ОПЫТ РАБОТЫ
03.2008 – настоящее время Заместитель директора по развитию бизнеса и инвестициям группы компаний - лидера СНГ в производстве и продажах FMCG
06.2004 – 02.2008 Заместитель генерального директора, Директор по работе с VIP и продажам В2В, Директор по маркетингу УК корпорации, Швейцария
09.2001 – 06.2004 Начальник департамента - заместитель директора по маркетингу и развитию крупного национального производителя.
05.1995 – 09.2001 Бренд менеджер представительства транснациональной компании, Великобритания
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ
Анализ структуры и трендов развития отраслевого рынка.
Анализ тенденций операционных рынков, деятельности компаний-контрагентов, конкурентов.
Разработка и построение организационно-функциональной модели компании, ориентированной на потребителей.
Разработка целей, задач и функций служб маркетинга и продаж.
Определение роли подразделений в управлении предприятием, адаптация к международным стандартам организации служб маркетинга и продаж.
Опыт построения подразделений маркетинга и стратегического развития компаний.
Разработка организационных структур, положения о подразделении, описаний основной деятельности и должностных обязанностей сотрудников.
Разработка процедур документооборота и отчётности внутри подразделения и между структурами компании.
Организация взаимосвязи маркетинга с другими подразделениями, разработка система информационного обеспечения (МИС).
Функциональная и экономическая эффективность работы подразделения. Влияние работы подразделения на объемы продаж.
Стратегическое планирование деятельности службы маркетинга и продаж при реализации стратегии компании.
Анализ рыночной среды, тенденций ее изменения. Разработка маркетинговой стратегии и политики продаж.
Использование современных бизнес-моделей при исследовании и анализе рынка (PRODUCT OUT, MARKET IN).
Стратегия определения ассортимента продуктов. Выбор стратегических бизнес-единиц.
Разработка новых продуктов с учётом тенденций рынка и ресурсов компании.
Стратегия конкуренции. Выбор рынков. Конкурентные преимущества.
Ценовая политика компании.
Принципы создания и продвижения торговой марки.
Эффективное управление марочной политикой компании.
Стратегия проведения рекламных и PR-компаний.
Анализ структуры сбытовых сетей и каналов.
Разработка конкурентных сбытовых стратегий. Формирование сбытовой системы. Увеличение объема продаж.
Развитие региональной сети.
Подбор, обучение и руководство персоналом.
Развитие новых направлений деятельности компаний.
НАИБОЛЕЕ ЗНАЧИМЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ
- Опыт создания 8 успешных управленческих команд, в т.ч. – 6 -с нуля! (отделы, службы, подразделения компаний), имплементация/встраивание их в структуры холдингов и групп компаний.
- Организация B2B маркетинга и продвижения продукции и её обслуживания (оборудование, модули и системные блоки для сборки изделий, запасные части, приборы и устройства, вспомогательные вещества и сырьё, тара и упаковка, логистические услуги, услуги по обслуживанию промышленных покупателей) практически, во всех компаниях, где приходилось работать.
- Реорганизация бизнесов и филиалов холдингов
- Открытие торгового представительства в Шанхае
- Установление прямых партнёрских отношений с поставщиками и покупателями в Европе
- Разработка концепта и стратегии рекламной кампании на рынке России для ГК
- Разработка ассортиментного портфеля, стратегий производства и сбыта продукции для ряда национальных брендов
- Вывод на национальный рынок ряда новых ТМ
- Развитие торговых линеек новых видов продукции и занятие ими до 40% долей рынка в категориях.
- Выполнение планов продаж не менее чем на 100%
ОБРАЗОВАНИЕ
- MBA, Школа Бизнеса (специальность – менеджмент/маркетинг), британский Открытый университет, 2003 г.
- Факультет управления и экономики, курс менеджмента предприятий, Одесский государственный университет, 1996.
- Факультет управления тылом, экономика и управление, Военно-Морская Академия, Петербург, 1994
- Факультет управления ресурсами и техническими средствами сил флота, ВМА, Ленинград, 1991.
ОБУЧЕНИЕ (наиболее существенные курсы/программы обучения -16 лет перманентного совершенствования)
- Международный семинар Михаила Фельдмана « Маркетинг в условиях высоко конкурентного рынка. Маркетинговые риски». Москва, июнь 2008, 5 дней.
- Учебно - тренировочная программа Ольги Жайворонок «Алгоритм проектирования рекламных кампаний», Киев, 2008, сентябрь, 3 дня
- Семинар практикум Владимира Кеворкова «Клиенториентированность компании. Взаимодействие маркетинга и сбыта», Харьков, май 2007, 3 дня..
- Программа для ТОП- менеджеров компаний: «Реструктуризация предприятия», Adizes Istitute, USA, Киев –Одесса, 24.12.05. – 03.07.06
- Тренинг «Эффективное командное взаимодействие» «NORDIC training Int., Sweden», Конча Заспа, 2004.
- Тренинг « Стратегический тайм-менеджмент» «Инфор Менеджер», Киев, 2004.
- Курс «Эффективный маркетинг», (обучающие модули в маркетинге), программа обучения международной тренинговой компании Strat-X: Лондон, Бостон, Париж, UK) 2000 – 2001.
- Тренинг по эффективным переговорам и продажам в бизнесе (ZENECA -UK), Лимассол, Кипр, 1999; 10дней.
- Обучение на курсе “ Business play techniques. National Economies and International Business ” (ZENECA -UK), Киев, 1999.
- Профессиональный курс по нейро-лингвистическому программированию (НЛП) для переговоров и эффективных продаж (TRAINING& CONSALTING GROUP, UK), Прага, 1998.
- Курс « Маркетинговые стратегии в бизнесе» (INSIGHT Association, GB), Кембридж, 1998.
- Вводный курс по теории и практике бизнеса, Zeneca, Манчестер, Великобритания, 1998.
- Обучающий курс «Навыки эффективных продаж», (ZENECA -UK), Вильнюс, Литва, 1997.
- Тренинг «Навыки проведения презентаций» (Video Art, UK), Москва, 1997.
- Курсы менеджмента «Основы и практика управления и маркетинга» (British Council, GB), 6 месяцев, 1996
Дополнительные навыки: fluent English, driving license, trainings, team building, VIP-negotiation skills et ctr.
