|
январь 2007г.—
сентябрь 2009г.
|
ФЧП «Бизнес-Гранд», г. Кременчуг
Территория: Кременчуг – район, Глобино – район, Семеновка – район, Козельщина – район, Комсомольск – район, Кобеляцкий район.
должность: директор филиала (всего в подчинении 130 человек)
1. Контроль работы отдела транспортной логистики.
· 8 грузовых автомобилей
2. Контроль работы складов (акцизный, бакалейный)
3. Контроль работы торгового отдела
4. Контроль дебиторской задолженности по представительству.
5. Планирование и соблюдение бюджетных показателей по филиалу.
6. Планирование и контроль выполнения планов продаж по филиалу.
7. Привлечение новых торговых брэндов на филиал.
8. Заключение договоров с поставщиками.
Достижения:
Развитие отдела продаж:
- Создание и упорядочение базы торговых точек по маршрутам и дню посещения.
- Разделение торговых точек по категориям.
- Разделение отделов на город и область.
- Введена маршрутизация в 1С по дням.
- Блокировка ТТ не по маршруту.
- Качественная работа на ТТ согласно ТОП ассортимента.
- Синхронизировали посещение ТТ по отделам (город,область).
- Автоматизация учета скидок.
- Блокировка отгрузок по дебиторской задолженности в разрезе торговая точка – торговый агент.
- Введено регулирование скидок и наценок в разрезе агента, клиента, группы товара, вида продукции.
- Введена новая система начисления з\п, которая зависит от выполнения планов продаж, нумерической и качественной дистрибуции.
- Введен ежедневный и недельный отчет ТА (начилие товара по брэндам на каждой ТТ согласно ТОП ассортимента – цели на следующий визит).
- Введен контроль выполнения плана продаж отдел-агент в разрезе месяц-неделя-день.
- Работа СВ – ТА : оценка – 1 раз в месяц, наставничество – 4 раза в неделю.
- Введено провидение тренингов один раз в две недели для торговых агентов.
- Возврат дебиторской задолженности до 14 дней по филиалу.
- Увеличение объемов продаж на 45 % (по филиалу).
Оптимизация работы складов:
- Ночная загрузка автомобилей.
- Своевременная и качественная отборка товара.
- Ротация товара (сроки).
- Остаток товара не выше 14 дней.
Развитие транспортного отдела:
- Обучение водителей, экспедиторов.
- Диспетчеризация
- Разработаны маршруты доставки.
- Доставка товара на торговые точки в течении 24 часов.
- Ввод лимита по ежедневному пробегу грузовых автомобилей.
- Ввод ночных экспедиторов для загрузки автомобилей ночью.
|
