Топ-менеджер, кризисный менеджер, коммерческий директор

СТЕПАНОВ ВАЛЕРИЙ ПЕТРОВИЧ
Моб. тел. 8(063)744-50-67, с 16.00 до 21.00; mastersv@bigmir.net
Цель: Получение должности: коммерческий директор, зам. директора по маркетингу, сбыту, общим вопросам, АХЧ; начальника отдела маркетинга, сбыта, снабжения, АХО, …
Квалификация: 10-летний опыт работы в управлении различными коллективами, маркетинге, сбыте, продвижении промышленной продукции, 5 лет - внедрение в производство новых проектов, новых видов продукции.
Опыт работы:
11.2004-12.2006 ОАО «Харьковский завод Гидропривод», зам. начальника отдела маркетинга (1 год и.о. начальника).
Специализация завода: производство масляных насосов, станций гидропривода, демпферов/гасителей колебаний для железной дороги, ТНП: машинки закаточные, домкраты и др.
Основные обязанности: Изучение рынков по разл. насосам, гидростанциям, инструменту, ТНП, др. Продвижение продукции завода через Интернет, рассылку предложений, участие в выставках, СМИ. Поиск сторонних заказов по производству и ремонту разл. оборудования, привлечение новых партнеров по производимой продукции.
Результаты деятельности: Увеличен сбыт за счет привлечения новых партнеров (больше - Россия, Украина, меньше - страны СНГ, др.) по насосам, демпферам, гидростанциям, ТНП - порядка 40-50%. В результате активной работы в Интернете улучшен рейтинг предприятия, увеличена посещаемость сайта завода (≈ в 3 раза), что позволило найти клиентов в странах Прибалтики, Средней Азии, Вьетнама, др.
10.2002-04.2004 Производственное предприятие «Северная Украина», коммерческий директор.
Специализация фирмы: производство и торговля автохимией, разл. растворителями, маслами, смазками, др.
Обязанности: Внедрение новых бизнес проектов. Координация сбыта/снабжения. Привлечение новых партнеров.
Результаты: В результате привлечения к сотрудничеству ХНУ, ХПИ открыты новые направления: производство PVS-клея, разл. виды растворителей без прекурсоров. В результате оптимизации закупок сырья объемы продаж по тосолу, тормозной жидкости, электролиту и др. увеличены в несколько раз.
09.2001-10.2002 ООО «Украинская Промышленная Компания» (подразд. «Sigma-Bleyzer»), спец. по рационализации производства. Специализация фирмы: производство РВД (шланги выс. давл.), торговля жатками, др. сельхозтехникой, запчастями, трубами, зерновыми культурами, пр.
Обязанности: Проработка новых бизнес проектов. Продвижение продукции, поиск новых партнеров, рынков сбыта.
Результаты: Создана база данных по сельхозпредприятиям в Харьковской обл. В результате переговоров с руководством агрофирм, эффективной работе в Интернете значительно увеличены объёмы продаж по РВД, жаткам, з/ч…
04.2001-09.2001 ООО «Украинская Торгово-промышленная Компания «Инструмент», зав. отделом маркетинга
Специализация фирмы: оптовая торговля продукцией "Харьковского Инструментального Завода" (металлорежущий и др. инструмент, плашки, метчики), а также разл. хозтовары.
Обязанности: Организация работы отдела маркетинга; расширение рынка сбыта, поиск сторонних заказов.
Результаты: увеличены продажи в 1.5 – 2раза.
05.1998 - 06.2000ЗАО "Турбосталь", менеджер (фактически ведущий менеджер).
Специализация фирмы: поставки металлопроката, др. продукции меткомбинатов, прокатных валков, разл. оборудования, в том числе энергооборудования, автотракторной и др. техники, з/ч, угля, электроэнергии и др.
Обязанности: Проведение переговоров, заключение договоров на поставки металлопроката, автотракторной техники и з/ч, электроэнергии, угля и др.; участие в проведении взаимозачетов по НДС, электроэнергии.
Результаты: Найдены новые партнеры в России, Беларуси. Поставлено из Минска несколько партий новых тракторов МТЗ (закупочные цены на 35-50% меньше цен завода), а в г. Минск несколько вагонов металлопроката, разл. промоборудование. Разработаны схемы и возвращен долг Полтавского Турбокомпрессорного завода. Компрессоры поставлены на завод ХТЗ, а тракторы ХТЗ - агрофирмам. С предприятиями-должниками НДС проведены взаимозачеты и возвращен долг государства по НДС в размере ≈1,5 млн. грн. Проработана возможность возврата долгов ряда шахт Донбасса, найдены новые потребители коксующегося угля.
05.1997-05.1998 ОАО Харьковский механосборочный завод "Ритм", заместитель директора завода по маркетингу.
Специализация завода: выпуск з/ч к легковым автомобилям и с.х. технике, ленточные пилорамы, ТНП.
Обязанности: Координация деятельности отделов сбыта и снабжения. Проведение переговоров; продвижение новой продукции, поиск перспективных видов продукции и освоение их заводом. Загрузка завода разл. заказами.
Результаты: Освоено несколько новых видов продукции, организован сбыт по ленточным пилорамам, макаронным прессам, ТНП. Найдены заказчики на изготовление разл. оборудования, в том числе деревообр. станков.
09.1996-05.1997ОАО ХМСЗ "Ритм", заместитель директора завода по общим вопросам. Обязанности: Координация и контроль деятельности отделов снабжения, сбыта, капстроительства; транспортного, столярного цеха, и т.д.