Опыт работы в области аналитики – 8 лет, в т.ч. в сфере строительства и недвижимости – 4 года.
Ключевая компетенция – финансовое моделирование и анализ инвестиционных проектов в сфере недвижимости (все сегменты), маркетинговый анализ и исследования рынка.
Трудовая деятельность
02.2009-08.2009 г.г. – ООО «Девелоперская компания «Европа» (строительство и недвижимость, коттеджный городок «Олімпік Park»)
Должность – Аналитик
Функции:
Маркетинговый анализ рынка загородной недвижимости, рынка земли, прогнозирование изменений ключевых рыночных факторов: спрос, предложение, ценовые тренды.
Мониторинг деятельности конкурентных проектов: активность и динамика строительства, изменения продуктовой и маркетинговой стратегии, ценовой политики, программы лояльности.
Подготовка регулярной аналитической отчетности (еженедельной, ежемесячной) для топ-менеджмента и собственников компании, Наблюдательного Совета:
• Анализ конкурентного окружения
• Отчет об эффективности рекламных коммуникаций и продаж
Разработка коммерческих предложений и составление финансовых моделей под проекты fee-development, привлечение инвестирования, продажи земельных участков.
Составление финансовых моделей для оценки эффективности проводимых акций и других мероприятий по стимулированию продаж (расчет стоимостей, скидок, доходности с различными вариациями по условиям оплаты (100%, рассрочка, др.) и характеристикам продукта).
Разработка методологии и реализация уникального на рынке инструмента продаж на основании расчетов и анализа Индексов рынка недвижимости.
Рекомендации по выбору наиболее эффективных инструментов реализации маркетинговых коммуникаций на основании анализа базы данных call-center, показателей работы веб-сайта.
Оценка изменения потребительских предпочтений и профиля целевой аудитории по результатам полевых маркетинговых исследований.
Подготовка для руководства компании и внутренних служб разнообразных аналитических материалов по состоянию рынка загородной недвижимости в разрезе первичного и вторичного сегмента: состояние спроса, предложения, ценообразования прочее.
11.2007-11.2008 г.г. – Международная консалтинговая компания Jones Lang LaSalle (коммерческая недвижимость)
Должность – Инвестиционный аналитик, Департамент Стратегического Консалтинга и Оценки
Функции:
Консультирование клиентов по вопросам развития объектов коммерческой недвижимости. Выполнял следующие задачи:
• Глубокий Финансовый анализ инвестиционных проектов (все сегменты недвижимости) – DCF (дисконтированные денежные потоки), Residual Value (остаточная стоимость). Расчет и оценка показателей инвестиционной привлекательности: IRR, NPV, ROI, PI, PBP, DPBP и др.
• Анализ наилучшего и наиболее эффективного использования земельных участков, Анализ рыночной целесообразности Проекта (исследование предложения, спроса, конкуренции, арендных ставок/цен продаж, тенденций рынка коммерческой недвижимости, SWOT-анализ и др.)
• Тестирование спроса потенциальных арендаторов объектов коммерческой недвижимости
• Подготовка базовых технических заданий архитекторам
• Рекомендации по оптимизации концепций объектов недвижимости
Консультировал такие компании, как Raiffeisen Evolution, Esta Holding, Mandarin, VS Energy, XXI век, Group DF и др.
08.2006-10.2007 г.г. – Международная консалтинговая компания «Astera» (коммерческая недвижимость)
Должность – Старший аналитик, Руководитель аналитической группы
Функции:
Консалтинговые услуги для клиентов компании:
• Проведение маркетинговых исследований рынка коммерчекой (торговый, офисный, складской сегменты; земля) и жилой недвижимости (коттеджи);
• Анализ наилучшего и наиболее эффективного использования земельных участков;
• Подготовка разнообразных аналитических справок по запросам клиентов (анализ арендных ставок, характеристика действующих и заявленных проектов, тенденции рынка, прочее);
Составление регулярных аналитических обзоров рынка коммерческой недвижимости.
Написание аналитических статей и комментариев в деловые и специализированные издания.
Консультировал компании: Dawnay Day Properties, Bosch, Citibank, Hermitage Construction и др.
10.2003-08.2006г.г. – Корпорация «БМ Групп» (строительство, международные грузовые автомобильные перевозки)
Должность – Руководитель департамента маркетинга, Маркетинг-аналитик
Функции:
Маркетинговое обеспечение деятельности предприятий корпорации: разработка программ по укреплению лояльности, привлечению новых клиентов. Медиа-планирование, бюджетирование.
Организация системы маркетинговой отчетности; Сбор, классификация и анализ рыночной информации; Сводный отчет-анализ продаж; Исследования удовлетворенности клиентов; Организация и проведение полевых маркетинговых исследований по изучению спроса, мотиваций, конкурентных позиций компании; Мониторинг изменений на рекламном рынке и рынке компаний; Мониторинг деятельности конкурентов; Ведение базы данных клиентов.
09.2002-10.2003г.г. – ОАО «Святошино»/корпорация «Укринтерпродукт» (производство молочной продукции)
Должность – Маркетолог-аналитик
Функции:
Изучение конъюнктуры рынка (сбор и анализ информации о производителях), анализ данных о продажах предприятия, рекомендации по совершенствованию ассортиментной и ценовой политики, подготовка маркетинговой отчетности для головного офиса корпорации.
08.2001-08.2002г.г. – ООО «Укруниверсалресурс» (информационные технологии)
Должность – Руководитель отдела маркетинга, Менеджер по маркетингу
Функции:
Маркетинговые исследования, анализ рынка и конкуренции, ценообразование, работа с клиентами, аналитика продаж, планирование рекламного бюджета, разработка рекламных концепций.
Образование
1996-2001г.г. Национальный Технический Университет Украины «Киевский Политехнический Институт»,
факультет менеджмента и маркетинга, специальность – промышленный маркетинг (B2B) и маркетинговые исследования; стационар.
2009 – семинар «Привлечение финансирования и продажа девелоперских проектов в условиях неустойчивого рынка», Meeting Point Ukraine
2008 – курс «Financial analysis» by Charles Ward, ICMA Centre The Business School for Financial Markets The University of Reading (г.Москва)
2008 – тренинг «Introductory Successful Shopping Center Leasing» by Shannon Alter, CPM® (г.Москва)
2008 – тренинг, проперти-тур «Современные Бизнес Центры» (г.Москва)
2008 – тренинг «Проектирование в AutoCad»
2007 – тренинг «Эффективная коммуникация в процессе продаж»
2005 – мастер-класс Йонаса Риддерстрале «Искусство быть другим. Стратегии и инновации»
2005 – тренинг «Маркетинговое планирование», Mercuri International
2002 – тренинг «Активные продажи»
2003 – Киевские государственные курсы иностранных языков (англ. язык)
Специальные знания
• Пользователь ПК (Windows, MS Office, AutoCad, Internet, E-mail)
• Водительские права (категория «В»)
Знания языков
• Украинский, русский – свободное владение
• Английский – разговорный (upper-intermediate)
Личные качества
• Самостоятельность в работе, ответственность, порядочность
Рекомендации: предоставляются по запросу
