Эксперт-плюс

Школа менеджеров АБИС

Тренинг “Эффективное ведение деловых переговоров”, г. Харьков – 2 дня, 2003 г.

Обучение и повышение квалификации менеджеров высшего и среднего звена. 2006 г.

05.2008 – 08.2009

ООО «ТБС - Сервис»

Направление деятельности:

Оптовая торговля кровельных и фасадных материалов

Крупный поставщик утеплителя торговых марок Paroc, Roockwool, Isover, Пеноплекс

Должность:

Директор филиала

Обязанности

·      Сбыт материалов

·      Наработка клиентской базы по региону

·      Организация и учет работы филиала

·      Контроль взаиморасчетов с контрагентами

·      Мониторинг рынка утеплителей

·      Продвижение на рынок товара своей торговой марки

·      Подбор кадров

·      Постановка и контроль поставленных менеджерам задач по выполнению их собственных планов продаж

Личные достижения

·      Открытие филиала с нуля

·      Выход на точку безубыточности за 6 месяцев

·      Разработал сбалансированную систему мотивации персонала

·      Предложил и внедрил систему учета и отчетности на филиале

Причина увольнения:

Закрытие филиала

11.2002 – 04.2008

Компания Вертикаль

Направление деятельности:

Оптовая торговля строительными материалами.

Официальный Дистрибьютор компании Schneider Electric

Дилер компании KNAUF

Должность:

Исполнительный директор (с июля 2003 г.)

Менеджер отдела продаж

Обязанности

·      Организация и сбыт строительных  материалов (электроинсталяция, гипсоволокно, влагостойкая фанера и прочих), построение дистрибьюторской сети

·      Расширение клиентской базы по Харькову и по Украине

·      Работа с VIP-клиентами

·      Организация работы торгового отдела компании

·      Организация и ведение учета по всем товарным группам и складам

·      Осуществление закупок, планирование состояния складов

·      Контроль взаиморасчетов с поставщиками и контрагентами

·      Реклама

·      Мониторинг рынка строительных материалов

·      Анализ и учет истории продаж, расчет экономики компании

·      Поиск новых направлений и новых перспективных  товаров для компании

·      Выполнение технической поддержки

·      Подбор кадров

·      Постановка и контроль выполнения поставленных   задач менеджерам компании

·      Посещение региональных и всеукраинских тематических выставок, поиск потенциальных поставщиков

·      Повышение прибыли и рентабельности фирмы

·      Стратегическое планирование на фирме, прогнозирование объемов продаж

·       Полное руководство компанией

Личные достижения

·      Расширил базу клиентов фирмы

·      Организовал схему продаж трех основных товарных направлений на фирме

·      Увеличил оборот постоянных клиентов

·      Заключил долгосрочные договора с крупными строительными компаниями  

·      Организовал с нуля систему продаж в компании и вывел в лидеры по объемам продаж в своих товарных группах на региональном уровне

Причина увольнения:

Представилась возможность применить свои знания и умения в крупной компании и на более качественном уровне

10.2000–10-2002

ЧФ «Кодва»

Направление деятельности

Официальный представитель компаний «Heinrich KOPP AG» (Германия) и Licatec GmbH (Германия), импорт электротехнического оборудования, электромонтажные работы.

Должность:

Менеджер отдела продаж

Обязанности:

·      Организация сбыта электротехнической продукции в регионах (Донецк и Донецкая область, Луганск, Кременчуг, Харьков).

·      Поиск новых клиентов, проведение переговоров о поставках, организация работы с постоянными клиентами.

·      Участие в региональных выставках (Донецк, Мариуполь, Луганск, Харьков).

·      Планирование рекламной компании в регионах.

·      Поиск новых видов продукции в Европе и проведение маркетингового анализа, в том числе анализ цен и политики конкурентов.

Личные достижения

·      Организовал сеть сбыта в Донецке и области, Луганске, Кременчуге.

·      Повысил оборот Донецкого региона в 3,5 раза, выявил дилера в Донецке и организовал его работу с Донецкой областью.

Причина ухода:

не удовлетворяет уровень заработной платы, ущемление зарплаты со стороны руководства, отсутствие карьерного роста.

8.1993–8.1994

Харьковский национальный  Аэрокосмический университет имени Н.Е. Жуковского «ХАИ» .

Направление деятельности

Учебное заведение

Должность:

лаборатория кафедры Самолетостроения, старший лаборант

Обязанности:

·      организация и проведение лабораторных работ по учебному расписанию кафедры

Личные достижения

·      Оптимизировал работу лаборатории.

Причина ухода:

переход на дневное отделение университета и невозможность совмещать работу с учебой.