный начальник – Региональный менеджер по продажам; количество подчененных: 14 человек • Организация и контроль работы дистрибьюционной системы по области и ее оптимизация • Контроль соблюдения ценовой и территориальной политики компании • Обеспечение и инициирование маршрутизации на подотчетных территориях для фокусных команд. • Обеспечение продажи ассортимента продукции на максимальном охвате существующих ТТ на подотчетной территории • Владение информацией о всех основных дистрибуторах на подотчетной территории, системах продаж, покрытия (в процентном соотношении), ассортиментного портфеля, складской логистики вне зависимости от того, работает ли дистрибутор с нашим продуктом или нет • Обеспечение контроля эффективного использования рекламных материалов компании • Проведение конкурсного отбора персонала • Проведение начального и регулярного обучения СВ, ТП . • Обеспечение корректного ведения всех форм отчетности. • Обеспечение соблюдения регламента поведения персонала, должностных инструкций, санитарных норм и правил охраны труда • Применение методов дисциплинарного воздействия на линейный персонал, равно как и ходатайствование о поощрении персонала • Инициирование решения о замене персонала в случае несоответствия занимаемой должности или грубых нарушений трудовой дисциплины и регламента поведения персонала 2007 – 2008 ООО Витмарк-Украина г.Запорожье Производство соков,сокосодержащих папитков,детского питания Супервайзер фокусной команды по приоритетным каналам. Запорожский филиал непосредственный руководитель –Региональный менеджер по продажам.Количество подчененных 10 человек. • Участие в формировании плана по объемам продаж на отчетный период на основе анализа потенциала своего района для каждого ТП • Регулярный storecheck с целью анализа потенциала территории, качества и доли представленного ассортимента продукции компании • Управление уровнем кредита и дебиторской задолженности торговых точек на своей территории • Непосредственное участие в работе торговых представителей по возврату «трудной» просроченной задолженности • Разработка и развитие новых каналов продаж или торговых точек (до момента передачи их ТП) • Реализация утвержденных руководством программ развития бизнеса в ТТ • Контроль эффективности использования рекламных материалов и торгового оборудования компании согласно стандартам • Конкурсный отбор персонала • Начальное и регулярное (аудиторное и полевое) обучение ТП • Маршрутизация на новых территориях и регулярный рераутинг • Определение задач и планирование работы ТП на маршруте по итогам storecheck’s мониторинга территории, а также на основе аналитики по выполнению планов продаж • Регулярные собрания ТП по постановке и контролю выполнения целей на отчетный период, с обязательной оценкой индивидуальной эффективности работы ТП, как по количественным, так и по качественным критериям • Обеспечение и контроль корректности ведения всех форм отчетности ТП • Поддержание доброжелательных конструктивных отношений с клиентами, соблюдение деловой этики 2006 – 2007 СП Витмарк-Украина ООО г.Бердянск Торговый представитель • Продвижение ТМ «Джаффа», «ОКЗДП» в розничной сети города • Мерчандайзинг • Поиск клиентов • Взаимодействие со всеми клиентами на вверенной территории. 2004 – 2006 Служба в пограничных войсках на территории АР Крым. Образование 2006 – 2008 Бердянский Государственный Педагогический Университет. Трудовое обучение,специализация –основы предприятий. 2000-2004 Бердянский машиностроительный колледж. Технолог-Конструктор. Тренинги, семинары, курсы 2006 СП «Витмарк - Украина» г.Днепропетровск. • Мастер управления. • Мастерская тренинга и консалдинга г.Киев • Успешные переговоры. Личные качества Честность, трудолюбие, ответственность, лидерские и организаторские способности, умение сформировать и сплотить вокруг себя команду, ориентация на результат Ключевые навыки • Знания в сфере менеджмента • Опыт работы по формированию и обучению торговой команды • Опыт работы в прямых и непрямых продажах • Умение вести деловые переговоры Умения и навыки Владение языками: Английский – базовый Пользователь ПК: MS Windows, MS Office, Internet, 1С Водительские права: категории «В», «С» (личный автомобиль) Личные данные Родился 02.03.1983 Женат. Контактный телефон: моб. 8 (096) 277-72-11 Финансовые ожидания
