Територіальний менеджер

Василюк Олексій Олексійович

Місце проживання: м. Рівне

Дата народження: 25.05.1981р.,

Сімейний стан: одружений(син 3р.)

Контактний тел.:8(050)415-06-09; 8(050)919-97-60

E-mail: электронный адрес скрытэлектронный адрес скрыт

Ціль: Отримання посади по одному з слідуючих напрямків:

-      територіальний\регіональний представник

Освіта: 1998-2004р. – навчання в Українському Національному Університеті водного господарства та природокористування, факультет економіки. Маю диплом спеціаліста.

Досвід роботи:

01.06.07 - по теперішній час працюю супервайзером відділу збуту по території Рівненської та Волинської областей компанії Хенкель Україна:

• 01.06.07 - 01.03.08 – супервайзер відділу збуту по Рівненській області;

• З 01.03.08 - супервайзер відділу збуту по Рівненській і Волинській областях:

Посадові обов'язки:

• Побудова ефективної торгової команди;
• Побудова системи продаж;
• Підвищення ефективності продаж;
• Контроль роботи дистриб'ютора;
• Ведення переговорів із клієнтами VIP- сектора.

Особисті досягнення:

• Ріст продажів Рівненської області за період моєї діяльності склав 355%;
• Ріст продажів Волинської області за період моєї діяльності склав 455%;
• Побудовані “з нуля” і професійно навчені дві команди ексклюзивних торгівельних представників;
• Побудована високоефективна система продажів у Ровенській і Волинській областях;
• Поліпшено рівень надання логістичних послуг дистриб'ютора;
• Підвищено особистий професійний рівень завдяки системі навчання Хенкель.

27.01.2006 – 01.06.2007 - ТОВ “Екопласт” -  ТМ«Чисто», виробник поліетиленової продукції для дому:

• територіальний менеджер по Рівненській та Волинській областях.

Посадові обов’язки:

• Контроль дебіторської заборгованості клієнтів та їх ефективних товарних залишків;
  • Проведення аналізу торгівельної діяльності, збір, вивчення та аналіз інформації, що характеризує кон'юнктуру, стан і тенденції ринку збуту;
• Розширення ринків збуту та пошук потенціалу продаж;
• Керівництво торговою групою(8 чоловік);
• Тренування персоналу – аудиторні тренінги, польові тренінги;
• Контроль за роботою торгової команди дистриб’ютора;
• Проведення ефективних переговорів.

Основні досягнення:

1. Продажі продукції ТОВ Екопласт за 2006 рік в Рівненській та Волинській областях збільшились в два рази.
2. Набрав команду і провів якісне навчання. Розробив нову схему мотивації ТП. Розробив і запустив

оптимальну схему роботи ТП, та схему взяття якісного замовлення.

1. Значно покращив домовленості по представленні товару, і значно покращив ставлення партнерів до ТМ Чисто, та до компанії Екопласт.

01.08.2003 – 01.02.2006 – ТОВ “САВсервіс Волинь”- дистрибуція побутової хімії та товарів FMCG групи:

• 01.08.2003 – 31.12.2004 – торговий представник з продажу товарів промислової групи.

Посадові обов’язки:

• Здійснення  торгівельної діяльності - забезпечення постійного повного асортименту товару у всіх можливих точках продажу на найбільш вигідних для розташування полицях.

Основні досягнення:

1. Отримав диплом - кращий ТП 2003 року ДП Савсервіс - за розвиток альтернативного бізнесу в м. Рівне.
2. Розробив і успішно ввів презентатори продукції.
3. Збільшив робочу базу клієнтів та продажі в роздрібному сегменті ринку в три рази.

• 31.12.2004 – 01.09.2005 – менеджер по роботі з ключовими клієнтами.

Посадові обов’язки:

• Розвиток співпраці з клієнтами VIP-сектору.

Основні досягнення:

1. Розширення лінійки представленості нашого товару в усіх супермаркетах м. Рівне.
   1. Значне збільшення продаж внаслідок проведення аналізу продаж клієнтів, та застосування стратегії ефективних замовлень.

• 01.09.2005 – 01.02.2006 – керівник торгової групи.

Посадові обов’язки:

• Керівництво торговою групою(10 чоловік);
• Проведення аналізу роботи торгового відділу;
• Покращення основних показників ефективної дистрибуції;
• Тренування персоналу – аудиторні тренінги, польові тренінги;
• Проведення ефективних переговорів.

Основні досягнення:

•  
  1. Значне збільшення якісної(+15%) та кількісної дистрибуції(+10%).
  2. Підбір та навчання професійної торгової команди.
  3. Ефективне проведення маркетингових заходів(мін.ріст продаж акційних позицій – 2 рази).

01.06.2002 -01.08.2003 – приватний підприємець:

Напрямки діяльності:

• Продаж комп’ютерної техніки.

Основні досягнення:

1. Вдале поєднання навчання на стаціонарному відділені ВУЗу та роботи, і як результат - непогано закінчив ВУЗ, та постійно мав гроші на свої витрати.

Додаткова освіта:

Бізнес-тренінги:

• Проведення переговорів(гарвардський стиль);
• Проведення переговорів(жорсткий стиль);

• Стандарти роботи супервайзера;
• Проведення ефективного коучингу;
• Побудова ефективної команди;
• Тайм-менеджмент;
• Формат переконливих продажів;
• Подолання заперечень;
• Навички креативного мислення;
• Розвиток тренінгових навиків.

• Керування взаємовідносинами з VIP-роздрібом;
• Якісна побудова дистрибуції.

Знання мов:

Українська, російська – вільно. Англійська - базова розмовна.

Інтереси, хобі:

Відпочинок на природі, рибалка.

Особиста характеристика:

• в роботі спрямований виключно на досягнення результату;
• схильний до аналізу ситуації та прийняття самостійних рішень;
• відповідальний у виконанні до поставлених задач і обов’язків;
• активний з творчим підходом до роботи.

Додаткові дані:

• наявність рекомендацій;
• наявність ПК(професійний рівень);
• наявність водійських прав (категорія  «В», досвід керування 5р.);
• наявність власного автомобіля